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兽药行业内卷风暴：危机与破局之路
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/3/2 21:23:15 关注：24 评论： 我要投稿
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兽药价格内卷现状剖析
这两年，兽药行业的 “内卷” 现象愈发激烈，不少从业者都强烈感受到，兽药生意愈发难做了。这种内卷，最直观的体现就是价格战打得如火如荼，众多兽药企业的利润空间被不断压缩，一些原本经营不善的企业更是在市场的边缘苦苦挣扎。
在巨大的竞争压力下，兽药制造商和经销商们为了吸引客户、扩大市场份额，纷纷被迫压缩自身利润空间，不断降低产品价格。而技术创新，这本应是行业发展的核心驱动力，却逐渐成为了大型企业的专属优势，中小兽药企业似乎只剩下降价这一最后且唯一的竞争砝码 。
随着利润被持续挤压，部分不法商家为了追逐利益，不惜剑走偏锋，大量廉价的劣质产品涌入市场，严重冲击了正常的兽药市场秩序。如今，市场上充斥着各种价格低廉得离谱的兽药产品，比如 5 元一公斤的脱霉剂、3 元一盒的稀释鱼腥草、1 元一支的 1 克头孢粉 。这些低价产品究竟是如何诞生的呢？就拿 5 元一公斤的脱霉剂来说，其核心成分其实是膨润土。膨润土虽能通过物理吸附原理吸附部分霉菌毒素，但其价格极为低廉，一吨市场价仅约 180 元。经过厂家简单的分装加工，摇身一变就成了售价 5 元一公斤的脱霉剂，算上包装、人工和物流费用，每公斤成本不足 1 元，商家每卖出 1 公斤就能赚取 4 元利润。但这类产品危害极大，它主要对小分子霉菌毒素吸附能力强，对大分子霉菌毒素吸附能力弱，同时还会吸附营养元素，大量实验数据表明，膨润土吸附后未必能完全体外排出，长期使用会导致动物胃肠道增生性病变，影响动物后期生长。而且，这类脱霉剂还常以饲料添加剂文号出现，利用饲料添加剂监管漏洞谋取暴利。
再看 3 元一盒的稀释鱼腥草，正常兽药厂家生产鱼腥草注射液，需取鲜鱼腥草 2000g 进行水蒸气蒸馏，收集初馏液 200ml，再进行重蒸馏，收集重蒸馏液约 1000ml，加入 7g 氯化钠及 5g 聚山梨酯 80，混匀，加注射用水混合成 1000ml，滤过，灌封，灭菌，才能得到合格产品。而不法商家为降低成本，在稀释过程中大幅加大稀释液添加量，原本生产一件的原料药，能生产出 2 件甚至更多，这样的鱼腥草注射液，药效自然无法保证 。
至于 1 元一支的 1 克头孢粉，很多人心里都清楚，质量好点的可能会添加一些头孢成分，而劣质的可能就是用青霉素、阿莫西林等其他原料相对便宜的药物来冒充。这些低价兽药在生产过程中偷工减料、使用劣质原料，甚至违规添加禁用成分，不仅治疗效果差，会耽搁动物的疾病治疗，还可能导致兽医治疗过程中的误判，使动物错过最佳治疗时间 。
价格内卷不仅让劣质产品有了可乘之机，也让兽药企业的盈利水平大幅下降。来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示，兽药化药的毛利率是 26.3%。这意味着，毛利低于 26.3% 的兽药化药，很可能没有质量和疗效保障。如今，绝大部分兽药企业的产品价格已逼近成本线，甚至被压到成本以内，许多企业只能通过 “减员增效”、拖欠员工工资、欠供应商货款等方式勉强维持运转 。
价格内卷带来的连锁反应
（一）生产企业困境
在兽药价格内卷的大环境下，兽药生产企业面临着前所未有的困境。利润的微薄使得企业在原辅料采购上捉襟见肘，为了降低成本，他们往往不得不选择价格更为低廉的兽药原辅料 。以常见的抗生素类兽药为例，优质的原料价格相对较高，而一些便宜的原料虽然价格诱人，但在纯度、活性等方面存在明显不足 。生产企业在权衡成本与利润后，可能会选择这些质量一般甚至较差的原辅料。
