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如何与那些既做原料又做制剂的兽药企业竞争?


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/9/24 9:23:09 关注:62 评论: 我要投稿

新希望六和——生物环保饲料
  兽药行业的内卷,不仅体现在产品价格越来越低上;还体现在产业链内卷上,象那些原来只做兽药原料的企业,现在也开始“携兽药原料优势”亲自下场做制剂。与自己的产业链下游客户(兽药制剂企业)直接竞争自己客户的客户,这与其说是通过竞争“发展兽药”,还不如说是把兽药产业链“向小的卷”!
  有些兽药制剂企业遇到这种局面,就是因为自己没有原料而干脆投降的不在少数。
  因为想着产品占成本最高的是原料,原料便宜则兽药产品就指定便宜,投标竞争胜出的概率就大。养殖公司的兽药产品采购是招标制,这种兽药采购模式就是不同投标企业同种产品之间比价格,谁的产品便宜谁进入采购与使用供应商目录。这就导致很多制剂企业投标,很怕与那些既生产原料又生产制剂的兽药企业直面竞争。
  难道说广大不生产兽药原料的企业,面对来自原来只生产兽药原料、现在又“亲自下场做制剂的原料制剂企业,广大兽药制剂企业就直接甘拜下风和不与他们竞争了吗?其实,面对这种“来自原料企业做制剂的情况”,广大只生产兽药制剂的企业不要怕,你仍然不用怕他,可以改变一下策略“直接与其竞争”!
  首先。兽药原料企业做制剂。他们的优势在养殖公司,经销商和自养场他们“没优势”
  再者就是: 外部环境竞争情况。
  养殖公司量大,利润薄,欠账厉害(占资金),利润微薄!
  经销商和自养场,量相对较小,利润高一点,欠账少,有利可图!。
  制剂企业与原料企业竞争
  制剂企业??用①制剂优势;②经销商和自养场利润和现金流优势;去“聚焦”攻打兽药原料企业的某个大单品,就是用制剂技术比他先进、价格跟他一样或比他低,在养殖公司干掉他的某个大单品。
文章来源:兽药药理与处方技术     文章编辑:一米优讯     
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