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中国动保企业“出海”指南：破局内卷，拥抱全球新机遇
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/2/15 8:28:46 关注：52 评论： 我要投稿
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动保行业内卷现状剖析
在当前的中国动保行业，内卷现象正愈演愈烈，成为众多企业发展道路上的巨大阻碍。
从市场竞争格局来看，同质化竞争十分激烈。大量中小企业集中在化药、仿制药领域，这些领域产品技术门槛较低，导致市场上产品种类相似，企业间缺乏差异化竞争优势。以水产动保市场为例，据相关数据显示，市面上流通的动保企业品牌大概有 2 万个 ，而最集中的产品就是调水改底解毒增氧补钙等常规的大路货产品，几乎每个品牌都会销售这些产品，同质化严重。企业为了争夺有限的市场份额，不得不陷入价格战的恶性循环，不断压低产品价格，利润空间因此被严重压缩。
从研发投入角度分析，我国动保企业研发投入严重不足，占比不到 3%，与跨国企业 10% 的研发投入相比，差距悬殊。研发投入的欠缺直接导致企业创新乏力，难以推出具有核心竞争力的新产品。在兽用化药领域，化药一类新兽药只有 11 种，远少于生物制品的 60 种，创新产品数量稀少。这使得企业在市场竞争中只能依赖现有产品，进一步加剧了同质化竞争。
与此同时，政策层面和市场结构的变化也在对行业产生深远影响。新版 GMP 认证等政策的实施，提高了行业准入门槛，对企业的生产标准和质量管理提出了更高要求；养殖规模化趋势的加强，使得市场向头部企业集中。在这样的背景下，头部企业凭借资金、技术和规模优势，通过并购扩张不断抢占市场份额，而中小厂商则面临着巨大的生存压力，部分企业甚至被迫退出市场，或者转向低端代工，行业洗牌加速。
在这样的困局下，行业整体利润率持续走低。部分动保企业预计利润暴跌 60%，据中国兽药协会统计数据，2022 年之前，化药企业平均毛利在 22 - 26% 左右，而生药则在 60% 以上，然而在 2022 年，生物制品板块毛利出现锐减，降至 55% ，降幅接近 10 个百分点，从 2023 年和 2024 年的市场反馈情况来看，行业毛利数据可能还会进一步下降。
综上所述，国内动保行业内卷现状严峻，企业迫切需要寻找新的发展路径来突破困境，在这样的背景下，开拓海外市场成为了许多企业的重要选择。
海外市场：动保行业新蓝海
海外市场需求与机遇
在国内动保行业内卷的严峻形势下，海外市场却展现出了巨大的发展潜力，成为了众多企业寻求突破的新方向。非洲、东南亚等新兴市场，正处于养殖业快速发展的阶段，然而其本土的疫病防控能力却相对薄弱 ，对动保产品的需求极为旺盛。
以非洲为例，非洲的畜牧业近年来发展迅速，据相关数据显示，非洲的家禽存栏量在过去几年中以每年 5% 的速度增长，水产养殖产量也在不断提升。但由于非洲本土的动保企业较少，且技术水平有限，大部分的动保产品都依赖进口，这就为我国动保企业提供了广阔的市场空间。在非洲，许多养殖场缺乏有效的疫病防控手段，一旦发生疫情，就会造成巨大的经济损失，所以他们急需高质量的疫苗、兽药和饲料添加剂等产品。
东南亚地区同样如此，该地区气候适宜，水产养殖和家禽养殖规模庞大。以越南为例，越南拥有稳定的政治环境和庞大的能繁母猪市场，成为了国内动保企业出海的首选地之一。据了解，海大集团在越南市场开发得较为完善，建立了饲料厂、水产种苗场及养殖场。除越南外，印尼、马来西亚等国家也吸引了众多中国动保企业的目光，这些国家对动保产品的需求也在不断增长。
