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PIC中国：破局复杂市场，谋划长远发展

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/3/3 18:07:50 关注：65 评论： 我要投稿

挑战重重：PIC 眼中的中国生猪市场
在全球生猪产业的版图中，中国市场占据着举足轻重的地位，对于 PIC 而言更是如此。中国庞大的人口基数决定了其对猪肉有着巨大的消费需求，这使得中国成为全球最大的生猪生产和消费国。如此广阔的市场空间，为 PIC 这样的国际企业提供了无限的发展潜力和机遇，是其全球战略布局中不可或缺的重要部分。
然而，PIC 中国总经理曹士俊指出，中国生猪市场堪称全球所有市场中最具挑战性的一个。首先是不可预测性，中国市场幅员辽阔，地域差异显著，从北方的平原到南方的山区，不同地区的养殖模式、消费习惯、市场需求等都大相径庭。这种复杂性使得即便是专业的研究机构，也难以全面、精准地把握中国整体生猪生产市场的全貌。例如，东北地区是我国重要的生猪养殖基地，以大规模养殖为主，而南方一些地区则存在大量的散户养殖，两者在生产规模、技术应用、市场流通等方面都存在很大差异，增加了市场分析的难度。
目前中国的生猪生产市场环境非常复杂，疾病混合性的暴发情况严重。由于我国猪的养殖密度大，一旦发生疫病，传播速度极快，防控难度也更大。非洲猪瘟疫情的爆发就给我国生猪养殖业带来了巨大冲击，许多养殖户遭受了惨重损失。而且多种疫病混合发生的情况也较为常见，这不仅威胁猪群健康，也给养殖企业的生物安全防控带来了极大挑战，增加了养殖成本和不确定性。
当前中国生猪市场经历了史上最长的一个市场下行阶段。长时间的价格低迷，导致众多生猪生产者利润大幅减少甚至亏损，面临严重的财务问题。资金短缺使得他们无力进行可持续性发展和投资，如更新养殖设备、引进优良品种、提升养殖技术等，这在一定程度上制约了整个行业的发展，也影响了 PIC 在中国市场的业务拓展和合作机会。
市场整合也是当前中国生猪市场的一个重要趋势。在非瘟发生后的过去五六年中，市场整合力度不断加大，速度不断加快。一些小型养殖户或养殖场由于资金、技术、管理等方面的不足，难以抵御市场风险和疫病冲击，逐渐被淘汰出局。而大型养殖企业凭借资金雄厚、技术先进、管理规范等优势，通过兼并、收购等方式不断扩大规模，市场集中度逐步提高。这种市场整合虽然有利于行业的规模化、集约化发展，但也改变了市场竞争格局，PIC 需要重新调整战略，以适应新的市场环境，寻找新的合作伙伴和业务增长点。
明确目标：PIC 中国的战略蓝图
面对复杂多变的中国生猪市场，PIC 并没有退缩，而是积极制定战略规划，明确发展目标，展现出深耕中国市场的决心和信心。
在未来十年，PIC 计划达到 680 万头母猪的市场覆盖率。母猪作为生猪养殖的基础，其数量和质量直接影响着生猪的存栏量和出栏量。PIC 通过不断优化育种技术、扩大养殖规模、拓展市场渠道等方式，逐步提高母猪的市场覆盖率，旨在为中国生猪养殖业提供更多优质的种猪资源，推动行业的发展。这一目标的设定，不仅体现了 PIC 对中国市场潜力的充分挖掘，也表明了其在种猪供应领域的宏伟抱负，希望在未来中国生猪养殖产业的基础种猪供应方面占据重要地位。
在市场份额方面，PIC 希望在十年内，中国迅速完成 20% 的市场份额，赶上全球其他地区的业务发展。目前，中国生猪市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷角逐。PIC 凭借其先进的技术、优质的产品和完善的服务，在市场中逐步崭露头角。为了实现这一市场份额目标，PIC 将不断加强市场推广和品牌建设，提高产品知名度和美誉度；深入了解中国不同地区的市场需求和养殖特点，提供针对性的解决方案，满足客户多样化的需求；积极与国内企业开展合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。
