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于东来：走出奴性，活出个性
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/7/6 8:48:42 关注：130 评论： 我要投稿
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很激动，今天上午我在后面听到各位嘉宾的分享，特别是鲁老师，确确实实很好，也很对。但是对我来说压力很大，我们还是应该轻松。我只是明白了一些美好的道理，或者说是因为经历了太多坎坷才明白的道理，然后把这种道理分享给大家，这一走已经将近25年了。
一些人没有思考的习惯，只是在生存层面按照自己的习惯活着。早期的经历让我看透了这个社会，看透了人性，也看透了自己，从中悟出了很多道理，我开始慢慢觉醒，慢慢成长，到最后慢慢把自己的感悟用到企业发展当中。因为这样的发展，胖东来走上了一条健康的循环的道路。
在这途中，我看到有些朋友在重复着我之前做企业或者生活的习惯，所以很早以前我就向我认识的朋友分享，希望他们慢下来，稳健地做企业。
但是我的体量很小，虽然我胆量挺大，也有这个魄力。那时候无论再大的企业，我也是该阻止就阻止。后来时代红利大潮实现了“遍地是黄金”，更多的所谓的企业家认为自己是企业家，甚至是非常智慧的企业家，其中有些人在企业发展上毫无底线，直到现在，慢慢开始感受到了盲目的痛苦。
其实近两年，我本身不愿意出来，因为我觉得改变大家太难了。行业里有人找我，我不会拒绝，偶尔也会帮扶一些朋友，但是帮完以后结果也不美好。因为结果一好，又开始嚣张，又开始想得大。所以后来我对帮扶就更没了信心，更多还是想做好自己，在活好自己的基础上，把胖东来该做的做好，把自己所想的、所追求的、所了解的沉淀下来。
后来遇到了相民，我也不会拒绝，这一分享，又上了这条“贼船”。不过还好，这两年多时间里，确确实实有很多人因为这种理念受益，也不是因为我多么聪明、多么智慧。我最大的聪明就是我会学、会用，我也没有什么创造，我只是去了解学习中国人传统的美德、世界上先进的文化和先进的技术，再运用到我的生命里，用在胖东来的事业里，并且我不断学习，坚定方向。
我很难在短时间内让大家明白这些东西，我认为最好的方式是把这些东西写成流程，写成标准，写成系统，能让大家看到，并且看得更清、学得更方便。就像上午鲁老师的分享，非常清晰，做人，何为人？人的标准是什么？应该怎么做人，做事，事的标准是什么？应该怎么做事儿？
我认为人要有一个健康的活法儿，要活出人性的光芒。健康的活法充满自由精神，是轻松的，是热情的，是自己喜欢的，是属于我们自己的活法。当我们懂得这种活法的时候，就知道怎样来规划我们的人生，落实我们的计划，让我们生命当中的每段时光都快乐，让我们生命当中的各个方面，像孩子、爱情、家庭、事业、父母、朋友都应该是快乐的。如果不快乐，那就是方法不对。
我一直在想，应该用什么方法让大家明白这是非常复杂的系统，就像信仰一样。我就带领着胖东来团队建这些系统，就是实现幸福生命的方法，围绕着这样的文化和理念去建立我们的道德观，建立行为标准、生活标准、工作标准、休闲标准、精神标准等各个方面的标准，让我们的精神和行为都有一个健康的、安全的依据。当我们真正活出健康的生命时，那我们的人生是完全不同的质量。
现在大家的状态，我也不敢说得太直，也要慢慢引导。胖东来的目标不是做企业，是做文化。什么文化呢？就是改变悲壮的生活习惯、思维习惯，养成阳光的、乐观的、健康的生命习惯。我们是自信的，我们是充满热情的，我们是理性的，做自己喜欢的事情，明白自己想要什么。但是当下环境中的很多人不知道应该怎么活，不知道到底想要什么，最终把生活搞得一团糟。
