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温氏股份：揭秘禽畜产品的独特魅力与发展之道
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/2/20 21:54:23 关注：112 评论： 我要投稿
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温氏股份：农业巨头的基本介绍
温氏股份，全称温氏食品集团股份有限公司，创立于 1983 年，从最初的七户八人集资 8000 元创办簕竹畜牧联营公司起步，历经四十余载，已发展成为一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧集团。1986 年，勒竹鸡场租用榄根乡砖瓦窖，同时扶持榄根乡办的集体鸡场，由此开启合作养殖模式，迎来了第一个合作养户。1989 年，在肉鸡市场深度疲软之际，勒竹鸡场开创性地对养鸡农户保价回收肉鸡，正式创立了 “公司 + 农户” 模式，这一模式成为温氏发展历程中的重要里程碑，为后续的规模扩张奠定了坚实基础。
在发展历程中，温氏股份不断突破创新。1992 年，与华南农业大学动物科学系签订长期技术合作协议，借助高校科研力量提升自身技术水平；2000 年，温氏互联网站正式开通，标志着公司进入 E 时代，紧跟时代发展步伐；2012 年，成功改制成为广东温氏食品集团股份有限公司，为上市之路铺平道路；2015 年 11 月，在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码 300498 ，迎来新的发展阶段。
公司业务范围广泛，主要围绕畜禽养殖展开，涵盖肉猪、肉鸡、肉鸭、蛋鸡、鸽子等养殖及其产品销售。不仅如此，还深度布局畜禽养殖产业链上下游，如畜禽屠宰、食品加工、现代农牧设备制造、兽药生产以及金融投资等业务，形成了完整且高效的产业链体系。在肉猪养殖方面，不断优化养殖技术，提升养殖效率，肉猪出栏量持续增长，为市场提供了大量优质猪肉产品；在食品加工领域，打造了一系列深受消费者喜爱的品牌和产品，满足了不同消费者的需求。
作为农业产业化国家重点龙头企业，温氏股份在行业中占据着举足轻重的地位。在市场份额上，肉猪和肉鸡的养殖规模在国内名列前茅，销售网络遍布全国，对稳定市场畜禽产品供应起着关键作用。在行业影响力方面，其 “公司 + 农户” 的养殖模式被众多企业借鉴学习，成为行业发展的典范之一。多年来，凭借在技术创新、产业模式创新等方面的突出贡献，温氏股份推动了整个农牧行业的进步与发展，引领着行业的发展方向，是当之无愧的农业产业领军企业。
一、温氏禽畜产品的特色亮点
（一）安全优质健康的核心特色
温氏股份将 “安全、优质、健康” 作为禽畜产品的核心特色，从源头到终端，建立了一套严密的质量管控体系 。在养殖源头，对饲料原料进行严格把控检测，确保其安全性和营养性。杜绝使用劣质、受污染的原料，保证禽畜摄入的每一份营养都纯净可靠。同时，对添加剂和兽药的使用进行严格规范，遵循国家相关标准，严禁滥用，从根源上保障禽畜产品的安全。
在养殖过程中，温氏严格按照规范化、标准化的流程进行管理。对养殖环境进行优化分区，为禽畜创造舒适、卫生的生活空间。建立完善的生物安全体系，通过定期消毒、隔离饲养等措施，有效预防疫病的传播。例如，在猪舍和鸡舍的设计上，充分考虑通风、采光等因素，确保禽畜生长环境的舒适度；同时，采用先进的空气过滤系统，减少空气中病菌的传播。在疫病防控方面，温氏建立了专业的检测团队和实验室，对禽畜的健康状况进行实时监测，一旦发现异常，能够及时采取措施进行治疗和防控。
在产品上市前，温氏严格执行封药期制度，确保产品中药物残留符合国家标准。同时，对每一批次的产品进行抽样检测，只有通过严格质量检测的禽畜产品才能流向市场，让消费者吃得放心、吃得健康。
（二）丰富的遗传资源与特色品种培育