在业务目标上，PIC 希望中国能做到与其他区域一样，实现可持续性的增长。过去，中国养猪周期波动较大，价格大起大落，给养殖户和企业带来了很大的经营风险，也不利于行业的健康发展。PIC 致力于通过自身的努力，改变这种状况。一方面，PIC 将持续加大在育种技术研发上的投入，不断提高种猪的品质和生产性能，降低养殖成本，提高养殖效益；另一方面，加强与产业链上下游企业的合作，构建稳定的产业生态系统，共同应对市场风险。例如，与饲料企业合作，研发适合不同生长阶段猪只的饲料；与屠宰加工企业合作，根据市场需求调整养殖品种和出栏时间，确保生猪产品的市场供应稳定，价格合理，从而实现自身业务的可持续增长，也为中国生猪产业的稳定发展贡献力量。
创新策略：多管齐下谋发展
业务模式创新：打造业务飞轮
PIC 深知市场变化莫测，为了更好地适应中国生猪市场的复杂环境，对过去的业务进行了全面且深入的回顾，并精心打造了一个涵盖六个关键方面的业务飞轮。这个飞轮以客户为核心，紧密围绕市场、业务模式、产品供应、团队、价格等要素，形成了一个有机的整体。
在市场方面，PIC 密切关注中国生猪市场的动态变化，深入研究不同地区、不同客户群体的需求差异。通过对市场数据的分析和市场趋势的研判，及时调整市场策略，以确保自身的市场定位准确，能够满足市场的多样化需求。例如，针对北方地区偏好大体型猪的市场特点，PIC 提供与之相适应的种猪品种和养殖方案；而对于南方市场对肉质和风味有特殊要求的情况，PIC 则着重研发和推广在肉质和风味方面表现出色的种猪产品。
在业务模式上，PIC 大胆创新，采用了多种运营模式并行的策略。其中，长期忠诚的基因费合作模式，通过与客户建立长期稳定的合作关系，收取基因费用，为客户提供持续的种猪基因改良服务，实现双方的互利共赢；买断模式则满足了一些客户一次性购买种猪的需求，给予客户更大的自主经营权；供应链合作模式加强了 PIC 与产业链上下游企业的合作，优化了供应链流程，降低了成本，提高了效率；建立合资公司的模式更是让 PIC 与新希望、山西大象集团、云南神农集团、四川巨星等国内知名企业紧密合作，借助合作伙伴的本土资源和市场优势，快速拓展市场份额，提升品牌影响力。这些不同的业务模式，使 PIC 能够根据不同客户的需求和市场情况，灵活选择合作方式，极大地增强了市场竞争力。
产品供应环节，PIC 始终致力于为客户提供高品质、多样化的种猪产品。通过持续的技术研发和创新，不断改良种猪品种，提高种猪的生产性能和健康水平。同时，优化产品供应流程，确保种猪能够及时、准确地送达客户手中，满足客户的养殖需求。
团队建设是 PIC 业务发展的重要支撑。PIC 注重人才的引进和培养，打造了一支专业素质高、业务能力强的团队。团队成员涵盖了育种专家、养殖技术人员、市场营销人员、客户服务人员等多个领域，他们各司其职，密切配合，为 PIC 的业务发展提供了坚实的人才保障。
价格策略也是 PIC 业务飞轮的重要一环。PIC 根据市场行情、成本因素、产品质量等多方面因素，制定合理的价格体系。既要保证自身的利润空间，又要确保价格具有市场竞争力，能够吸引客户。同时，通过灵活的价格调整机制，应对市场价格波动，维护客户关系。
PIC 会定期对业务飞轮的六个方面进行回顾和总结，及时发现问题并加以改进。每半年进行一次全面的复盘，分析市场变化对业务的影响，评估业务模式的有效性，检查产品供应的质量和效率，审视团队的工作表现和协作情况，以及评估价格策略的合理性。根据复盘结果，制定下一步的工作计划和改进措施，使业务飞轮不断优化，持续高效运转，推动 PIC 在中国市场的业务不断发展。
客户发展战略：推动与拉动并行
在客户发展方面，PIC 采取了独特的推动和拉动战略，并且将重点聚焦在全国 50 个大客户身上。战略市场部和销售团队对前 101 位客户进行了深入的总结和分析，经过筛选和评估，最终确定了前 50 位大的目标客户，集中资源和精力为这些大客户提供优质的产品和服务。
