|
饲料、动保上半年销量均同比跌超30%！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/9/26 9:13:33 关注：47 评论： 我要投稿
|
|
2024年上半年，受到极端天气、水产品行情低迷等行业等因素影响,养殖户投苗、养殖信心不足，我国水产饲料、动保行业整体销量均同比下降超30%。
今年上半年，海大集团动保业务整体实现营业收入4.66亿元（含部分畜禽动保），同比2023年下降23%；利洋水产2024年1-6月份实现总营收4.05亿元（主要产品与服务项目为水产动保产品、虾苗、技术服务，其中水产动保产品占主要），较2023同期降幅4.39%。
企业端产品销量下滑，而养殖端由于行情低迷，养殖投苗积极性降低、养殖出现亏损等情况，导致饲料、动保使用量大幅减少，加上养殖终端缺乏资金，作为中间环节的经销商，今年上半年水产动保的整体销量同比下滑30%以上，他们的处境可想而知。
近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些压力大出现过激现象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，越来越多的经销商感受到经营的压力。
尤其是大品牌的经销商，疫情期间过得很难，没想到疫情过后更加的艰难！压货、窜货、社区团购、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度变大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货，经销商压力山大，经销商真的扛不动了！越来越多的大经销商开始出现抛弃大品牌现象。
压货、换人、垫付市场费用，
经销商成弱势群体
“这个月任务再完不成，下个月我就直接换经销商了！”
这样的威胁已经很常见，强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边，关注的只是后来的销量，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上，单纯将压力传递到经销商身上。
某功能料品牌，因为一次迟打款，淘汰了一位合作5年的经销商，只因为该经销商公司的一位员工意外去世，因为处理该员工的后事，而没有按时的往公司打款而引发。
不仅如此，事件之后，该经销商考虑影响到区域总经理的业绩，承诺三个月及时完成任务，把进度补回来。但是并没有得到公司谅解，几次沟通之后，仍然没有进展，于是萌生退意，表示希望能够把费用和欠款退还，但是仍然没有得到结果。
这样的事情让人悲伤，但更让人悲伤的是，这种事情并不是个例，而是作为常态存在于行业之中。
此前接触的不少经销商中都有类似的事情在发生，除了因为打款迟到之外，更有不少因为不接受厂家的新品，而被厂家取消经销商资格，甚至是各种细微的理由，都能成为由头。此前某知名品牌经销商反馈，因为公司新品众多，但是销量有限，拒绝代理新品，然后失去经销商资格。
除此之外，行业内这样的案例还有很多， 经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。
经销商对大品牌“说不”，
厂家正在失去对经销商的主导
这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在两年前，这是不可想象的事，那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！
一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。小编曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？
实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来大利益。
而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。
请倾听下广大经销商的声音
●1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。
●2. 大品牌从市场开发进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。
●3. 现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。
●4. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的抉择。
●5. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！
●6. 都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。
厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系，如果没有经销商，你的品牌或许还是一个小品牌。
是千百经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，辛辛苦苦送货，卖货......日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。
经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种短缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。
没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。
|
|
|
| 文章来源：农财宝典 文章编辑：一米优讯 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