与此同时，“一带一路” 政策的实施以及中非合作机制的建立，为我国动保企业开拓海外市场提供了有力的支持。在 “一带一路” 倡议下，我国与沿线国家的贸易往来日益频繁，为动保产品的出口创造了良好的条件。许多企业借助这一政策东风，积极拓展海外业务，将中国的动保产品推向国际市场。
反观国内，养殖业增速逐渐放缓，动保行业的内卷导致产能过剩问题日益严重。大量的动保产品积压在国内市场，企业的生存压力不断增大，在这样的情况下，企业不得不向外突围，寻求新的市场空间 。
国际竞争的长远价值
参与国际竞争，对于我国动保企业来说，不仅是解决当前产能过剩问题的短期策略，更是实现长期可持续发展的关键举措。
从技术升级角度来看，国际市场对动保产品的质量和技术要求更高，企业为了满足国际市场的需求，就必须加大在研发方面的投入，不断提升自身的技术水平。在与国际先进企业的竞争中，我国动保企业可以学习到先进的技术和管理经验，从而推动自身的技术创新。比如在基因工程疫苗、诊断试剂等生物技术领域，以及智能养殖监测设备等数字化领域，我国企业通过与国际机构合作，不断开发出适应当地疫情的特色产品，提升了产品的竞争力。
品牌全球化也是参与国际竞争的重要收获。通过在国际市场上的布局和推广，企业可以提升品牌的知名度和影响力，树立中国动保品牌的良好形象。中牧股份通过 WHO 预认证的禽流感疫苗出口埃及、越南等国家，在国际市场上赢得了良好的口碑，提升了品牌的国际影响力。瑞普生物在东南亚设立技术服务团队，为养殖户提供 “疫苗 + 诊断” 一体化方案，也进一步增强了品牌在当地的认可度。
参与国际竞争还可以有效规避单一市场风险。当国内市场出现波动时，海外市场可以成为企业的重要支撑，保证企业的稳定发展。在构建长期增长韧性方面，国际市场的多元化需求和广阔空间，为企业提供了更多的发展机遇，有助于企业实现可持续发展。
中国动保企业出海路径
明确目标市场与产品定位
在开拓海外市场的征程中，精准定位目标市场与产品是中国动保企业迈出的关键第一步。不同地区的市场需求千差万别，这就要求企业深入调研，根据市场特点进行分层选择 。
对于发展中国家，如东南亚、非洲、拉美等地，畜牧业正处于快速发展阶段，经济动物养殖规模不断扩大，对基础疫苗、兽药和饲料添加剂的需求十分迫切。以东南亚地区为例，这里气候温暖湿润，非常适合家禽和水产养殖，当地的家禽存栏量和水产养殖产量持续增长，对相关动保产品的需求也水涨船高。企业可以聚焦这些经济动物的基础需求，提供性价比高、效果稳定的产品，满足当地畜牧业快速发展的需求。
而在发达国家，如欧美、日韩等，宠物经济发达，人们对宠物的健康和生活品质极为关注，宠物保健市场潜力巨大。同时，这些国家对高端生物制剂的需求也较高，并且越来越注重环保型产品，如减少抗生素使用的替代方案。在欧美市场，宠物的医疗保健支出逐年增加，消费者愿意为宠物购买高品质的保健品和药品。企业若能针对这些需求，开发出具有创新性和环保特性的产品，将能在发达国家市场占据一席之地。
除了市场分层选择，差异化竞争策略也是企业在海外市场脱颖而出的关键。中国在部分动保领域拥有独特的技术优势，如禽流感疫苗、水产动保等。企业应充分发挥这些优势，结合自身产品的性价比特点，切入国际市场。在禽流感疫苗领域，中国的技术水平处于世界前列，生产的疫苗具有高效、安全等特点，能够有效满足国际市场对禽流感防控的需求。针对非洲猪瘟、禽流感等跨境疫病，企业还可以整合自身的技术和资源，提供区域性的综合解决方案，为当地养殖户提供从疫苗接种到疫病监测的全方位服务。
突破国际合规壁垒