推动战略主要是指 PIC 主动出击，积极与大客户建立联系，开展业务合作。销售团队通过市场调研和分析，了解大客户的需求和痛点，制定个性化的销售方案。主动拜访大客户，向他们介绍 PIC 的种猪产品、技术服务以及先进的养殖理念，展示 PIC 的优势和实力，吸引大客户与 PIC 合作。例如，对于一些大型养殖企业，销售团队会详细介绍 PIC 种猪在生长速度、饲料转化率、抗病能力等方面的优异性能，以及 PIC 提供的全方位技术支持和售后服务，帮助客户解决养殖过程中的各种问题，从而赢得客户的信任和合作意向。
拉动战略则是通过市场需求和品牌影响力，吸引大客户主动与 PIC 建立合作关系。PIC 注重品牌建设和市场推广，通过参加行业展会、举办技术研讨会、发布产品宣传资料等方式，提高品牌知名度和美誉度。在市场上树立良好的品牌形象，让大客户认识到 PIC 是行业的领导者，能够为他们提供最优质的种猪产品和服务。随着 PIC 品牌影响力的不断提升，一些全国有地位或有分量的屠宰公司，出于对优质生猪原料的需求，主动找到 PIC，建立了合作伙伴关系。这些屠宰公司看中的不仅是 PIC 种猪的品质，还有 PIC 在整个生猪产业链中的影响力和创新能力，希望通过与 PIC 合作，提升自身产品的竞争力，满足市场对高品质猪肉的需求。
在过去三年里，PIC 的推动和拉动战略取得了显著的成果。越来越多的大客户选择与 PIC 合作，合作范围也不断扩大，不仅在种猪供应方面，还延伸到了养殖技术支持、市场信息共享、产业链协同发展等多个领域。PIC 与大客户之间的合作更加紧密和深入，形成了互利共赢的良好局面。例如，PIC 与某大型屠宰企业合作，不仅为其提供优质的种猪，还协助该企业建立了从养殖到屠宰的全程质量追溯体系，提高了产品的质量安全水平，增强了市场竞争力。同时，PIC 也通过与这些大客户的合作，进一步了解了市场需求和行业发展趋势，为自身的产品研发和战略调整提供了有力依据。
本地化供应：保障种猪品质与供应
本地化供应是 PIC 在中国市场发展的重要战略之一，对于保障种猪品质和供应具有至关重要的意义。PIC 深知种猪生产中可持续性的基因改良和高健康、高质量的种猪可持续性供应是两个关键因素，因此通过建立自有农场和研发猪场，全力实现种猪的本地化供应。
目前，PIC 在中国拥有 5 个自有农场，其中 3 个是精英研发猪场。这些农场和研发猪场分布在不同地区，充分考虑了地理环境、气候条件、市场需求等因素，以便更好地开展种猪养殖和研发工作。在可持续性的基因改良方面，PIC 投入了大量的人力、物力和财力。由 David Casey 博士负责的产品研发团队，汇聚了一批顶尖的育种专家和科研人员，他们运用先进的基因技术和育种方法，对种猪进行持续的基因改良。通过对种猪基因的深入研究和分析，筛选出具有优良性状的基因，进行定向培育和繁殖，不断提高种猪的生产性能和遗传品质。例如，研发团队致力于提高种猪的繁殖性能，通过基因改良，使种猪的产仔数更多、仔猪成活率更高；同时，注重提升种猪的生长速度和饲料转化率，降低养殖成本，提高养殖效益。
在高健康、高质量的种猪可持续性供应方面，PIC 采取了一系列严格的生物安全措施和质量管理体系。农场建立了完善的防疫制度，加强了对疫病的监测和防控。采用先进的空气过滤系统、消毒设备和隔离设施，防止疫病的传入和传播。对种猪的健康状况进行实时监测，定期进行疫病检测和疫苗接种，确保种猪的健康。在质量管理方面，PIC 制定了严格的种猪质量标准，从种猪的选育、养殖、运输等各个环节进行严格把控。只有符合质量标准的种猪才能进入市场，供应给客户，保证了客户能够获得高健康、高质量的种猪。
为了更好地实现产品研发和种猪生产的有效结合，PIC 采用了一个 Leadership 管理模式，由一位领导统一管理产品研发和种猪生产两个团队。这种管理模式打破了部门之间的壁垒，促进了团队之间的沟通和协作，提高了工作效率。研发团队能够及时将最新的研究成果应用到种猪生产中，而种猪生产团队也能将实际生产中遇到的问题反馈给研发团队，为研发工作提供方向和依据。
PIC 还积极推进抗蓝耳项目，致力于培育抗蓝耳的种猪。蓝耳病是生猪养殖中常见的一种疫病，对猪群的健康和养殖效益造成了很大的影响。PIC 通过基因技术和育种手段，研发抗蓝耳的种猪品种，为养殖户提供更加健康、稳定的种猪资源。目前，PIC 抗蓝耳种猪在中国市场的推进工作正在稳步进行中，这将为中国生猪养殖业的健康发展提供有力的支持，也将进一步巩固 PIC 在中国种猪市场的地位。通过本地化供应战略的实施，PIC 能够更好地满足中国市场对种猪的需求，为客户提供更加优质、稳定的种猪产品和服务，推动中国生猪养殖业的发展。
