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印力集团丁力业：与品牌共创，与品牌共生 与资本共赢，与科技共融
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/11/26 9:15:12 关注：11 评论： 我要投稿
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尊敬的各位同仁、朋友们：
大家好！今天很高兴能在这与大家讨论一些我们都在切身经历、不得不认真思考的问题：市场正在发生根本性的改变，捷径一个个消失，行业中的利益、生存逻辑和合作关系都在发生重构。面对中国这个“水大鱼大浪更大 ”的市场，商业地产的角色到底是什么？
过去三十年，中国购物中心行业经历了从无到有、从稀缺到饱和的快速扩张。很多项目凭借“敢开就有租金 ”取得了迅猛增长。但今天，现实已改变：
增量地块变少，市场进入存量竞争阶段；
消费者需求走向多元化、体验化、情感化；
品牌拓店更为谨慎，租金与空置的压力在上升。
在这样的背景下，仅仅依赖“收租金＋资产增值 ”的模式难以持续。收租思维，是一种静态的思维；而我们要生存、要发展、要适应新环境，就必须从“卖空间 ”转向“卖服务、卖场景、卖体验 ”。这是时代给我们的压力，也是时代赋予我们的机遇。经过一段时间的思考，我初步总结出有四个“共 ”字：与品牌共创、与城市共生，与资本共赢、与科技共融。
在今天有限的时间里， 我重点谈谈“与品牌共创 ”。
具体来说，可以从两个维度展开：新项目的产品共创，和存量项目的共同运营。
（1）新项目：从线性开发到生态化共创
商业地产项目往往建好了再招商，这是不愁招商年代的惯性，如今的做法应该让招商和运营前置到产品阶段。当我们在选址、定位、业态配比、动线设计阶段，就应当邀请品牌深度参与：
比如商场在产策阶段都会做消费者洞察，但事实上品牌对自己的细分领域往往更敏感、更精细。双方联手，可以拼出更完整的消费者画像，让项目定位更精准、业态配比更科学、空间利用更合理。
这样不仅降低开发期的定位风险，也让品牌更早介入、更早产生归属感，从启动阶段就形成合作伙伴关系。
（2）存量项目：从联合促销到运营共建
在营销共创层面，过去我们常见的是“你补贴一半＋我补贴一半 ”的联合促销模式。但现实告诉我们，这种促销模式容易陷入价格战、低水平内卷，难以创造长期价值。
更有效的方式是：
商业地产运营者倾听品牌在具体时段的诉求——这个时段，是希望新品发布？老客户回馈？还是品牌价值输出？
基于不同诉求， 商场与品牌一同制定联合市场策略，我们提供资源、会员流量、渠道支持和场景呈现，品牌提供差异化、定制化的内容。印力为例，用好我们的 5000 万会员与 200 多个管理项目的全国化触达能力，双方“共享流量、共享数据、共享市场投入 ”，才能一起发声、一起赚钱长。
在运营层面， 消费者洞察已经从传统“ 以人口学划分 3 公里圈 ”向“ 以兴趣划分社群运营 ”转变。喜欢二次元的、运动、咖啡、展演等的群体，有各自的生活方式和激活手段。
商场与品牌可以共同构建兴趣社群、并且一起开展活动；? 品牌提供垂直内容，商场提供场景和服务体系， 我们一起让社群更活跃、转化更强。不仅增强了顾客黏性，也提升商户经营的持续性与盈利预期。
如果我们还用是业主与租户的关系，那我们就会陷入零和博弈，尤其在消费放缓期，矛盾会更明显。但如果我们把租约转化为“合作协议 ”，包含的是利益分成、运营协同、品牌共建，那么空间就不只是被“租赁 ”的资产，而成为“共同运营的场域 ”。
在这种逻辑下：购物中心、品牌、消费者、城市都在同一个生态链条上，各自的利益与价值串联在一起，大家才能做大消费。
当生态环境发生剧变，生物要么适应、要么进化、要么淘汰。我相信，对于商业和品牌而言，当前都到了需要进化的时刻，亟需商业与品牌共创，一起探索下一个十年的商业模式。
谢谢大家。
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| 文章来源：中国连锁经营协会 文章编辑：一米优讯 |
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