国际市场的合规要求极为严格，突破这些壁垒是中国动保企业出海的重要保障。通过目标市场的质量认证，是进入国际市场的基本门槛。欧盟 EMA、美国 FDA、WHO 预认证等，这些认证代表着国际上对产品质量和安全性的高度认可。企业必须推动自身的生产体系符合国际 GMP 标准，从原材料采购、生产过程控制到产品质量检测，每一个环节都要严格把关，确保产品质量达到国际先进水平。
中牧、金宇等企业已经通过 WHO 预认证，它们的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴。企业可以学习这些先行者的经验，优化自身的生产流程和质量管理体系，加速产品在目标市场的注册流程。在申请认证的过程中，要充分了解认证的标准和要求，提前做好准备，确保申请材料的完整性和准确性。
与当地企业或研究机构合资建厂，是规避贸易壁垒的有效途径。在东南亚国家，部分产品要求本地化生产，企业通过与当地合作伙伴合资建厂，可以满足这一要求，顺利进入当地市场。这种合作方式还可以充分利用当地的资源和市场渠道，降低生产成本，提高产品的市场竞争力。参与国际标准制定，也是企业增强话语权的重要手段。企业可以积极参与 OIE、FAO 相关会议，与国际同行交流合作，提出自己的观点和建议，为推动国际动保行业的发展贡献力量，同时也提升自身在国际市场的影响力。
技术创新与国际接轨
在全球动保行业快速发展的背景下，技术创新是中国动保企业在国际市场立足的核心竞争力。企业必须加大在生物技术、数字化和绿色技术等方面的研发投入，不断提升产品的技术含量和附加值。
在生物技术领域，基因工程疫苗、诊断试剂等的研发具有广阔的前景。基因工程疫苗可以针对特定的疫病，具有更高的免疫效果和安全性；诊断试剂则可以快速、准确地检测疫病，为疫病防控提供有力支持。数字化技术在动保行业的应用也日益广泛，智能养殖监测设备可以实时监测动物的生长环境、健康状况等信息，帮助养殖户及时发现问题并采取措施，提高养殖效率和动物健康水平。绿色技术如微生态制剂、中兽药等，具有环保、安全、无残留等优点，符合国际市场对环保型产品的需求，也越来越受到养殖户的青睐。
与全球机构合作，是企业获取先进技术和资源的重要途径。国际畜牧研究所 ILRI 等机构在动物疫病研究、养殖技术等方面拥有丰富的经验和资源，企业与这些机构合作，可以共同开发适应当地疫情的特色产品。在非洲市场，当地的动物疫病种类繁多，且具有独特的流行特点，企业与当地的研究机构合作，可以深入了解当地的疫情，开发出针对性强的产品，提高产品的适用性和防控效果。
知识产权布局也不容忽视。在目标市场提前申请专利，能够保护企业的技术成果，避免技术壁垒。在欧美等对知识产权保护极为严格的市场，企业若不提前进行专利布局，很可能会面临侵权纠纷，影响产品的市场推广和企业的发展。
品牌建设与渠道拓展
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，良好的品牌形象可以赢得消费者的信任和认可。中国动保企业应通过多种方式提升品牌影响力。
国际展会如 VIV Europe、EuroTier，以及学术论坛等，是企业展示产品和技术实力的重要平台。企业可以在这些展会上展示自己的最新产品和技术成果，与国际同行交流合作，吸引潜在客户的关注。参与公益项目，如非洲疫病援助，也是提升品牌形象的有效方式。通过为非洲国家提供疫苗和技术支持，帮助当地防控疫病，企业可以展现自己的社会责任，赢得当地政府和养殖户的认可和赞誉。
利用国际媒体和社交媒体传播技术案例，也是品牌建设的重要手段。中国疫苗在东南亚的防疫效果显著，企业可以通过国际媒体和社交媒体，将这些成功案例传播出去，让更多的人了解中国动保产品的优势和效果，提升品牌的知名度和美誉度。