服务至上：助力客户成功
在竞争激烈的生猪养殖市场中，PIC 深刻认识到服务的重要性，将服务视为企业发展的核心竞争力之一，始终坚持服务至上的理念，致力于为客户提供全方位、专业化的服务，助力客户取得成功。
随着行业整合的加速和集团企业的快速发展，人才短缺成为了制约企业发展的一大瓶颈。PIC 敏锐地洞察到了这一问题，充分利用自身全球的资源和丰富的经验，积极为客户提供本地化的服务，帮助客户培养和培训团队。PIC 组建了专业的培训团队，团队成员包括养殖专家、技术人员、管理人员等，他们具备丰富的实践经验和专业知识。培训团队根据客户的需求和实际情况，制定个性化的培训方案，为客户提供从养殖技术、管理经验到市场分析等全方位的培训服务。例如，针对一些新进入生猪养殖行业的客户，培训团队会从最基础的养殖知识入手，包括猪舍的建设、饲料的选择、疫病的防控等，帮助客户建立起基本的养殖体系；对于一些已经具有一定规模的养殖企业，培训团队则会提供更高级的管理培训，如生产计划制定、成本控制、人力资源管理等，帮助企业提升管理水平，提高生产效率。
除了培养培训客户团队，PIC 还协助客户做好农场的生产管理和健康保障工作，确保客户的猪能够最大程度地发挥遗传优势。在生产管理方面，PIC 的技术服务团队会定期深入客户的农场，为客户提供现场指导和支持。帮助客户优化养殖流程，合理安排猪群的饲养密度、饲料投喂量和投喂时间等，提高养殖效率和经济效益。在健康保障方面，PIC 为客户提供专业的疫病防控方案，帮助客户建立完善的生物安全体系。定期为客户的猪群进行健康检查和疫病监测，及时发现和处理问题。例如，在非洲猪瘟疫情期间，PIC 迅速响应，为客户提供了一系列严格的生物安全防控措施和技术支持，帮助客户有效抵御了疫情的侵袭，保障了猪群的健康和安全。
PIC 拥有一支庞大的技术服务团队，仅技术服务人员就达到了 31 人，全公司各类直接与客户服务相关的人员更是多达 55 人。与销售团队相比，大约是 1 位销售人员配备 5 位服务人员，如此高比例的服务团队配置在行业内是极为少见的。这支专业的服务团队，能够及时响应客户的需求，为客户提供快速、高效的服务。无论是客户在养殖过程中遇到技术问题，还是需要市场信息和行业动态，服务团队都能第一时间为客户提供帮助和支持。通过优质的服务，PIC 不仅赢得了客户的信任和好评，还与客户建立了长期稳定的合作关系。许多客户表示，选择 PIC 不仅是因为其优质的种猪产品，更是因为 PIC 提供的全方位、贴心的服务，让他们在养殖过程中无后顾之忧。PIC 将继续坚持服务至上的理念，不断提升服务质量和水平，为客户创造更大的价值，推动中国生猪养殖行业的健康发展。
人才与团队建设：构筑发展基石
人才是企业发展的第一资源，对于 PIC 来说，人才与团队建设更是构筑其在中国市场发展的重要基石。经过团队的整合与优化，PIC 目前形成了三大核心团队，分别是面向客户的团队、产品发展与供应链团队以及支持业务部门。
面向客户的团队是 PIC 与市场沟通的桥梁，直接关系到客户的满意度和业务的拓展。这个团队涵盖了销售、技术服务、战略市场、客户服务等多个关键岗位。销售团队负责开拓市场，与客户建立联系，了解客户需求，推广 PIC 的产品和服务。他们根据客户的购买行为和市场特点进行细分，组建了三个不同的销售小组。其中，一个小组专门面向全国前五位的头部企业，这些企业规模大、采购量大，购买行为更加复杂和理性，需要销售团队提供更专业、更个性化的服务；另一个小组负责中小客户的业务，中小客户数量众多，需求各异，销售团队通过灵活的销售策略和优质的服务，满足他们的需求；还有一个小组专注于渠道和小客户，负责开拓渠道业务，如精液业务、公猪站业务等，同时维护用户联盟和仔猪联盟，加强与小客户的合作与交流。技术服务团队则为客户提供专业的技术支持，解决客户在养殖过程中遇到的各种技术问题，确保客户能够充分发挥 PIC 种猪的优势。战略市场团队负责市场调研和分析，制定市场战略和推广方案，为公司的业务发展提供决策依据。客户服务团队则负责处理客户的咨询、投诉等问题，维护客户关系，提高客户满意度。