温氏股份建立了专业的鸡猪育种公司，这是其在禽畜养殖领域的核心竞争力之一。公司拥有丰富的优质鸡和优质猪遗传资源，是国内掌握这些资源最多的单位之一。在种鸡领域，温氏建立了行业内规模领先、结构合理的黄羽鸡育种基地，拥有多个黄羽鸡品种素材库，涵盖了不同生长速度、体型外貌和肉质特点的品种。在种猪方面，温氏同样拥有全面的基因库和育种素材，包括长白、大白、杜洛克等常见品种，以及一些具有地方特色的优质猪种。
凭借这些丰富的遗传资源，温氏能够根据市场的不同需求，培育出多样化的畜禽品种。在南方市场，消费者对黄羽鸡的肉质和风味有较高要求，温氏就利用其遗传资源，培育出肉质鲜嫩、风味独特的新兴矮脚黄鸡、天露黑鸡等品种。这些鸡种在生长过程中，采用科学的养殖方式，结合当地的气候和环境条件，使其充分展现出独特的品质，深受南方消费者的喜爱。而在北方市场，由于气候寒冷，消费者对猪的抗寒能力和生长速度有一定需求，温氏通过对遗传资源的筛选和培育，推出了适应北方环境的猪品种，这些猪种具有较强的抗寒能力，同时生长速度快，能够满足北方养殖户和消费者的需求。
多年来，温氏通过持续的技术研发和创新，培育出多个获得国家畜禽品种审定认证的新品种配套系。在鸡的品种方面，新兴矮脚黄鸡、新兴黄鸡 2 号、新兴竹丝鸡 3 号等多个品种配套系，在市场上取得了良好的反响。这些品种不仅具有优良的生长性能和肉质品质，还适应了不同地区的养殖环境和市场需求。在猪的品种上，华农温氏 I 号猪配套系、温氏 WS501 猪配套系等瘦肉型猪配套系，以其高瘦肉率、生长速度快、饲料转化率高等优点，成为市场上的热门品种，为养殖户带来了可观的经济效益。
（三）“温氏天露” 品牌的影响力
“温氏天露” 作为温氏股份的核心子品牌，承载着公司对高品质禽畜产品的追求和承诺。该品牌涵盖了中高端活禽、活猪、鲜品、鲜蛋等核心品类，致力于为千万家庭提供风味鲜美的生鲜肉 / 蛋类食品。
在品牌建设方面，温氏天露注重产品品质的提升和品牌形象的塑造。通过采用先进的养殖技术和严格的质量管控体系，确保每一款产品都具备卓越的品质。在活禽养殖上，采用生态养殖方式，让鸡、鸭等在自然环境中生长，自由觅食，辅以科学的饲料喂养，使其肉质更加紧实、口感更加鲜美。在活猪养殖方面，注重猪的品种选育和养殖环境的优化，保证猪肉的肥瘦比例适中，肉质鲜嫩多汁。对于鲜品和鲜蛋，温氏天露严格控制生产、加工和运输环节，确保产品的新鲜度和营养成分。
温氏天露还通过多种渠道进行品牌推广和市场拓展。与各大超市、生鲜电商平台合作，将产品直接送到消费者手中。在超市中，温氏天露的产品陈列在显眼位置，以其精美的包装和优质的品质吸引消费者的目光。同时，积极参与各类农产品展销会、美食节等活动，通过现场展示、试吃等方式，让消费者亲身体验温氏天露产品的魅力。在社交媒体时代，温氏天露也积极利用网络平台进行品牌宣传，通过发布产品介绍、养殖故事、美食制作等内容，吸引消费者的关注，增强品牌的知名度和美誉度。经过多年的发展，“温氏天露” 在市场中树立了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一，为温氏股份的产品赢得了广阔的市场空间。
二、应对价格战冲击的策略
（一）多元化销售渠道的构建
温氏股份在销售渠道上积极探索多元化发展，以应对激烈的市场竞争，避免陷入价格战的泥沼。目前，公司产品销售渠道主要以 B 端大批发渠道为主，主要客户群体为批发商、肉联厂及客户分销商等，通过公司自建的温氏商城进行竞价销售，这种传统渠道能够保证产品的大规模销售，满足市场对禽畜产品的基础需求。
为了拓展市场份额，C 端渠道成为温氏大力探索的方向。在网络销售方面，温氏与各大电商平台展开合作，如京东、淘宝等，开设官方旗舰店，将禽畜产品直接推向终端消费者。通过电商平台，消费者可以方便快捷地购买到温氏的鲜品、熟食等产品，不仅扩大了销售范围，还提升了品牌的知名度和影响力。在生鲜门店批发领域，温氏与钱大妈、百果园等生鲜连锁品牌建立合作关系，将产品摆上这些门店的货架，让消费者在社区周边就能购买到温氏的优质禽畜产品，增加了产品的曝光度和购买便利性。
