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兽药行业内卷：中小企业如何突出重围？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/5/6 8:18:59 关注：88 评论： 我要投稿
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兽药行业现状：深陷内卷泥沼
当前，兽药行业深陷 “内卷” 困境，难以摆脱。无论是兽药生产者、销售员还是经销商，均切实感受到前所未有的艰难，以 “内卷” 一词形容，极为贴切。
内卷直接导致行业格局两极分化，强者愈强，弱者愈弱。大企业凭借规模优势与品牌影响力，在市场竞争中占据有利地位，即便如此，其利润亦大幅下滑。而小企业处境更为艰难，利润基本为负，在市场夹缝中艰难求生。若这种竞争态势持续发展，大企业规模将愈发庞大，利润却愈发微薄；小企业则因入不敷出，最终难免被淘汰。
从数据来看，据相关报道，2024 年 6 月至 2025 年，兽药 GMP 企业数量从 1706 家锐减至 1100 家，减少约 35%。在市场销量方面，以生猪养殖用药为例，2024 年上半年育肥猪养殖用药相比去年每头 30 元左右，今年仅需 17 - 18 元每头；肉鸡养殖用药由去年平均 8 毛到 1 元，今年仅为 5 毛 6。这一系列数据直观反映出兽药行业市场的萎缩，也凸显了行业内卷的严峻性。这种竞争与发展形势，短期内或许会促进市场的整合与优化，但从长远视角而言，并不利于行业的健康可持续发展。倘若最终形成被几个大企业垄断的局面，那么行业的创新活力和市场的多样性都将受到抑制，对于兽药行业的健康发展而言，绝非最优结果。
内卷造成的困境
（一）大企业的尴尬
在兽药行业的内卷浪潮中，大企业虽看似占据市场主导地位，拥有规模采购优势、品牌影响力以及完善的生产和销售渠道，但也面临诸多尴尬局面。
以中牧股份为例，作为行业内的头部企业，其 2024 年的业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润为 6251.00 万至 8803.00 万，净利润同比下降 84.49% 至 78.16%。同样，生物股份预计 2024 年实现归母净利润 1.04 亿至 1.23 亿，净利润同比下降 63.43% 至 56.61% 。这些数据表明，即便大企业，在激烈的市场竞争中，利润亦大幅下滑。
大企业利润下滑原因是多方面的。一方面，市场竞争加剧致使产品价格不断下降，压缩了利润空间。为争夺市场份额，大企业不得不参与价格战，降低产品价格，进而导致毛利率不断降低。另一方面，随着行业产能过剩，企业的生产和运营成本却持续增加，涵盖原材料采购成本、人力成本、营销成本等，这些成本的增加进一步侵蚀了企业利润。此外，头部养猪企业纷纷布局自己的动保板块，也对独立动保企业造成一定冲击，大企业的市场份额受到挤压。
（二）小企业的绝境
与大企业相比，小企业处境更为艰难。在兽药行业的内卷中，小企业面临生存绝境。由于规模较小，其缺乏原材料采购的价格优势，在与大企业的竞争中，往往处于劣势。为降低成本，一些小企业采取偷工减料的方式，降低主药含量，这不仅导致产品质量不合格，还损害了企业声誉，使其在市场上的生存空间愈发狭小。
据统计，2024 年 6 月至 2025 年，兽药 GMP 企业数量从 1706 家锐减至 1100 家，减少约 35%，这些减少的企业中，大部分是中小企业。在市场销量方面，以生猪养殖用药为例，2024 年上半年育肥猪养殖用药相比去年每头 30 元左右，今年仅需 17 - 18 元每头；肉鸡养殖用药由去年平均 8 毛到 1 元，今年仅为 5 毛 6。这一系列数据表明，小企业在市场竞争中逐渐被淘汰，生存面临巨大挑战。
小企业在竞争中逐渐被淘汰的原因，除缺乏成本优势外，还包括技术创新能力不足、品牌影响力弱、市场渠道单一等。在市场竞争日益激烈的当下，企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，方能赢得市场份额。然而，小企业由于资金和技术的限制，往往难以进行有效的技术创新和产品研发，这使得其产品在市场上缺乏竞争力。同时，小企业的品牌知名度较低，难以获得养殖户的信任，市场渠道也相对单一，主要依赖传统的经销商渠道，难以拓展新的市场。
