变化一:按照GSP标准布置店面设计
伴随着《兽药经营质量管理规范》GSP政策的大力实施、推行,这对兽药零售商门店营业面积、店面布置、人员配置等的要求越来越高。现在很多富有远见的经销商正在努力通过GSP认证,并借助这一机会,积极完善自己的品牌。
变化二:合理分配成本、利润
兽药经营市场价格混乱,很多经销商为了多赚钱,把兽药产品卖到养殖户手里价格就翻了好几番。这导致的结果就是同行们都打价格战,比谁的产品价格低;与此同时,也滋养了养殖户货款拖欠严重的习惯。
比如,一个店面,老板工资4000元,店员1800元,销售支出1000元,店面费用800元,那么一个月的固定成本是7600元。如果每月兽药产品的销售额是10万元,进货费用 8万元。那么,毛利润就是10万-8万=2万元,净利润为2万-0.76万=1.24万元。以此来核算,这个店面盈利的毛利润率就是20%,净利润率则为12.4%,一般商业经营中所提到的利润都是净利润。
总之,在经销商的生意经营中,我们需要计算商品的总成本,合理的标定价格,而不能随心所欲去加价或降价销售。其实,当前激烈竞争的市场环境下,兽药经销商的利润在逐渐缩小,因此,这就更需要我们更加合理地分配成本、利润。
变化三:注重对人员的管理
在店面人员管理层面,把门市人员分为四部分:
一部分负责店面的销售;
一部分负责大养殖场和小养殖户的销售;
一部分负责二级经销商的开发;
一部分负责财务和进出货。
这四个部门,各自独立,担负盈亏,固定的工资和提成制度,尽量让员工自己有内在驱动力和进取心。
变化四:加强对账款的管理
兽药经营举步维艰,在所有行业的零售系统之中,赊账率最高,呆账死账居高不下,很多兽药经营者就是被赊账和死账拖垮,需要我们所有兽药的经营者从中吸取教训,引以为戒。
现在大部分经销商门店,对账款与财务管理的意识都比较淡薄。但是从经销商的经营现状来看,财务是兽药门市的软肋,尤其是现金流问题已经成为了制约其发展的一个主要因素,这就给大家提出了一个信号点,必须注重对财务的管理。虽然目前很多经销商门店都没有达到公司化运营,但门市每天的账务必须清晰。如果说技术和产品决定了现在的销量,那么财务和规划则决定了门市到底能走多远,能发展多久。 |