产品发展与供应链团队是 PIC 的核心竞争力所在，这个团队承担着产品研发、生产和供应链管理的重要职责。在产品研发方面，团队不断投入研发资源，致力于种猪品种的改良和创新，提高种猪的生产性能和品质。在供应链管理方面，团队优化生产流程，加强质量控制，确保种猪的供应稳定、高效。目前，这个团队拥有将近二百人，占公司员工总数的一半以上，但随着业务的不断发展，仍然面临着人才紧缺的问题。为了解决这一问题，PIC 与总部保持密切联系，充分利用全球的资源，加强人才的引进和培养。通过开展内部培训、外部招聘、与高校合作等多种方式，不断充实团队力量，提升团队的专业素质和业务能力。
支持业务部门包括人力资源、财务、行政等，虽然不直接参与业务的开拓和产品的生产，但为公司的正常运营提供了重要的支持和保障。人力资源部门负责人才的招聘、培训、绩效考核等工作，为公司的发展提供人才支持；财务部门负责公司的财务管理和风险控制，确保公司的财务健康；行政部门负责公司的日常行政管理和后勤保障工作，为员工创造良好的工作环境。这些部门之间相互协作，共同为公司的发展贡献力量。
PIC 倡导 “One Team” 的新价值观，强调团队合作的重要性。通过团队合作，不同部门之间能够打破壁垒，实现信息共享和协同工作，提高工作效率和质量。在面对复杂的市场环境和激烈的竞争时，PIC 的各个团队能够紧密配合，共同应对挑战，实现公司的战略目标。然而，随着业务的快速发展，PIC 在人才方面仍然面临着较大的压力。为了满足公司发展的需求，PIC 呼吁有志之士加入，这里为大家提供了众多的岗位和广阔的发展空间，期待大家能在 PIC 大展宏图，共同推动公司的发展，为中国生猪养殖行业的进步贡献力量。
展望未来：PIC 中国的无限可能
PIC 中国通过明确的战略目标、创新的业务模式、精准的客户发展战略、可靠的本地化供应、优质的服务以及强大的人才团队建设，为其在中国市场的长期稳定发展奠定了坚实基础。展望未来，PIC 中国有望在多个方面取得更为显著的成就。
随着市场份额的逐步扩大和母猪市场覆盖率的提升，PIC 将在中国生猪产业中占据更加重要的地位，成为推动行业发展的关键力量。其先进的育种技术和科学的养殖理念，将带动中国生猪养殖水平的整体提升，促进产业向高质量、可持续方向发展。例如，PIC 持续的基因改良工作，将培育出更多适应中国不同养殖环境和市场需求的优良种猪品种，提高生猪的生产性能和品质，满足消费者对优质猪肉的需求。
PIC 积极开拓新业务领域，深入挖掘生猪产业链上下游的潜力，将进一步完善产业布局，实现产业链的协同发展。在仔猪生产和食品端的业务拓展，不仅能够增加企业的盈利点，还能加强对市场的把控能力，提高市场竞争力。通过与屠宰企业的紧密合作，PIC 能够更好地了解市场需求，根据市场反馈调整养殖策略，实现从养殖到餐桌的全产业链优化，为消费者提供更安全、更优质的猪肉产品。
PIC 凭借其领先的技术和创新的理念，将继续引领行业创新和合作。通过举办各类培训和交流活动，PIC 能够将最新的行业知识和技术分享给合作伙伴，促进整个行业的技术进步和创新发展。例如，PIC 开展的胴体价值培训和仔猪联盟群英会等活动，为行业从业者提供了学习和交流的平台，推动了行业内的合作与创新。PIC 还将积极与高校、科研机构等开展合作，共同开展科研项目，攻克行业难题，推动生猪养殖技术的创新和突破。
对于广大有志之士而言，PIC 中国提供了广阔的发展空间和丰富的机会。无论是在技术研发、市场拓展、客户服务还是企业管理等领域，PIC 都需要大量的优秀人才加入。在这里，你将有机会参与到具有挑战性的项目中，与行业内的顶尖人才合作，共同推动中国生猪养殖行业的发展。如果你渴望在这个充满机遇的行业中一展身手，PIC 中国无疑是你的理想之选，期待你的加入，共同书写 PIC 中国的辉煌篇章，为中国生猪产业的繁荣贡献力量。

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