养羊户如何防止被忽悠?
栏目标签:转载文章 发表时间:2016/8/11 17:10:32 关注:1600 评论:
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养羊苦,养羊累,难赚钱,还受罪。
这是当前养羊业很普遍的现状。一是行情非常低迷,我们无法改变。养殖一家人的乐总这两天发表的文章分析了当前的形势,并提出了相应的对策,值得大家关注一下。二是技术缺乏,千百年来一直习惯了放牧的饲养方式,突然间一窝蜂转向圈养,缺乏相应的配套技术研究,业内专家对圈养其实也缺乏相应的技术储备,早期敢吃螃蟹的一批人不仅没有享用到美味,基本都偃旗息鼓、黯然退场了,后来者慢慢摸索得到一些经验积累,圈养慢慢有了一点进步,但整个养羊业依然非常落后,与猪鸡的养殖水平相比至少落后二十年。
在这样不景气的大行情下,也不乏有责任心的企业想养羊户所想,真心实意地帮养殖户解决问题、传授技术、提高效益;但也有很多“概念”型企业,玩一些虚的概念,把养羊人忽悠得不知东南西北,例如我们见到的什么秸秆分解剂、还有什么替代瘦肉精的产品、还有可以包生产速度、包经济效益、欠款等,还有更为可笑的是冒充其他公司业务员骗客户进货。
为了防止被忽悠,老尤提醒大家几点:
一、不贪便宜
很多人被忽悠,其实都是被一些人利用了贪便宜的心理,只要想贪便宜,一定不会有好结果。有些公司就是利用大家贪便宜的心理,在价格上做些文章,但是真正到见分晓的时候就傻眼了,使用下来的比较效益相差大了去了,远远不是那点价格所能补偿。饲料是生产资料,不是日用消费品,必须要考虑其性价比,而不仅仅是价格,不能带来最终效益的价格低是没有任何意义的。
二、不恋赊欠
在商言商,赊欠销售肯定是有风险的,规避风险最简单的办法就是加价,在北方中间商销售加价300-500元/吨是非常正常的事情,而且北方牧民相对纯朴,只要同意进货,一般就默认产品的价格,即使养殖亏损,迟早也会偿还欠款。这种模式,其实相当于借高利贷养羊,只是没有利滚利。其实利息也是高得惊人,所以我们经常提醒养羊朋友不要贪图数量,养羊要量力而行,宁可少养现金买料,也不多养赊欠饲料。在养殖行情低迷的大行情下,一定要节约每一分钱成本。
三、不迷品牌
在饲料行业,大家知道正大、希望、大北农、通威、普瑞纳……等许多国内国际大品牌,很多知名品牌在猪料、鸡料、水产等多个领域各领风骚,成为用户心中的值得信赖的品牌。然而术业有专攻,在猪料上鼎鼎大名的品牌不一定在水产上表现良好,在水产上技术领先的品牌在反刍饲料上不见得一样出色。反刍动物饲料领域的成功的品牌不是越大越有技术含量。能够技术上有所突破的企业凤毛麟角,江苏波杜农牧在饲料行业还没有多少名气,但“金伟农”颗粒全混日粮在业内真的算得上独树一帜。
四、不买人情
中国人的人情观点比较重,从南到北都一样,熟人朋友好办事。朋友托点事,怎么着也得帮忙办了;朋友开了口,希望用点饲料,怎么也拉不下这个面子,多少总要用一点,这些都是人之常情。因为买人情,吃亏上当的案例真的不少。世上没有永远的朋友,只有永远的利益,这句话或许说得有点太绝对,但真正的朋友应该是给对方帮忙,而不是在意对方口袋里的钱。没有生意,一样可以做朋友,喝酒唠嗑。不是朋友,只要能带来效益,一样可以做生意。不是不要友情,老尤只是提醒,一定不要把朋友和生意混为一谈。
五、不上鬼当
我们搞畜牧生产的都知道,品种之间的差异、个体之间的差异、季节之间的差异是非常大的,如果要确认饲料的效果,应该要有足够大的群体代表性,我们碰到过20天长16斤和连续7个月每月增重20斤的山羊,也碰到过一个月长45斤的绵羊,但是我们从来都不把这些作为饲料的效果来宣传,干饲料二十几年,今年竟然发现有企业这样宣传:“最快一月长XX斤”!够牛!建议大家碰到这种宣传要当心!没有整圈羊的平均数据,根本不值得相信。还有些公司不在产品上下功夫,竟然冒充其他公司业务员,说是电话号码和银行帐号换了,骗客户进料,连这样的事也做得出的公司,与足球场上故意伤人的行为无异,连自己的人格都不要了。我称之为“做鬼事”,提醒朋友们不要上鬼当!
说了这么多,其实关键的一条,是建议大家能够擦亮眼睛,分清优劣。林子大了什么鸟都有,市场大了什么样的人都有,能不能分清好坏,上面说的是一些原则,但根本的东西是要对你想选择的公司要作充分的了解,了解其有没有大的格局和目标,了解其有没有技术的实力和服务意识,了解期一贯的做事风格是不是有恒心和耐力。了解的方法可以自己观察;也可以向别人打听,听市场反映;还有就是自己做比较。
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文章作者:大师兄 |
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