多元化渠道策略可以帮助企业更广泛地触达客户。与跨国动保企业合作，借力其分销网络，是企业快速进入国际市场的捷径。跨国动保企业如硕腾、勃林格等，在全球拥有广泛的分销渠道和客户资源，企业与它们合作，可以将自己的产品推向更广阔的市场。发展跨境电商，通过亚马逊、当地 B2B 平台等，也是企业拓展市场的重要方式。跨境电商可以打破地域限制，让企业直接触达中小型客户，降低销售成本，提高市场覆盖面。
建立海外技术服务中心，提供本地化服务，是企业提升客户满意度和忠诚度的关键。海外技术服务中心可以为当地养殖户提供疫病诊断、用药指导等增值服务，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户对产品的信任度和使用效果。
政策与资本助力
“一带一路” 合作机制为中国动保企业出海提供了重要机遇。企业可以利用这一机制，参与农业援外项目，如兽药捐赠、技术培训等。通过参与这些项目，企业不仅可以为当地的农业发展做出贡献，还可以提升自身的品牌形象，拓展市场渠道。申请商务部 “对外合作专项基金” 等政策支持，也可以为企业的海外拓展提供资金保障，降低企业的运营成本和风险。
资本国际化是企业实现快速发展的重要手段。通过海外并购，企业可以获取国外的先进技术、品牌和渠道。2017 年中化收购以色列 ADAMA，通过这次收购，中化获得了 ADAMA 的先进技术和市场渠道，进一步提升了自身在国际市场的竞争力。吸引国际资本参股，也可以为企业带来资金和资源，降低海外投资风险。国际资本的参与，可以为企业提供更广阔的发展空间和资源支持，帮助企业更好地适应国际市场的竞争环境。
风险管理与可持续发展
在海外市场，地缘政治风险、贸易摩擦、疫情冲击等不确定因素较多，企业必须加强风险管理。评估地缘政治风险，如部分国家的外汇管制政策，企业可以提前制定应对策略，降低风险带来的损失。利用中信保等工具规避收款风险，确保企业的资金安全。建立灵活的供应链，如区域化仓储，可以提高企业应对贸易摩擦或疫情冲击的能力，保证产品的及时供应。
遵循国际 ESG 标准，是企业实现可持续发展的必然要求。公开环保数据，如减少抗生素残留的成果，展示企业在环境保护方面的努力和成效，可以提升企业的形象。在非洲、东南亚等地开展社会责任项目，如免费疫苗接种培训，不仅可以帮助当地提升疫病防控能力，还可以增强企业与当地社区的联系，树立良好的企业形象，为企业的长期发展奠定基础。
成功案例解析
中牧股份：疫苗出口与海外建厂
中牧股份作为中国动保行业的领军企业之一，在开拓海外市场方面取得了显著成就，其成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴。
中牧股份的禽流感疫苗凭借其卓越的品质和先进的技术，通过了 WHO 预认证，这一认证是国际市场对其产品质量和安全性的高度认可，为产品出口奠定了坚实基础。埃及、越南等国家，对禽类养殖极为重视，但由于当地疫病防控能力有限，对高品质的禽流感疫苗需求迫切。中牧股份敏锐地捕捉到这一市场需求，将通过 WHO 预认证的禽流感疫苗出口到这些国家。在埃及，中牧股份的禽流感疫苗有效地帮助当地养殖场防控了禽流感疫情，保障了禽类养殖的安全，提高了养殖户的经济效益，赢得了当地政府和养殖户的高度赞誉，从而在埃及市场站稳了脚跟，并逐步扩大市场份额。
除了疫苗出口，中牧股份还积极进行海外建厂的战略布局，投资巴基斯坦建厂是其海外战略的重要举措。巴基斯坦畜牧业发展迅速，但当地的动保产业相对薄弱，中牧股份在巴基斯坦建厂，充分利用当地的资源和市场优势，实现了本地化生产。这不仅降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力，还为当地提供了就业机会，促进了当地经济的发展，进一步提升了企业在当地的品牌形象和影响力。通过在巴基斯坦建厂，中牧股份更好地满足了当地市场对动保产品的需求，同时也为企业进一步拓展周边市场创造了有利条件。