在座的很多企业，像步步高、永辉、恒大，包括阿里巴巴、腾讯、抖音、华为，其实都是一个结果，只是活着——苦悲地活着，只是为了奋斗，为了证明自己，为了承担这份所谓的责任。连自己都不快乐，我们谈什么去创造价值呢？我们只是个工具而已。
胖东来希望更多人能走出奴性，活出个性。个性是什么？个性是健全的人格，能懂得什么是善，什么是恶，什么是是，什么是非，什么是黑，什么是白。如果我们善恶不分，什么利于自己，什么就是正确的，谈何美好的生命呢？
胖东来希望能去追求世界上包括中国传统文化当中的优秀理念，把它沉淀下来用于其中，让人们真正活出人性的光芒。比如瑞士，他们一年有180天的休假，做任何产品的时候，是自己喜欢的，就像对待上帝一样去做产品，你说他会敷衍吗？不会。所以很小的瑞士为人类贡献了太多的技术，包括精神价值。
所以胖东来就去学这些先进的文化，我们慢慢有了年休假，有了礼拜二关门，有了春节放假，有了更多的休假，慢慢让员工懂得什么是工作，怎样展开工作，怎样对待生活，给大家灌输自由精神，活出健全的人格。
这两年，这样的分享也慢慢影响了更多的零售业，乃至零售业以外的领域。但这样的一种方法还不是非常的成熟，在这个分享的过程当中，我也在不断成长，不断进步，慢慢把自己这些东西更有条理、更清晰地展示给大家。但是我表达能力太弱，更难的是，我们就没有过这样的思考。
改变人的思想是最难的事情，我知道最正确的方法是首先把胖东来做好，让胖东来的人呈现出轻松的、自由的、阳光的、愉悦的、浪漫的、勇敢的、快乐的生命状态，然后慢慢再去影响这个社会。
但是现在一下子搞出来这么多企业，带领联商东来商学院的12家老板，还有联商网，这个太难了。改变他们的状态很快，也就是一两个月，甚至一天就改变了。就像老贾，一天就改变了，想开了就解脱了。就像上午鲁老师讲的是一念之间，不需要努力，只是你心里边想要不想？想要，就像步步高一样，支撑不起来了，关掉，支撑起来的、能做的，就把它做好。
做好一个企业应该怎么做？首先得有人，得人好，员工愿意干，我们能给员工提供什么样的政策、收入让员工愿意干？员工愿意干了，怎么干？你是做零售的，产品得好吧？产品好，让员工把产品做好，顾客认可了，顾客不就信任了吗？顾客信任了，经营不就正常了吗？把我们的环境、安全、售后、技术，包括数字化技术、信息化技术、品质技术，都融入到当中呈现出来不就行了吗？就这么简单。
挣钱多了，给员工多发一点，股东收入多一点，挣钱少了，少发一点，赔钱了一关，你不就马上轻松了吗？你们不轻松是你们不舍得，以前恨不得把对方“搞死”，现在自己关店，这个面子下不来。这是为什么呢？我们不懂得怎样来对待自己的人生，不懂得健康的活法，说得更直接一点，我们现在的活法是病态的，我们活的不是自己。你说一个人活的不是自己，你对自己尊重吗？所以不美好就是我们无知造成的。
人类称之为人，最起码超过了动物的层面，动物只是生存层面，人类是智慧的高于动物的生命状态。现在如果我们的生活状态还不如动物，还更复杂、更辛苦，说明我们的方法不对。所以我们得改变方法，让生命处于一种轻松的、健康的状态，不能把生命搞得乱七八糟的，整天为了努力奋斗白白浪费自己的时间。
在座的各位老板，从业时间长的有二三十年，短的也有几年了，做事业应该快快乐乐，如果整天愁眉苦脸，为了最终的所谓成功，没有任何底线去践踏自己的人格和尊严，就为了实现目标，而且这个目标又不是自己想要的，只是想让别人看看自己有多厉害，这怎么能快乐？
因为以前我也是这样，所以说我知道心眼小是多么痛苦，嫉妒心是多么丑陋，虚伪是多么丑陋，自私是多么纠结，所以我想要自由，我想要勇敢的生命、美丽的生命、充满力量的生命，我不想要这样的状态，我要改变这种奴性的状态，我要实现个性，个性是勇敢的、阳光的、自信的、伟岸的、从容的、浪漫的、性感的、美丽的，充满着诗情画意的、充满了爱的、有美感的，是艺术的，是人性当中最美的一种状态，想活这样的生命，所以说我就有了想法和追求。
别人能做到，我也能做到，所以我一直在寻找。