社区团购也是温氏拓展 C 端市场的重要举措。与美团优选、多多买菜等社区团购平台合作，利用平台的社区网络和配送体系，将产品直接送到消费者手中。在社区团购中，温氏通过提供优质的产品和优惠的价格，吸引消费者下单，同时借助平台的大数据分析，了解消费者的需求和偏好，为产品研发和市场推广提供依据。在新零售领域，温氏积极探索无人零售、智能生鲜柜等新型销售模式，与一些科技企业合作，在写字楼、社区等人流量较大的地方设置智能生鲜柜，消费者可以通过手机扫码购买温氏的禽畜产品，实现 24 小时便捷购物。这种线上线下联动的多元化销售渠道，让温氏能够触达不同消费场景下的消费者，减少对单一渠道的依赖，从而降低价格战对公司销售业绩的影响。
（二）成本控制与差异化竞争
在成本控制方面，温氏股份在饲料生产环节具有显著优势。公司建立了专业的饲料营养配方和生产团队，集中于饲料营养配方的研发，聘用了多位年轻而有活力的动物营养学专家，通过科学合理的配方设计，降低饲料原料的浪费，最大限度地提高饲料的营养价值。温氏采用豆粕减量替代技术和低蛋白多氨基酸平衡配方技术，在猪、鸡、鸭饲料中全面推广应用低蛋白低豆粕自产饲料。2021 年，温氏集团饲料总产量约 1300 万吨，覆盖猪 1321 万头、鸡 11.01 亿只、鸭 5643 万只，配方中豆粕用量占比仅为 8％，其中猪料豆粕占比为 5％、肉鸡饲料豆粕占比为 10％，有效降低了饲料成本。
在采购环节，温氏主要采用 “集中采购” 的方式，统筹安排采购节奏，充分发挥规模采购的优势。公司建立有专业的饲料原料市场行情研判团队，及时把握行情机遇，通过一些远期合同，提前锁定未来饲料原料价格，保障原材料稳定供应。同时，公司建立了较为科学完善的饲料原料数据库，精准评估不同季节、不同阶段畜禽营养所需量，及时、灵活、动态调整饲料营养配方，选择合适的饲料原料品类，平衡好生产效益和经济效益。公司生产饲料与公司鸡猪需求匹配度较高，生产周转效率较高，饲料主要为自产自用，针对性、灵活性更强，与商业性饲料相比，具有明显的成本优势。
凭借产品特色和品牌进行差异化竞争也是温氏避免价格战的关键策略。温氏的禽畜产品以 “安全、优质、健康” 为核心特色，通过严格的质量管控体系和科学的养殖方式，确保产品品质高于市场平均水平。“温氏天露” 品牌涵盖中高端活禽、活猪、鲜品、鲜蛋等核心品类，在市场上树立了良好的口碑。在活禽市场，温氏的新兴矮脚黄鸡、天露黑鸡等特色品种，以其独特的肉质和风味，满足了消费者对高品质禽类产品的需求，与普通禽畜产品形成差异。在猪肉市场，温氏的瘦肉型猪配套系，以高瘦肉率、生长速度快、饲料转化率高等优点，吸引了众多养殖户和消费者，即使在价格上相对较高，依然凭借品质优势赢得市场份额，避免了与其他企业在价格上的恶性竞争。
三、产品多元化探索
目前，温氏股份虽无类似和牛的高端特色产品，但凭借其在育种方面的深厚积累和强大优势，具备开发此类高端特色产品的潜力。从市场需求来看，随着人们生活水平的提高，对高品质、特色化禽畜产品的需求日益增长。和牛以其雪花纹理、鲜嫩多汁的口感和丰富的大理石脂肪分布而闻名，深受消费者喜爱，市场价格也相对较高。这反映出高端特色禽畜产品市场存在着较大的发展空间。
温氏股份拥有丰富的优质鸡和优质猪遗传资源，在育种技术上不断创新，具备培育出具有独特品质和口感的高端禽畜产品的能力。通过对遗传资源的筛选和优化，结合先进的养殖技术和管理模式，有可能培育出类似和牛这样具有独特风味和品质的特色猪或鸡品种。在猪的育种上，温氏可以进一步挖掘地方优质猪种的潜力，通过杂交选育等技术，培育出具有高瘦肉率、肉质鲜美且具有独特风味的猪品种，满足高端市场对猪肉品质的需求。
