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新希望刘畅谈农牧“出海”：在全球布局中寻找新机遇
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/2/13 7:59:12 关注：104 评论： 我要投稿
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新希望的 “出海” 之路
在全球经济一体化的浪潮中，越来越多的中国企业将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。作为农牧领域的佼佼者，新希望六和在海外市场的发展成绩斐然，为中国农牧企业 “出海” 提供了宝贵的经验。
近年来，新希望的国外收入显著增长，2023 年达到 200.79 亿元，成为 A 股唯一一家海外收入超过 200 亿元的农牧业上市公司。最近 5 年，公司国外收入翻倍，从 2019 年的 90.95 亿元（占比 11.08%）增长至 2023 年的 200.79 亿元。2024 年上半年，该数字为 100.06 亿元（占比 20.18%）。这一增长态势表明，“出海” 业务已成为新希望的一条重要增长曲线。
新希望的 “出海” 历程可以追溯到 25 年前。1999 年，新希望在越南建立了第一家海外饲料公司，迈出了国际化的第一步。此后，公司不断加快全球布局的步伐，目前已在 15 个国家和地区经营着 60 多家分子公司，海外员工达 7233 人（约占员工总数的 14.32%） 。其海外业务主要分布在亚洲、非洲、欧洲等地区，涉及畜牧养殖、食品加工、农业科技等多个领域。在重点布局的海外核心国家，如印度尼西亚、越南、菲律宾等国，新希望的饲料销量都已进入当地前四名。
农牧企业 “出海” 热潮
在当前全球化的大背景下，中资企业 “出海” 已成为一股不可阻挡的热潮。近年来，随着国内市场竞争的日益激烈以及全球经济一体化进程的加速，越来越多的中资企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间和新的增长机遇。这一趋势不仅体现在制造业、科技业等领域，农牧企业也纷纷加入 “出海” 大军 。
农牧企业 “出海” 的背后，有着多方面的驱动因素。从市场竞争角度来看，国内农牧市场逐渐趋于饱和，竞争愈发激烈，企业面临着巨大的生存和发展压力。在这种情况下，海外市场的广阔空间和潜在需求为农牧企业提供了新的发展机遇。通过 “出海”，企业可以拓展市场份额，降低对国内市场的依赖，增强自身的抗风险能力。
比较优势也是农牧企业 “出海” 的重要原因之一。中国农牧企业在技术、管理、成本等方面具有一定的比较优势。在养殖技术方面，中国企业在规模化养殖、疾病防控等方面积累了丰富的经验，能够为海外市场提供先进的养殖技术和解决方案。在管理方面，中国企业通过多年的发展，建立了一套完善的管理体系，能够有效地提高生产效率和管理水平。此外，中国农牧企业在成本方面也具有一定的优势，能够在海外市场提供更具竞争力的产品价格。
以新希望为例，其在越南养猪业务中，充分发挥了中国人对规模化养殖的比较优势。中国企业更了解亚洲农村情况和农村的供应链分布，相比欧洲或美国企业，更明白在亚洲环境下的猪肉链条当中，如何做好父母代以及商品代环节养殖。加上本身文化更相近，新希望去得又比较早，因此能够输出相当多在本地成熟的管理人员，管理就能够更有力度。养猪最核心的就是流程管理和应急处理，这就是新希望在越南养猪的比较优势所在 。
除了新希望，其他农牧企业也在积极布局海外市场。海大集团早在 2012 年就开始国际化布局，目前业务遍及全球 30 余个国家，在越南、马来西亚、印尼、埃及均有饲料厂。其中越南市场开发得最完善，除饲料厂外，还建立了水产种苗场以及养殖场 。牧原股份则选择了技术输出作为海外市场探索的轻资产运营方式。2024 年 9 月 16 日，牧原股份与 BAF 越南农业股份公司签订战略合作协议，将为越南 BAF 公司提供猪场设计和建设、生物安全、环保等方面的解决方案和技术服务，并推进人工智能在养殖产业链中应用，提升生产效率，以确保生物安全和环境可持续性 。