胖东来一路走来没有经营学，一切都是在道德基础上展开的。我做这个企业不是想挣钱，当初为了挣钱我失去了自由，甚至差点死掉，我不想因钱而痛苦。
因为懂得了自由，树立了“我想幸福、我想快乐”的目标，不知不觉中，因为自由，因为快乐，我对人好。你对人好，员工愿意跟着你干，你对人好，顾客愿意相信你，你对人好，社会相信你，生意就好，然后企业越做越大。
不过，我们要学会量力而行。在做企业的过程当中，我不顺心立马就关。最起码不能委屈自己、牺牲自己，牺牲自己怎么能让大家幸福呢？我首先要是快乐的。如果我对大家好，不能保证大家的快乐，说明我不具备这样的能力。就像现在我跟大家分享，我很想让大家明白要自由、要开心、要快乐。
我们要真正懂得爱自己才是成功的人生。前段时间，有个八十多岁的企业家来找我，他说我不能退休，我得奋斗。那我也没办法，几千亿了你还奋斗啊，他人也很好，心也很好，他就觉得这样才是美好的人生。
八十多了，你对后代都不信任，不信任这些孩子长大也能有创造力了，你说你会不累吗？我们应该学会怎样对待人生，在什么年龄干什么事儿，最起码你不想休息也不能忘我地工作，最起码生命当中得有点浪漫色彩吧，如果没有浪漫色彩，那就只是工具。几千亿，他的员工干的还是几百块钱的工作，还要站8个小时，坐都不让员工坐，那你这样世界级的企业家，所谓的高尚就是这个概念吗？就是把人当奴隶一样去使用？
不是说他不好，是我们不懂得好的方法和好的方式，我们不懂得什么是健康的生命，我们只是个工具，我们把别人当成工具的时候，其实我们自己是最大的工具。我们要做一个健康的人、快乐的人、轻松的人，明白这个道理了就往这个方向做，一直跟大家分享，量力而行带动更多人走向美好。和12家种子企业的老板短短接触一两年，他们就有了这样的变化。
我只是建议，并没有要求。今天鲁老师讲了以后，对我又是动力。后期我也会跟鲁老师有更多接触，像战友一样，我们一起慢慢去建设这样的系统，让更多人清晰明白应该怎么做。就像我跟种子班学员、步步高和永辉分享的一样，现在对他们只是建议，今后可能会要求，你做就做，不做你就远离。如果我们能尊重自己，不为面子，真正懂得活自己，活一个真实的自己、向善的自己、自由的自己，那我们怎么会不轻松呢？不会再纠结，再问这个好，问那个好，永远记得先问自己好，不要去赞美别人，赞美自己，你如果要赞美别人，那就赞美这种好的理念，向几千年以来伟大的智者，向希望人类更加美好的、有情怀的、善良的人致敬，感恩他们。
除了感恩他们，就是感恩自己，赞美自己。如果我们是这样一种生命状态，那我们还会没有自信吗？自卑是什么，自卑是因为我们不相信自己。我们一定要明白、知道自己是谁，知道生命的道理或者真谛，知道怎样对待自己的生命。这种情况下，让自己人生当中每一段时光是轻松的、愉快的，乃至幸福和美丽的。
我天生喜欢自由和幸福，当我迷茫的时候，不开心的时候，我就让自己回归初心，一膨胀立马就回来，实在回来不了就慢慢回来，也没办法，就像现在把企业做大了，怎么办呢？控制企业的规模。我的愿望本身是做文化，能做出来一套“让更多人明白怎样对待自己的人生”的文化。现在这些东西胖东来也慢慢有了，但是还在迎合，要结合国家几千年的传统文化和整个时代，共同推动往更加美好的方向去发展，让我们国家也成为世界的美丽的一部分，去帮助更多落后的群体，让他们走向美好，走向文明，走向幸福。
每次讲都是大道理，方法太简单，今天鲁老师讲了以后，这个方法更简单，那就是要做一个人，再做一个好人。做一个人你得快乐，如果现在不快乐怎么办呢？割舍掉你生活当中不快乐的元素，就像步步高和永辉，割舍掉掌控不了，做好不放弃的。
为什么胖东来帮助了十几家企业，特别是直接的帮扶对象步步高、永辉能这样好呢？不像这12家企业，只是建议他们对员工好，工资涨了，这个做到了，商品慢慢优化，这个优化不优化是他的事儿了。
