|
规模化养殖需要兽药企业转变服务模式
栏目标签：转载文章 发表时间：2011/10/18 13:40:42 关注：1198 评论：
|
|
在养殖规模化变革的实践中，兽药企业一直探讨并构架与之相适应的思路和模式。就目前实际情况来看，大部分兽药企业采取的推广方案为指导用药服务、驻场管理服务。
指导用药服务
作为兽药生产企业，最终服务的对象是养殖从业者，从这一角度来看，我们必须确保生产出来的产品有质量保证，除此之外，要做好疾病的诊疗技术服务。目前大部分兽药企业都有技术服务团队和丰富的疾病诊疗经验，所以，从这个层面来看，指导养殖场用药是兽药企业的一大优势。但是，需要注意的是，服务大型养殖场用药与传统经销商售药，二者之间是有很大差异的。
兽药企业服务养殖场虽然减少了经销商这一中间环节，实现了“厂”与“场”的对接，但后者更看重企业的品牌知名度和产品性价比。
养殖场对产品的包装、配兑用量、使用方法、配套应用等要求更加严格，他们需要更适合大群体的用药，对厂家选择也比较固定。
经销商看重的是产品销量多少与返利高低，而养殖场用药则更注重药品性价比，疗效要可靠，用药越少越好，药费越低越好。
大型养殖场一般都有兽医师和化验室，在用药上更加谨慎，这使庞杂用药、滥用药得到控制，促使兽药产品的疗效更加准确。
由此来看，针对销售渠道的逐步转型，兽药企业要从根本上使公司的产品和服务适应渠道变革的需求。因此，要在转型的市场变化中立稳脚跟，就要在产品的疗效和性价比上狠下功夫，研发出适用于大型养殖场的专用药、系列用药、配套用药。另外，从技术服务角度来看，技术人员对企业产品的成分、配伍、针对症候、应用剂量、使用时间、技巧和分寸的了解具有得天独厚的优势，而养殖场兽医在禽病阅历和用药方面存在一定的局限性。因此，双方可以形成优势互补，兽药企业在指导用药服务方面只要做到及时、准确、治愈率高，就能占据兽药市场的销售制高点。
驻场管理服务
通过派驻技术员到养殖场，以代理或半代理式的“管理+技术服务”模式，是目前很多兽药企业进入养殖场的方式。不管是种禽、饲料、疫苗还是兽药企业，虽然我们同是为养殖业服务，但在具体举措上仍是有区别的。
——提供雏鸡苗的种禽企业告白说，“优质的鸡雏+良好的环境控制+精细的饲养管理”，这就是健康养殖。
为此，种禽企业承诺提供种鸡日龄一致、种蛋来源一致、雏鸡母源抗体均匀度一致的鸡苗；还提供标准化的鸡舍建筑设计、当地化的免疫程序、饲养管理的培训指导等，并由此预言，今后养禽业雏苗质量和环控质量将占20%，免疫将占30%，饲养管理将占40%，而用药防治疾病则只占10%。
——饲料企业告白说，健康养殖的首要条件是营养，养殖防重于治，养重于防，保健重于预防，营养重于保健。
有的饲料业务员称，饲料是养殖全程不可或缺的，这不同于周期性的鸡苗供给，更不同于兽药，饲料供应直接决定了养殖户的利益。
——疫苗生产厂家则告白，防控疾病最简便、最省钱、最安全的是疫苗，健康养殖需要优质的疫苗和科学合理的免疫程序及规范的使用操作，离开良好的基础免疫，一切都无从谈起。
——兽药生产企业的告白是，高效治愈、绿色安全、预防保健，增强免疫力，无毒、无耐药性、无药残、不影响出口等。
由此看出，这些“告白”中的种禽企业、饲料企业、疫苗企业、养殖设备企业都谨慎地避开介入养殖场的管理。只有兽药企业身体力行，大胆地介入了养殖场管理，但从已有的结果来看，效果不是很理想。
正确看待客户的需求
就养禽业而言，规模化集约化程度越高，人们就越会认识到健康养鸡、养健康的鸡，才是获取经济效益的正确途径，为此，对养殖管理者的需求就越迫切。可问题是，兽药企业并没有足够的鸡场管理人才和经验可提供，有些兽药企业花高薪雇用有鸡场管理经验的人作为专家，派到养殖场去搞管理。据笔者了解，这种派出往往是外来经验与本地实际相冲突，教条化的大场老场方法与新兴场的实际不相符，侧重饲养而不重视用药预防和治疗。这就违背了药厂派员的初衷与宗旨，造成与业务员、技术员等的交叉矛盾。兽药企业要做的是为客户提供合格的产品和应用服务，面对客户提出的鸡场管理的诱惑，要有风险意识，更需要用一颗平常心去看待。
推进技术服务
面对养殖模式的转变，兽药企
业要在变革中认清形势，在探索中寻找更加适用的方法。
伴随着投资养殖企业的兴办，大家对饲养管理、预防保健与疾病控制的理念会逐步提高，会越来越注重养殖场的内外部综合管理。在环境控制、免疫、消毒、营养、保健、用药成本等方面的控制意识也会加强。因此，这就要求兽药企业技术员一方面要有精湛的禽病诊疗技术，另一方面又要懂饲养管理、饲料营养、免疫、消毒方面的知识与实践，还要学会与派驻单位的兽医技术员、饲养员协作共事。
有人提出，兽药企业介入养殖场管理有几个类型——场长型、助理型、顾问型、技术员型、劳力型。在这里，企业要明确，一旦出现管理风险怎样去承担？是与养殖企业共担，还是独自承受？产品的毛利和销量要达到多高才能弥补风险损失？
由于提倡技术员参与养殖场管理，今后懂技术又有管理经验的人才含金量会提升，规模化养殖场的管理模式会逐渐定型完善，其技术含量必定是很高的，业内人才和经验的积累会日益增多，养殖效益也会呈良性态势，养殖行业将培养出一大批管理、技术双高能手。 |
| 文章作者：大师兄 |
| 【进入社区】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：此文未经本网许可，不得转载！否则本网有权对其追究相关法律责任！本网发布此文，只为给您做信息参考，请您慎重对待此文所发表的观点给您带来的任何影响和后果，本网对因此文给您造成的任何损失和影响不承担任何责任！ |
|