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兽药产品价格杀到原料成本以内“有没有可能”？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/9/5 8:58:53 关注：85 评论： 我要投稿
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兽药行业内卷加剧的大形势下，兽药产品竞争的价格战越打越惨烈。那么究竟惨烈到什么程度呢？如果只是文字或语音的描述、叙述可能大家都没有感觉，尤其是那些根本就不了解兽药行业竞争形势的外行，可能连看热闹都看不出来……那我们就举几个例子吧。比如一众兽药企业参标一养殖公司招标“30％阿莫西林可溶性粉”产品，以一公斤为基准包装规格进行“竞标”报价，采购单位给出的胜出标准是“谁价格低谁入标”。
最新的阿莫西林原料市场价格是: 不低于95％含量的阿莫西林原料价为245元/公斤。那么折算到30％含量规格的“阿莫西林可溶性粉”产品1公斤中，按照标识量100％折算投料需要阿莫西林原料315克。这样来核算的话“生产1公斤30％阿莫西林可溶性粉”，仅原料这一项投入的成本就有“245元/公斤×315克÷1000＝77.175元”。
经过三轮报价、竞标，最后中标企业的报价是多少呢？30％阿莫西林可溶性粉、标示量100％含量的、一公斤的中标价是74.95元每公斤，令在场的其他竞标企业惊呼“这怎么可能呢”？！是不是偷工减料了？看看，当一个现象超出自己的认知时，当自己被竞争打得怀疑人生时，绝大多数人就失去了理智和正常人的思维，失态了！
直接怀疑人家偷工减料，直接怀疑人家是不是弱智到“算错了？或是报错了？”，甚至是说一套做一套……其实，这都是不理智的行为和不专业的表现。首先，这个企业是大企业和事先签的有质量承诺书，有可能的各种漏洞都有法律条款界定。其次，也不存在薄利多销和赔本的买卖，恐怕这一点最令人不可思议！
怎么了？辅料、包装、能耗、折旧、工人工资、税费……必须的直接成本都没算，产品报价还低于原料价……而且，你还告诉我们说这样的产品质量没问题，还能有利可图和能挣不少的钱？这种情况如果真成立的话，那还有其它兽药企业的活路吗？其实，这句话算是说到点子上了，当一个企业的成本绝对领先时，其他的兽药企业该怎么活？
不要认为这是很遥远的事，其实很多兽药企业已经面临这问题了。特别是很多兽药企业还骄傲的说“我们全产业链”，不会出现“被掐脖子”的严重情况！掐脖子，那是你太高看自己了，掐脖子不是因为美国制裁华为、断供中兴等一票中国先进高科技企业，才开始流行起来的词吗？现在，把这个词用到兽药企业上，有点太给自己戴高帽了吧！
可事实上，国内的很多企业就是打着这样的旗号“建全产业链”的，与其说是在建全产业链“规避风险”。还倒不如说在往死里做！想想那些先进的兽药企业，生产的高质量的产品，比你自建产业链生产的产品“不仅好，还比你便宜得多”，你那生产的产品不知道又会怎么说？
全部自己用，造成自己的养殖成本比同行高；往外销售吧，倒贴钱还没人要！因为质量不如人家，在便宜能比原料还便宜？
那么，我们开头说的那家企业，是如何做到在众多竞标企业中胜出？又最终做到不赔钱还挣钱呢？我们这里解密一下，首先这个竞标的标期是1年，并且这一年的标期对30％阿莫西林可溶性粉的用量“是确定的”。那么这样以来，对于当前社会上大量的游资都不知道投什么保险时，我给他这个很确定性的投资是不是“挣着干”！
在经济不景气的当下，现金、带量采购是不是很吸引人，那么会不会拿到一个超乎寻常的“低价”？这个大宗商品“出口”，是不是能拿到出口退税？然后，以化工原料转口再到国内，是不是东西还是那东西？
到这里只是才走完第一步，因为最具战略性的还在后头，在内卷的大趋势下，原材料价格向下走的市场压力“是逐渐增大的”。
在养殖业目前处于缓慢萎缩的大趋势下，以及疾病越来越轻、越少的趋势下，这种“双减”导致用药需求和用药量是下滑了。商品的供求规律谁都知道，这种需求量的持续萎缩，必然导致原料价格整体是向下的，任何做市场的企业都无法抗拒，尤其是象阿莫西林这种普品又有可替代性，那么它的市场价格随时间延长，会逐渐向下走的！
也就是说，在这个标期内，除了运作产业链把价格降低30％以上；在对整个原料的战略预判上，也会拿到一个持续走低的价格。特别是再把这个价格往市场抛个几小单，就会给市场一个预期“更低”的不备货、不囤货和观望态势，而原料的生产是连续性的才有成本优势和质量稳定性，不象制剂生产干几个小时可以随即停下来。
那么，上游原料的积压会更进一步放货，市场本就疲软，这样原料价格会更加走低……这到底了吗？没有，很多创新都是逼出来的，有些原料企业为了降低成本，会拼命进行技术创新，氟苯尼考这几年价格持续走低，不就是工艺又进行了大的革新“把成本降的更低”了吗？这样以来，原料价格相比中标价，又能降低5～20％的幅度。到这里是不是已经做完了呢？还没有，但那就涉及到资本运作了……是更大的钱！
所以说，当今时代，优秀企业的发展是战略引领，“资本＋技术＋共赢”三轮驱动的时代，经营、钻营、投机、忽悠、偷工减料和歪门邪道……都只会葬送企业，因为那个适合你的、低级发展时代已经过去了，如今我们处在技术创新、发展革新的战略驱动发展时代。因此来说，没有永生的企业，只有时代的企业！企业是时代造就的，如果不能跟着新时代“重构企业发展”，被淘汰是注定的宿命。
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| 文章来源：兽药药理与处方技术 文章编辑：一米优讯 |
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