在动保领域，2024 年开始，国内有近一半的动保企业在东南亚市场活跃。金宇、易邦、中牧、瑞普、大华农等企业早在几年前就开始布局海外市场 。这些企业通过技术输出、品牌推广、产品出口等方式，积极拓展海外市场，寻求新的业务增长点。
从经济周期的角度来看，中国农牧企业出海是要从根本上解决可持续发展的模式问题。在当前全球经济一体化的背景下，企业需要积极融入全球产业链，实现资源的优化配置和产业的升级转型。通过 “出海”，农牧企业可以学习和借鉴国际先进的技术和管理经验，提升自身的核心竞争力，实现可持续发展。
新希望的 “出海” 经验
比较优势是核心
在全球化竞争的浪潮中，新希望深刻认识到比较优势是企业 “出海” 的核心竞争力。以在越南养猪业务为例，新希望充分发挥自身在规模化养殖方面的独特优势。由于中国与越南同属亚洲国家，在文化、地理和经济结构上有诸多相似之处，新希望对越南农村情况和供应链分布有着更深入的了解 。这使得新希望在越南的养猪业务中，能够更好地把握从父母代到商品代环节的养殖要点，确保养殖流程的高效与稳定。
新希望在越南的成功，也得益于其较早进入当地市场，经过多年的发展，沉淀了大量的本地管理人员。这些熟悉当地文化和市场的管理人员，能够更好地执行公司的管理策略，确保养猪场的高效运营。养猪业的核心在于流程管理和应急处理，新希望凭借其丰富的管理经验和对当地市场的深入理解，在这两方面表现出色，从而在越南养猪市场中占据了一席之地。
“两条腿” 稳健前行
在越南市场，新希望采取了 “两条腿一起走” 的稳健发展策略，即饲料产业与养殖业务协同发展。新希望在越南拥有饲料产业优势，这为其养殖业务提供了坚实的基础。通过建立完善的饲料供应体系，新希望确保了养殖过程中饲料的稳定供应，降低了养殖成本，提高了养殖效率。
在养殖模式的选择上，新希望充分考虑了越南当地的地理条件和资源禀赋。根据当地的实际情况，新希望在越南以自繁自养模式为主，这种模式有助于公司更好地控制养殖过程，提高养殖质量。新希望在中国的养殖业务中，也会根据不同地区的特点选择不同的养殖模式，如北方地区自养比例更高，南方地区则与农户合作相对较多。这种因地制宜的策略，充分体现了新希望的灵活性和适应性。
谨慎扩张，长期经营
新希望在越南的养殖业务始终保持着谨慎的态度，不会盲目追求规模的扩张。刘畅表示，随着越来越多的企业进入越南市场，越南的比较优势和资源稀缺性可能会逐渐降低。因此，新希望在越南的养殖业务采取走一步看一步的策略，根据市场变化和自身实际情况，合理规划养殖规模。
农牧业的 “快周转、低毛利” 特点决定了企业不能急于求成，必须注重长期经营。新希望深知这一点，在越南市场，新希望不仅关注短期的经济效益，更注重与当地社区的合作，积极履行社会责任，为当地创造就业机会，推动当地经济的发展。通过长期的努力，新希望在越南市场树立了良好的品牌形象，赢得了当地消费者和合作伙伴的信任。
未来展望
新希望的 “出海” 实践为中国农牧企业在国际市场上开辟了一条可行之路，其成果和经验具有重要的借鉴意义。通过发挥比较优势、采取稳健的发展策略以及注重长期经营，新希望在海外市场取得了显著的成绩，不仅实现了自身的业务增长，也为中国农牧企业树立了良好的榜样。
展望未来，随着全球经济一体化的深入发展，农牧企业 “出海” 的前景依然广阔。越来越多的中国农牧企业将凭借自身的技术、管理和成本优势，积极拓展海外市场，参与全球竞争。在这个过程中，企业需要不断创新，提升自身的核心竞争力，以适应不同国家和地区的市场需求和政策环境。
同时，农牧企业 “出海” 也需要加强与当地社区的合作，积极履行社会责任，实现企业与当地社会的共同发展。只有这样，企业才能在海外市场上立足长远，实现可持续发展。相信在众多中国农牧企业的共同努力下，中国农牧企业在国际市场上的地位将不断提升，为全球农业的发展做出更大的贡献。
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