在品牌专供产品方面，温氏已经有了一定的基础。“温氏天露” 品牌涵盖了中高端活禽、活猪、鲜品、鲜蛋等核心品类，致力于为消费者提供高品质的生鲜肉 / 蛋类食品。未来，温氏可以进一步深化品牌专供策略，根据不同客户群体的需求，开发定制化的产品。与高端酒店、餐厅合作，为其提供专属的禽畜产品，这些产品在品种、养殖方式、加工工艺等方面都可以进行个性化设计，满足特定客户对品质和特色的要求。同时，针对电商平台上的高端消费群体，推出限量版、定制版的禽畜产品，通过精美的包装和优质的服务，提升产品的附加值和品牌形象。
从温氏股份的发展方向来看，多元化业务拓展是其重要战略之一。在巩固现有禽畜养殖业务的基础上，温氏积极探索预制菜、鸡蛋、鸽子、白羽鸡苗等业务领域。在预制菜方面，温氏可以利用其优质的禽畜产品原料，开发出一系列具有特色的预制菜产品，如以温氏猪肉为原料的红烧肉预制菜、以温氏鸡肉为原料的宫保鸡丁预制菜等，满足消费者对便捷、美味食品的需求。在鸡蛋业务上，温氏可以进一步提升鸡蛋的品质和品牌形象，开发出富含营养、口感独特的特色鸡蛋，如富硒鸡蛋、低胆固醇鸡蛋等，拓展鸡蛋市场的高端份额。随着市场的发展和消费者需求的变化，温氏有望在产品多元化的道路上不断创新，推出更多满足市场需求的特色高端产品，进一步提升公司的市场竞争力和盈利能力。
四、提升核心竞争力与利润率的举措
（一）技术创新推动发展
温氏股份高度重视技术创新，将其作为提升核心竞争力和利润率的关键驱动力，在育种、养殖技术、疫病防治等多个关键领域持续加大创新投入。
在育种方面，温氏股份堪称行业翘楚。公司建立了专业的鸡猪育种公司，拥有丰富的优质鸡和优质猪遗传资源，是国内掌握此类资源最多的单位之一。公司投入大量资金用于育种技术研发，建立了完善的畜禽育种技术体系。在种鸡领域，温氏建立了规模领先、结构合理的黄羽鸡育种基地，自主培育的新兴矮脚黄鸡、新兴黄鸡 2 号、新兴竹丝鸡 3 号等 9 个家禽品种配套系，已获得国家畜禽新品种证书。在种猪方面，温氏股份在 2018 年将猪基因育种芯片规模化应用于企业现场育种，并培育出 8 个专门化品系和 2 个高效瘦肉型猪新品种（配套系），通过国家畜禽新品种（配套系）审定，主要生产性能指标达到国际先进水平。这些育种成果不仅保障了我国种猪产业的战略安全，还为公司培育出具有独特品质和市场竞争力的畜禽品种，满足了不同市场需求，提升了产品附加值。
在养殖技术创新上，温氏积极探索智能化、自动化养殖模式。公司在猪舍和鸡舍中广泛应用自动环控设备，可以快速、精确调节舍内的温度和湿度，保障禽畜最优生产环境。在母猪分娩舍，自动供料系统对猪只实现了定时、定量的精准饲喂，饲养人员无需进入猪舍喂料，减少了人工操作对禽畜的干扰，提高了养殖效率和生产成绩。在一些养殖场，还引入了智能机器人、无人驾驶车辆等先进设备，实现了饲料运输、粪便清理等工作的自动化，大大降低了人力成本。
疫病防治是禽畜养殖的重要环节，温氏股份在这方面也投入了大量研发资源。公司加大疫情防控技术研发投入，进一步完善疫病防治技术体系。建立了及时、准确、完整的畜禽抗体监测和疫苗评估体系，通过抗体监测，及时掌握畜禽健康状况，制订有效的免疫程序，做到预防为主。同时，公司还积极研发新型疫苗和诊断技术，提高对疫病的防控能力，降低疫病对养殖生产的影响，保障了禽畜产品的产量和质量，从而降低了生产成本，提升了利润率。
（二）品牌建设与强化
品牌建设是温氏股份提升核心竞争力的重要战略举措，公司通过多种方式不断强化 “温氏天露” 等品牌在消费者心中的认知度和美誉度，以品牌促销售增利润。
在品牌宣传方面，温氏积极拓展多元化的宣传渠道。线上，充分利用社交媒体平台、电商平台等进行品牌推广。在微信、微博等社交媒体上，发布有关 “温氏天露” 产品的养殖故事、营养知识、美食制作等内容，吸引消费者关注，增强品牌的亲和力和互动性。在电商平台上，通过精美的产品展示、用户评价分享等方式，提升品牌形象和产品销量。线下，温氏积极参与各类农产品展销会、美食节、行业峰会等活动。在展销会上，设置精美的展位，展示 “温氏天露” 的各类禽畜产品，通过现场试吃、讲解等方式，让消费者亲身体验产品的品质和风味，提高品牌的知名度和美誉度。