垄断趋势下的行业危机
（一）垄断局面的形成
当前兽药行业发展趋势愈发显著，大企业凭借资金、技术、品牌、渠道等多方面优势，在市场竞争中不断扩大自身规模。以齐鲁动保、山东鲁抗、河北远征等为代表的大型兽药企业，拥有强大的研发团队，能够投入大量资金进行新产品的研发和技术创新，不断推出适应市场需求的新产品 。同时，这些大企业在生产过程中，通过规模化生产降低了单位生产成本，提高了生产效率，从而在价格上也具备一定竞争力。
在市场份额方面，大企业不断挤压中小企业的生存空间。它们凭借品牌影响力和完善的销售渠道，吸引大量养殖户和经销商，市场份额不断扩大。一些大型兽药企业通过并购、重组等方式，整合行业资源，进一步增强自身实力，加速行业垄断局面的形成。据相关数据显示，在过去几年中，大型兽药企业的市场份额逐年上升，而中小企业的市场份额则不断下降，行业集中度越来越高。这种趋势若持续下去，最终将导致兽药行业被几个大企业所垄断。
（二）垄断对行业的不良影响
一旦兽药行业形成垄断局面，将对行业的健康发展产生诸多不良影响。垄断会抑制市场的创新活力。在垄断市场中，大企业缺乏竞争对手的压力，往往会减少在研发和创新方面的投入。因为它们可通过垄断地位获取高额利润，而无需通过创新来提高竞争力。这将导致整个行业技术进步缓慢，新产品的研发和推广受到阻碍，无法满足养殖业不断发展的需求。
垄断还会破坏市场的公平竞争环境。大企业可能利用其垄断地位，采取不正当竞争手段，如价格歧视、限制产量等，排挤中小企业，从而破坏市场的公平竞争秩序。这不仅会损害中小企业的利益，也会损害养殖户和消费者的利益，导致市场资源配置不合理。此外，垄断还可能导致产品质量下降和服务水平降低。由于缺乏竞争，大企业可能降低对产品质量和服务的要求，以降低成本，获取更高利润。这将影响养殖业的健康发展，增加动物疫病的风险，进而影响食品安全和人类健康。总之，垄断局面的形成不利于兽药行业的健康发展，破坏了行业生态平衡，需要引起高度重视。
理想的行业生态模式
（一）大企业的引领作用
在理想的兽药行业生态中，大企业应肩负起引领行业发展的重任。它们凭借自身雄厚的资金实力、强大的研发团队和广泛的市场资源，在行业发展方向和重大技术创新方面发挥关键作用。
以齐鲁动保为例，作为国内兽药行业的领军企业之一，齐鲁动保一直致力于新产品的研发和技术创新。公司拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站等科研平台，不断加大研发投入，积极开展与高校、科研机构的合作，在基因工程疫苗、新型药物制剂等领域取得一系列重要成果 。其研发的某些新型兽药产品，不仅在国内市场占据较大份额，还远销海外，为提升我国兽药行业的国际竞争力做出重要贡献。
大企业在引领行业发展方向方面，具有敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光。它们能够及时捕捉到行业发展的新趋势和新需求，提前布局，推动行业的转型升级。例如，随着人们对食品安全和环境保护的关注度不断提高，绿色、环保、低残留的兽药产品成为市场新宠。一些大企业迅速调整产品结构，加大对绿色兽药的研发和生产投入，引领行业朝着绿色发展方向前进。
在重大技术创新方面，大企业更是发挥着不可替代的作用。它们拥有先进的研发设备和专业的技术人才，能够开展高难度的科研项目，攻克行业技术难题。比如，在基因工程疫苗的研发方面，一些大企业投入大量资金，经过多年努力，成功研发出针对某些重大动物疫病的基因工程疫苗，这些疫苗具有免疫效果好、安全性高、生产成本低等优点，为动物疫病的防控提供有力技术支持 。总之，大企业在兽药行业的发展中，应充分发挥其引领作用，通过技术创新、产品升级和战略布局，推动行业的健康、可持续发展。
（二）小企业的独特价值
虽然大企业在兽药行业中占据重要地位，但小企业同样具有不可替代的独特价值。小企业应专注于疫病防控研究和应用技术攻关，深入了解养殖户的实际需求，为养殖一线提供精准、高效的服务。