就像我们出去吃饭，一桌十个菜，其中有两个不好吃，那你们对这个餐厅的认知是什么？如果这一桌有五个菜都非常难吃，你还会来吗？我们的企业为什么今天走到这一步，就是顾客不认可我们的产品，所以我们现在非常地纠结难受，想增长却增长不动，想退还害怕丢面子，甚至还幻想说不定哪一天还有红利，还能重新挣钱。
怎么办呢？我们要做一个健康的人，要轻松，要快乐。今天在座这么多企业家，这么多从业者或者是员工，最起码得让自己快乐，不去跟别人比立马就轻松了。按照自己的能力去体现价值、体现回报，按照自己的经济条件来掌控自己的生活，那你怎么会累呢？因为我们不懂，老是在跟别人比，把自己搞得这么累，这就是我们的方式不对，改变方式就可以了。
像步步高梅溪湖店一样，店长工资定到一个月两三万，每个岗位的人都愿意干，我们发的收入都是他愿意去做的，然后我们再把产品做好。胖东来还不成熟，但最起码比步步高要成熟，那就按照胖东来的商品结构来做，所以才有了这个结果。
这个结果我们也没想到这么高，我想着梅溪湖店最多一天60-80万，算是正常的，但是现在活好了，王填还想要更大，还想要更高，这个就不正确了，活好就行了，毕竟很多方面包括管理层和员工都不成熟，你让它慢慢成长、慢慢进步，把步步高的产品越做越好，靠我们步步高自己的产品，不靠胖东来的产品，做出值得顾客信任的、值得顾客赞美的产品。产品质量好，价格实在，员工工作状态也好，你说顾客不来可能吗？你让他们幸福，他们怎么会不信任呢？
像我们这种店一天卖60万，60万是什么概念呢？一年就是2个多亿，按照4个点净利润一年能挣1000万，1000万还不够吗？还想要多少啊，几千个亿？现在一些几千亿的企业家都在苦恼，京东、阿里巴巴、腾讯、字节跳动、拼多多、抖音。几千亿还苦恼，那我们老百姓怎么活啊？是不是我们的方法不对啊？这么有钱还这么苦恼？
创造了这么大的成就，还有这么多苦恼，还给这个社会带来这么多苦恼，让这个社会感觉到压力？为什么呢？就是这些不成熟的行为让我们这个社会“病”了。我们不是为了更好、更健康的生活，而是都去想着怎么证明自己比别人优秀。没必要，我们要共同释放人性的善良。
把自己做好，把品质做好，这样的话，当你身边出现做得比你好的人，你会有另一种感受。因为你知道做好一个东西要付出多大的心血，所以你就会尊重这个产品。你不会想，“为什么你比我做得好，我要超过你”，不会这样，你会尊重他乃至赞美他，慢慢嫉妒心就淡化了，痛苦就衰减了，人也越来越舒心了。人与人之间更多的是相互赞美，共同歌颂人类的美好。
今天在这里我再重复一下，如果不快乐，说明你不成熟，哪方面不快乐，我们就改变它。如果在感情方面不快乐，就努力改变自己，让对方因自己而感觉到幸福。如果是做事业，那就把事业做好，让客户因为我自己开心，让自己乐在其中。做不了的事情就放手，钱够花就行，不要期望太多的东西。
就像我去帮助步步高调改门店的时候，梅溪湖店的目标是60-80万，湘潭店是30-50万，永辉郑州店是50-60万，但是现在都远远高于这个目标了，应该很快乐啊，但是大家还发愁，为什么要愁呢？想要快乐，给员工涨工资、发奖金，他也快乐啊。
我在调整永辉的时候，一开业人那么多，怎么办呢？你得心里有爱，有爱是什么？不能让员工当工具，为了要业绩，也不管什么下班时间。如果忙得很了，提前下班，立马下班。后来一天卖将近200万，我给他们一个目标，卖够100万就关门，管他几点，哪怕1个小时卖到100万，立马就关门。
卖够这么多钱，利润有了，员工那么累，西瓜吃，饮料喝，烧鸡让吃得咽不下去地吃，你说员工会感觉不到温暖吗？会不信任你吗？他又会怎么对你呢？幸福是善良和爱创造出来的的，当你心里面有爱的时候，任何地方都会充满爱。
我们要做一个成熟的人，做事要迅速、果断。你说我要改变，那就不要等，立马改变，能快就快。就像我调整永辉的时候，他们的意思是用一年关200家店，我说，让我来的话，我不想要的，三个月把它干掉，能今天干掉就今天干掉。我要的都是我喜欢的，能掌控的。