提升产品品质和服务是品牌建设的核心。温氏始终坚持 “安全、优质、健康” 的产品理念，从养殖源头到产品销售终端，建立了严格的质量管控体系。在养殖环节，严格把控饲料、兽药的使用，优化养殖环境，确保禽畜健康生长，生产出高品质的禽畜产品。在产品加工环节，采用先进的加工技术和设备，严格遵守食品安全标准，确保产品的新鲜度、口感和营养成分。在服务方面，温氏建立了完善的客户服务体系，及时响应消费者的需求和反馈，解决消费者在购买和食用产品过程中遇到的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过持续的品牌建设与强化，“温氏天露” 品牌在市场上的影响力不断提升。消费者对 “温氏天露” 品牌的信任度和认可度越来越高，愿意为品牌产品支付更高的价格，从而提高了产品的附加值和利润率。在一些高端超市和生鲜市场，“温氏天露” 的禽畜产品价格相对较高，但依然受到消费者的青睐，销量持续增长。
（三）多元化营销拓展市场
温氏股份通过多元化营销深入挖掘不同渠道和客户群体需求，不断扩大市场份额，提升产品销量和利润率。
在销售渠道多元化方面，温氏在巩固传统 B 端大批发渠道的基础上，大力拓展 C 端市场。除了与京东、淘宝等电商平台合作，开设官方旗舰店，还积极布局生鲜门店批发、社区团购、新零售等领域。与钱大妈、百果园等生鲜连锁品牌合作，将产品摆上这些门店的货架，增加了产品的曝光度和购买便利性。与美团优选、多多买菜等社区团购平台合作，利用平台的社区网络和配送体系，将产品直接送到消费者手中，满足了消费者对便捷购物的需求。在新零售领域，温氏积极探索无人零售、智能生鲜柜等新型销售模式，与一些科技企业合作，在写字楼、社区等人流量较大的地方设置智能生鲜柜，消费者可以通过手机扫码购买温氏的禽畜产品，实现 24 小时便捷购物。
针对不同客户群体，温氏采取差异化的营销策略。对于家庭消费者，注重产品的品质、安全和口感，通过线上线下的宣传推广，强调 “温氏天露” 产品的健康、营养特点，吸引家庭消费者购买。在电商平台上，推出家庭装的禽畜产品，提供优惠套餐和组合购买选项，满足家庭日常消费需求。对于餐饮企业客户，温氏提供定制化的产品和服务。根据餐饮企业的菜品需求，提供特定品种、规格的禽畜产品，确保产品符合餐饮企业的菜品标准。同时，为餐饮企业提供稳定的供货保障和优质的售后服务，与餐饮企业建立长期稳定的合作关系。一些知名连锁餐厅长期选用温氏的猪肉和鸡肉作为食材，双方在产品研发、市场推广等方面开展深度合作，共同提升市场竞争力。
通过多元化营销，温氏股份成功地扩大了市场份额，提升了产品销量和利润率。不同销售渠道和客户群体的拓展，使得温氏的产品能够触达更广泛的消费者，满足了不同消费者的需求，为公司带来了更多的收入和利润增长点。
五、总结与展望
温氏股份在禽畜产品领域成绩斐然，凭借 “安全、优质、健康” 的核心特色，丰富的遗传资源与特色品种培育能力，以及 “温氏天露” 品牌的强大影响力，在市场中树立了良好的口碑。面对市场挑战，多元化销售渠道和成本控制与差异化竞争策略，有效帮助其避免了价格战冲击，保持了市场竞争力。在产品多元化探索上，虽目前无类似和牛的高端产品，但凭借自身优势，未来具备开发此类产品的潜力，且在品牌专供产品方面已有一定基础并不断深化。
为提升核心竞争力与利润率，温氏在技术创新、品牌建设与强化、多元化营销等方面持续发力，取得了显著成效。未来，随着市场需求的不断变化和行业竞争的日益激烈，温氏股份有望凭借其强大的技术研发能力、完善的产业链体系和多元化的发展战略，在产品创新、市场拓展等方面取得更大突破。不断推出满足消费者需求的高品质禽畜产品，进一步提升市场份额和品牌影响力，为消费者提供更优质的产品和服务，为行业的发展做出更大的贡献，成为全球农牧食品行业的领军企业。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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