这种选择直接导致了产品质量的下降。低质量的原辅料可能无法保证药物的有效成分含量，使得兽药的治疗效果大打折扣。而且，一些劣质原辅料可能含有杂质或有害物质，不仅会影响兽药的稳定性，还可能对动物健康产生潜在危害。例如，某些含有重金属杂质的原辅料，可能会在动物体内蓄积，导致动物中毒，影响其生长发育和生产性能。
产品质量的下降又进一步影响了企业的市场信誉和销售情况。养殖户在使用了效果不佳的兽药后，对该品牌的信任度会降低，从而转向其他品牌或产品。这使得企业的市场份额逐渐缩小，销售业绩下滑，利润进一步减少，形成了一个恶性循环 。
（二）研发停滞危机
兽药研发企业同样受到价格内卷的严重影响。随着兽药行业盈利能力的持续下降，企业在研发方面的投入也越来越力不从心 。研发药物新技术需要大量的人力、物力和财力支持，包括专业的科研人员、先进的实验设备、高昂的研发材料费用以及漫长的临床试验周期等 。然而，在当前的市场环境下，企业的利润空间被不断压缩，难以承担如此巨大的研发成本。
以研发一种新型的兽用疫苗为例，从前期的基础研究、毒株筛选，到中期的实验室研发、小试生产，再到后期的临床试验、审批上市，整个过程可能需要数年时间，投入的资金高达数千万元甚至上亿元 。如果企业在研发过程中看不到明显的盈利前景，就很难有动力和勇气去投入如此巨大的资源。
研发投入的减少直接阻碍了药物新技术的研发与应用。许多具有潜在价值的研发项目被迫搁置或终止，这使得兽药行业在技术创新方面进展缓慢，难以满足养殖业日益增长的对高效、安全兽药的需求 。长期来看，这不仅会影响兽药企业自身的发展，还会对整个兽药行业的长远发展造成不利影响，使得我国兽药行业在国际市场上的竞争力逐渐减弱 。
行业需求的悄然转变
随着兽药价格内卷的不断加剧，市场需求也在悄然发生着转变。养殖户们逐渐意识到，低价的兽药产品往往意味着低质量和低疗效，使用这些产品不仅无法有效治疗动物疾病，反而可能导致治疗成本的增加 。
以某规模化猪场为例，为了降低养殖成本，猪场负责人选择了价格较为低廉的兽药产品。然而，在使用过程中，他们发现这些兽药的治疗效果并不理想，猪群的疾病得不到有效控制，反复发病。为了治愈猪群的疾病，猪场不得不加大用药剂量和用药频率，这不仅增加了兽药的使用量，还导致了猪群对药物的耐药性增强 。最终，猪场的治疗成本大幅增加，养殖效益受到了严重影响。
类似的情况在养殖业中并不少见。许多养殖户在经历了低价兽药的 “坑” 后，开始重新审视兽药的选择标准。他们不再仅仅关注价格，而是更加注重兽药的质量、疗效和安全性 。他们愿意为能够真正保障动物健康的优质兽药支付更高的价格，因为他们明白，优质的兽药虽然价格相对较高，但能够提高治疗效果，减少疾病的发生，从而降低养殖成本，提高养殖效益 。
这种市场需求的转变，为兽药行业带来了新的机遇和挑战。那些具有研发实力、能够生产出高质量、高技术含量兽药产品的企业，将在市场竞争中占据优势地位 。而那些仍然依赖低价竞争、忽视产品质量和技术创新的企业，将逐渐被市场淘汰 。
破局之路：创新引领发展
（一）牧翔的探索实践
在这场激烈的行业竞争中，牧翔无疑是一个积极的探索者和实践者。牧翔作为一家有着深厚底蕴的企业，自 1995 年创办以来，经过多年的发展，已成为集兽药制剂、兽用生物制品和功能性添加剂的研发、生产、销售为主业务的高新技术企业 。
牧翔深知，在兽药价格内卷的大环境下，唯有创新才能突出重围。它凭借着三十年来积累的厚重技术积淀，积极拥抱新兴技术，借助正在蓬勃兴起的人工智能这一 “新发展底座”，为企业的创新发展注入了强大动力 。
人工智能技术的应用，使得牧翔在研发过程中能够更加精准地分析数据、预测结果，从而提高研发效率和成功率。例如，通过对大量兽药实验数据的分析，人工智能可以帮助研发团队快速筛选出最有潜力的药物配方和研发方向，避免了传统研发过程中的盲目尝试，大大缩短了研发周期 。
