兽药竞争不止低价一个维度
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/9/20 9:52:39 关注:32 评论: 我要投稿
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新冠疫情过后的兽药内卷,兽药推销和使用的最大阻力是“价格”。很多兽药推销员把业绩不好,归咎于产品价格太高;基层兽药经销商把产品不好卖,也大多归结于产品售价太贵上;养殖者把产品使用问题,好像也越来越推到产品价格上。那么,既然大家都关注产品的价格高问题,所以兽药企业都开始卖低价。
价格内卷,就成了当前兽药竞争的焦点,内卷竞争的结果: 最后胜出者也赢的吐血!可是兽药是技术性商品,除了对使用有基本的专业要求以外,对使用技术水平的需求更是彰显兽药价值的“点睛之笔”。但是,目前的基层养殖者,绝大部分并不长期、持久的钻研兽药的使用技术。反而他们更擅长的是养殖和饲养管理。
所以,兽药需要服务,就是欧美一票先进国家,其动保产品的使用,都有强大的实验室和现场技术服务。因此,当前兽药价格内卷造成的产品不好卖,并不是因为大家都在卷低价,所以产品才不好卖!这其实只是兽药产品竞争的一种现象,因为大家都太关注这一点了,才把低价与兽药竞争划等号了。就是因为兽药价格太简单了,才成为竞争和关注焦点了。
其实,兽药除了商品本身的价格以外,它还具有技术的竞争属性,比如说提高兽药价值的制剂技术,提高兽药使用价值的处方技术,彰显兽药客户价值的“服务技术”,这些却没有人去竞争和努力去做。为什么?因为技术研发需要能力,不是招一帮硕士和博士研究生就能解决的。
他们就是教授、院士,充其量也只能说他们专业、学术水平高,他们的工作大多属于科学层次的。象解决生产需要和应用、工具性的好坏、效率高低,才属于技术性的。而对于畜禽养殖者来说,科学固然是让他们明白动物是怎么死的,让他们明白可能会有哪些风险等等,其实他们最需要的是怎么用能收获技术带来的“不一样的价值”。
技术本身不值钱,尤其是那些忽悠技术的就更可恶了;而兽药产品本身,确实需要技术和技术创新,才能生产出好兽药。这是兽药研发与生产厂家的事,跟养殖者的职责难道说不是“无关”吗?养殖者关心的目的,防止真假混杂“难辨真伪”。如果纯粹站在健康养殖的角度来说,养好动物、不让发病和高效益才是根本。
更何况隔行如隔山,养殖者也对兽药的研发与生产没有那么专业呢?就是愿意投入精力和时间学会了,也不能说自己去办个兽药厂吧?所以,在兽药竞争异常激烈的当下,与其说去卷价格和卷低价,还不如去卷客户价值和技术服务。但是,一旦上升到价值和服务的高度,就对人提出了不一般的能力!这是很多企业的短板,所以很多中小兽药企业服务能力上不来。
低价和毫无底线的恶性竞争,必然导致兽药产品品质向下走,因为所有的企业都是通过增值才存活的。如果象现在的低价恶性竞争都把价格卷到本里了,傻子都能想到“低价胜出的那些企业”,肯定会在兽药产品质量和品质上做手脚。并且,越是大企业“其做假的技术能力越强”,因为技术也是双刃的,她可以发挥正向作用,也可以发挥“高仿”掺假作用。
而技术服务就不一样了,要是真没有那个能力的话,当场就丢人现眼了。兽药行业圈子其实很小的,如果经常靠糊弄养殖户,那会很快传开的。你就是真诚服务,如果水平还没有被服务者高,人家下一次就不让你服务了。所以,产品能造假,可能一时半会发现不了;服务不能造假,会让滥竽充数的当场现形的。别拼价格了,拼技术服务吧!
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文章来源:兽药药理与处方技术 文章编辑:一米优讯 |
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