许多小型兽药企业在疫病防控研究方面具有独特优势。它们能够紧密结合当地的养殖特点和疫病流行情况，开展针对性研究工作。比如，在一些养殖密集地区，小型兽药企业通过对当地常见动物疫病的监测和分析，研发出一系列适合当地使用的兽药产品和防控方案。这些产品和方案具有成本低、效果好、使用方便等特点，深受养殖户欢迎。
在应用技术攻关方面，小企业能够更加灵活地应对市场变化和客户需求。它们可根据养殖户在实际养殖过程中遇到的问题，及时调整研发方向，开展应用技术研究。例如，针对一些养殖户反映的兽药使用效果不佳问题，小型兽药企业通过对药物配方、剂型、使用方法等方面的研究和改进，开发出更加高效、便捷的兽药产品，有效解决养殖户的实际问题。
此外，小企业还能够在服务养殖一线方面发挥重要作用。它们通常具有更加贴近市场、响应速度快的优势，能够为养殖户提供及时、周到的技术服务和支持。比如，一些小型兽药企业会定期组织技术人员深入养殖场，为养殖户提供免费的技术培训和咨询服务，帮助养殖户提高养殖技术水平和疫病防控能力。同时，它们还能够根据养殖户的需求，提供个性化的兽药产品和解决方案，满足养殖户的多样化需求 。总之，小企业在兽药行业中具有独特价值，它们通过专注于疫病防控研究和应用技术攻关，为养殖一线提供精准、高效的服务，是兽药行业生态中不可或缺的一部分。
中小企业的错误做法及后果
（一）盲目跟风的表现
在兽药行业的激烈竞争中，众多中小企业往往缺乏独立的市场判断和创新思维，选择盲目跟风大企业的经营模式。当大企业纷纷投身国标产品的生产时，中小企业也毫不犹豫地跟进 。以氟苯尼考、阿莫西林等常见的国标单方兽药产品为例，许多中小企业看到大企业在这些产品上销量可观，便不顾自身实际情况，盲目扩大生产。然而，这些国标产品市场透明度高，产品同质化严重，价格竞争成为主要竞争手段 。
中小企业由于采购量小，无法像大企业那样通过大规模采购获得原材料价格优势，在成本控制上处于劣势。但为在价格战中分得一杯羹，它们不得不降低报价，进一步压缩利润空间。这种盲目跟风的行为，使得中小企业陷入价格战的恶性循环，难以自拔。在市场需求有限的情况下，过度依赖价格竞争，不仅难以提升企业的市场份额和盈利能力，反而使企业的生存环境愈发艰难。
（二）偷工减料的危害
在价格战的压力下，一些中小企业为降低成本，不惜采取偷工减料手段，降低主药含量。这种短视行为，无异于饮鸩止渴，给企业带来严重后果。
从农业农村部发布的兽药质量监督抽检情况通报中可以看出，近年来，“产品含量不合格” 的问题在中小兽药企业中屡见不鲜 。这些含量不合格的兽药产品，不仅无法达到预期治疗效果，还可能导致动物病情延误，甚至加重病情，给养殖户带来巨大经济损失。例如，某养殖户使用了某中小兽药企业生产的含量不合格的氟苯尼考产品，原本用于治疗猪的呼吸道疾病，但由于药物含量不足，猪的病情没有得到有效控制，反而扩散，导致该养殖户的一批猪生长缓慢，出栏时间推迟，经济损失惨重。
偷工减料的行为严重损害企业信誉。一旦养殖户发现购买的兽药产品存在质量问题，他们将对该企业失去信任，转而选择其他品牌产品。在信息传播迅速的今天，企业的负面消息会很快在行业内扩散，使得企业的市场形象受到极大影响。这不仅会导致现有客户流失，还会使潜在客户对企业望而却步，企业的市场份额将进一步缩小。此外，偷工减料的行为还面临法律风险。根据相关法律法规，生产、销售不合格兽药产品属于违法行为，企业将面临严厉处罚，包括罚款、吊销生产许可证等。这将对企业的生存和发展造成致命打击。综上所述，中小企业偷工减料的行为，不仅无法解决当前困境，反而会加速企业的消亡，是一种极其错误的做法。
中小企业的破局之道
在当前兽药行业的严峻形势下，中小企业要想突破困境，实现可持续发展，就必须摆脱传统思维定式，寻找差异化的竞争策略。通过深入分析市场需求和自身优势，中小企业可以在产品和剂型两个关键方面与大企业形成有效差异化，从而在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
（一）产品差异化：做复方产品
中小企业应聚焦于复方产品的研发与生产，以此实现高质高价高效的目标，与大企业形成鲜明的差异化竞争。复方兽药制剂，如复方阿莫西林粉、盐酸大观霉素盐酸林可霉素可溶性粉等，相较于单方国标产品，具有显著优势。