同时，牧翔积极对接国际国内前沿技术与理念，跨行业整合各种资源，创新研发模式。它与多所高校和科研机构建立了紧密的合作关系，共同开展兽药研发项目，充分利用各方的优势资源，实现了产学研的深度融合 。
在创新研发模式的过程中，牧翔始终坚持 “以客户价值为中心” 的理念，深入了解客户需求，根据客户反馈不断优化产品设计和研发方向。它通过重塑价值链的关键环节，回归客户本质需求，为客户提供更加优质、高效的兽药产品和服务 。
比如，针对养殖户对兽药疗效和安全性的高要求，牧翔研发出了一系列具有高效、低毒、低残留特点的兽药产品，这些产品不仅能够有效治疗动物疾病，还能保障动物源性食品安全，受到了养殖户的广泛认可和好评 。
牧翔的这些探索实践，为兽药行业的发展提供了新的思路和方向，让人们看到了在价格内卷的困境下，企业通过创新实现突破和发展的可能性 。
（二）技术创新的关键作用
技术创新是突破兽药价格内卷的关键，这一点毋庸置疑。在当前的兽药市场环境下，只有通过技术创新，才能提升兽药的治疗价值，满足客户日益增长的对高质量兽药的需求 。
技术创新可以从多个方面提升兽药的治疗价值。首先，通过研发新技术、新工艺，可以提高兽药的纯度和活性，增强药物的疗效。例如，纳米技术的应用可以使药物颗粒更小，更容易被动物吸收，从而提高药物的生物利用度 。
其次，技术创新可以开发出更加安全、低毒的兽药产品，减少药物对动物健康的潜在危害。比如，利用生物技术生产的兽药，通常具有更高的安全性和生物相容性，能够降低药物残留和副作用 。
此外，技术创新还可以推动兽药剂型的创新，开发出更加便捷、高效的给药方式。例如，缓释制剂、靶向制剂等新型剂型的出现，不仅可以减少给药次数，提高药物的稳定性，还能使药物更加精准地作用于病变部位，提高治疗效果 。
从长远来看，只有不断进行技术创新，兽药企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现行业的可持续发展。技术创新不仅可以提升企业的核心竞争力，还能推动整个兽药行业的转型升级，促进养殖业的健康发展 。
总之，在兽药价格内卷的背景下，技术创新是兽药企业突破困境、实现发展的必由之路。只有坚持技术创新，才能提升兽药的治疗价值，满足客户需求，实现行业的可持续发展 。
总结与展望
兽药价格内卷带来的危机已清晰地摆在我们面前，它不仅损害了企业的利益，阻碍了行业的创新发展，还对养殖户的利益造成了直接伤害。然而，危机之中也孕育着新的发展机遇。市场需求的转变为那些注重技术创新、产品质量的企业提供了广阔的发展空间。
在未来的发展中，兽药行业的企业应深刻认识到，单纯的低价竞争绝非长久之计，唯有通过技术创新，提升产品的质量和疗效，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业要加大研发投入，积极引进和培养专业人才，加强与科研机构的合作，共同开展技术研发和创新。同时，要关注市场需求的变化，以客户为中心，不断优化产品设计和服务，满足客户日益多样化的需求。
此外，行业协会和监管部门也应发挥积极作用。行业协会要加强行业自律，规范市场秩序，引导企业进行合理竞争；监管部门要加大对兽药市场的监管力度，严厉打击假冒伪劣产品和不正当竞争行为，为兽药行业的健康发展创造良好的市场环境。
我们坚信，只要兽药行业的企业能够齐心协力，摆脱低价竞争的困境，通过技术创新实现高质量发展，就一定能够创造兽药行业新的辉煌，为我国养殖业的健康发展提供有力的保障 。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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