如果我们有这样的心态了，还有苦恼吗？立马就没有了，即便导致不快乐的因素条件还存在，但是你心里面非常快乐，反正都不属于我了，你就不因为这个事儿再纠结了。那你的精气神立马就不一样了，以后就追求精神层面了，我要享受生命的美好，去感受、去了解这个世界。了解了之后，最起码谈生命，你能谈；谈技术，你也能谈；谈产品，你也能谈，如果产品的质量标准这些知识你都不懂，还谈什么做企业，这不是做梦吗？
只要跟你相关的，你一学不就了解，就可以讲了？也不会像现在这么迷茫。学了知识，理解了生命，遇到什么事儿都是有计划的，能掌控的，而不是无奈。这样是不是能避免很多失误。
因为我原来不懂，所以我把我的身体健康搞得乱七八糟。现在，我对我的健康尊重多了，但坏习惯还是没改。是选择快乐，还是选择健康？我是健康也想要，快乐也想要，应该不喝酒，但是我也喝，我就找个理由，快乐就是少活一点，把生命的时间压缩一点，质量提高一点，也接受。
零售企业或者其他行业，要做的事情一定是善良的。善良，你才会问心无愧，才会让自己坦然、从容。一是善良的；二是有品质的、有质量的；三是量力而行的，自己掌控不了的坚决不做，就按照这样的思路选择你的职业。再往前面发展是什么概念呢？不喜欢不做，因为什么？不喜欢再做是不道德的。
我们要懂得正确的科学的道德观，在此基础上，回归轻松的生命状态。我们做到了，我们又影响了我们的企业，影响了我们的员工，影响了我们的行业，是不是每一个在座的人也会活得像光一样？不但照亮自己，也照亮身边的人。
说句实在话，就像昨天胖东来出的擀面皮事件，这么大一个事情，可能你们觉得没什么，但对胖东来来说是天大的事情。这么大的品牌，社会这么认可你，你还有这种事情发生，这是没办法给社会交代的事情。
我们的主管从1999年就跟着我，人很好，但不能说你人很好，那就不处理了。我记得1999年他来公司的时候，我们刚推行不满意就退货。他在大众服饰做裁缝，外面的人拿衣服让他修，他不修，他心里不好受，他觉得别人来占便宜。我就给他起了个名字，我说，“现在你们这五个人就不是胖东来的，你们是城市雷锋小组，用这样的心态去做。无论任何人来，你都得给他服务。雷锋会不开心吗？雷锋给别人做了事儿还骂人吗？不会，你看雷锋怎么做，你就怎么做。”
后来他就从员工一步步走到店长，又从店长到店助，后来负责新乡的餐饮。这次出这么大的事儿，因为在公司这么多年，我就不处理了？也不可能。怎么办呢？我对社会要有交代，对员工也必须有交代，我不能让他们失望。如果是这样的情况下，这个事儿不就好解决了吗？
今天跟大家也不能分享太多了，因为讲不完，大家记着就行了。如果大家有什么需求呢？我分享了很多的东西，慢慢会给大家梳理梳理，怎么调企业，怎么制定企业战略，怎么制定人生战略，怎样对待生活，怎样对待感情，怎样对待事业，方方面面都能为大家梳理经验和方法。
我觉得现在大家首要的困惑是经营企业的困惑。刚才跟大家说了，做不到的就放手，不要非得去做，如果要做，善良是基础，如果不是善良的，收手。如果不收手，你就痛苦，你还是不成熟，你要非得不成熟，谁也没办法，我总不能拉你成熟，我只能跟你分享，希望你走向成熟。成熟是什么？成熟是轻松，自由、快乐，心中是微笑，发自内心的开心。
今天分享了以后，希望大家从现在开始都应该快乐。如果不快乐就理性思考，让自己成为成熟的人、自信的人、充满力量的人。如果是这样的状态，我相信，我们不但活出了自己喜欢的自己，而且把自己活成了一束光，不但温暖自己，照亮自己，也能温暖更多的人，让更多的人感受到人性的美好，让更多的人看到人性的方向，让更多的人有正确的方向，而不被无知所迷失，好，希望大家快乐！
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| 文章来源：联商网（ID：lingshouzixun） 文章作者：于东来 胖东来集团创始人 文章编辑：一米优讯 |
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