从药物作用机制来看，复方产品通过合理组方，将多种有效成分结合在一起，能够发挥协同作用，增强治疗效果。以复方阿莫西林粉为例，阿莫西林主要通过抑制细菌细胞壁的合成来发挥抗菌作用，而克拉维酸钾则可以抑制细菌产生的 β- 内酰胺酶，从而保护阿莫西林不被酶破坏，两者结合，大大提高了对耐药菌的抗菌活性 。在实际应用中，针对一些由耐药菌引起的畜禽呼吸道感染、肠道感染等疾病，复方阿莫西林粉的治疗效果明显优于单方阿莫西林。
在市场上，复方产品的价格普遍高于单方国标产品，但养殖户对其认可度却在不断提高。这是因为虽然复方产品单价较高，但从治疗效果和综合成本来看，却具有更高的性价比。例如，在治疗猪的呼吸道疾病时，使用单方国标产品可能需要多次用药，且治疗周期较长，不仅增加了用药成本，还可能导致猪的生长速度减缓，影响养殖效益。而使用复方产品，往往能够一次用药就取得较好治疗效果，缩短治疗周期，减少了因疾病对猪生长的影响，从而提高了养殖效益。据市场调查，在一些养殖集中地区，使用复方兽药产品的养殖户，其养殖成本降低了 10% - 20%，养殖收益提高了 15% - 30% 。这充分说明了复方产品在市场上的竞争力和价值。
中小企业专注于复方产品的生产，可以避开与大企业在单方国标产品上的激烈价格竞争，通过提供高品质、高效的产品，满足养殖户对治疗效果的需求，从而在市场中占据一席之地。
（二）剂型差异化：做注射剂
除产品差异化外，中小企业还可通过剂型差异化突出重围。注射剂相较于口服剂型，具有独特优势，这为中小企业提供了一条与大企业竞争的新路径。
注射剂的最大优势在于药物起效快，剂量准确容易控制，药效可靠，生物利用度高。以氟苯尼考为例，口服氟苯尼考在胃肠道中会受到胃酸、消化酶等因素的影响，部分药物会被分解或无法被充分吸收，导致生物利用度较低。而氟苯尼考注射剂则可直接将药物输送到血液循环中，迅速到达作用部位，发挥治疗作用，生物利用度可达到 90% 以上 。在治疗一些急性、重症动物疾病时，如猪的高热性疾病、牛羊的急性感染等，注射剂能够快速控制病情，挽救动物生命，而口服剂型往往难以满足这种紧急治疗的需求。
注射剂还可避免胃肠道的影响，对于一些在胃肠道中不稳定或难以吸收的药物，制成注射剂可以提高药物的疗效。例如，某些抗生素在胃肠道中容易被破坏，导致治疗效果不佳，而制成注射剂后，就可有效避免这种情况，确保药物的有效性。从市场竞争角度来看，大企业由于其生产规模和市场定位，往往侧重于口服剂型的生产，因为口服剂型的生产技术相对简单，生产效率高，适合大规模生产。而中小企业可利用自身的灵活性和对市场的敏感度，专注于注射剂的研发和生产，避开大企业的优势领域，与大企业形成差异化竞争。中小企业在做注射剂时，还可注重产品的质量和安全性。通过采用先进的生产工艺和严格的质量控制体系，确保注射剂的质量稳定可靠，提高产品的竞争力。例如，加强对原材料的筛选和检测，严格控制生产过程中的微生物污染，提高注射剂的纯度和稳定性等。总之，中小企业通过做注射剂，利用注射剂与口服剂型的差异，突出高效特点，能够在兽药市场中开辟出一条属于自己的发展道路。
总结：构建共生共赢的行业生态
在兽药行业当前发展态势下，中小企业不应盲目跟风大企业，而应通过差异化竞争策略，寻找自身的生存和发展空间。通过做复方产品，实现产品差异化，满足养殖户对高效治疗的需求；通过做注射剂，实现剂型差异化，突出产品的高效特点，避开与大企业在口服剂型上的激烈竞争。
这种差异化竞争不仅有助于中小企业在市场中立足，还能与大企业形成互补，共同构建一个健康、可持续发展的行业生态。大企业专注于规模优势、品牌建设和重大技术创新，引领行业发展方向；中小企业则聚焦于细分市场，提供特色产品和精准服务，满足养殖户的多样化需求 。
当大企业和中小企业能够充分发挥各自优势，形成相互协作、相互促进的关系时，兽药行业将实现共生共赢的良好局面。这种共生共赢的行业生态，不仅能够提高整个行业的创新能力和市场竞争力，还能为养殖业的健康发展提供更有力支持，确保动物源性食品安全，推动畜牧业的可持续发展。因此，兽药行业的中小企业应积极探索差异化竞争之路，与大企业携手共进，共同打造一个繁荣、稳定的兽药行业生态。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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