瑞普生物：技术服务驱动市场拓展
瑞普生物在东南亚市场的成功拓展，得益于其独特的技术服务驱动策略，为养殖户提供 “疫苗 + 诊断” 一体化方案，成为其在国际市场竞争中的核心竞争力。
在东南亚地区，养殖业以中小养殖户为主，他们在疫病防控方面面临着技术不足、信息不对称等问题。瑞普生物深入了解当地市场需求，在东南亚设立了专业的技术服务团队，团队成员由经验丰富的兽医和技术人员组成，他们具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。这些技术服务人员深入养殖场，为养殖户提供全方位的技术支持。在疫病诊断方面，技术服务团队利用先进的诊断设备和技术，能够快速、准确地检测出动物疫病，为养殖户提供科学的诊断报告。在疫苗使用方面，他们根据不同养殖场的实际情况，为养殖户制定个性化的疫苗接种方案，指导养殖户正确使用疫苗，提高疫苗的免疫效果。
瑞普生物的 “疫苗 + 诊断” 一体化方案，不仅解决了养殖户在疫病防控方面的难题，还提高了养殖户对其产品的信任度和依赖度。在越南的一个家禽养殖场，曾经频繁遭受禽流感疫情的困扰，养殖场损失惨重。瑞普生物的技术服务团队得知情况后，立即前往养殖场进行疫病诊断，通过详细的检测和分析，确定了疫情的类型和传播途径。随后，技术服务团队为养殖场制定了针对性的疫苗接种方案，并提供了全程的技术指导。在瑞普生物的帮助下，该养殖场成功防控了禽流感疫情，生产逐渐恢复正常。此后，该养殖场成为了瑞普生物的忠实客户，并向周边的养殖户推荐瑞普生物的产品和服务。通过这种方式，瑞普生物在东南亚市场的口碑越来越好，市场份额不断扩大。
海大集团：产业链协同出海
海大集团通过收购印尼水产饲料企业，实现了产业链协同出海，为动保产品的海外拓展开辟了新的道路。
随着全球水产养殖业的快速发展，印尼作为东南亚地区的水产养殖大国，拥有巨大的市场潜力。海大集团敏锐地洞察到这一市场机遇，通过收购印尼当地的水产饲料企业，迅速进入印尼市场。此次收购不仅让海大集团获得了当地的生产设施和销售渠道，还使其能够更好地了解当地市场需求和文化背景，为后续的市场拓展奠定了基础。
海大集团充分发挥自身在动保领域的技术和产品优势，将优质的动保产品引入印尼市场。利用收购企业的销售渠道，海大集团的动保产品能够快速触达当地养殖户，提高了产品的市场覆盖率。海大集团还注重与当地养殖户的沟通和合作，了解他们在养殖过程中遇到的问题和需求，根据当地的实际情况，对动保产品进行优化和改进，使其更符合当地市场的需求。在养殖技术服务方面，海大集团为养殖户提供专业的培训和指导，帮助他们提高养殖技术水平，降低养殖风险。通过这些举措，海大集团不仅提升了自身在印尼市场的竞争力，还推动了当地水产养殖业的发展。
海大集团的产业链协同出海模式，实现了饲料业务和动保业务的相互促进、协同发展。饲料业务为动保业务提供了市场渠道和客户资源，动保业务则为饲料业务提供了增值服务，提高了客户的满意度和忠诚度。这种协同发展模式，不仅提高了企业的整体运营效率和经济效益，还增强了企业在国际市场的竞争力，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
总结与展望
中国动保企业在出海征程中，每一个关键要素都相互关联、相辅相成，共同构成了企业在国际市场竞争的核心竞争力。技术合规是企业进入国际市场的敲门砖，只有满足国际标准的产品和生产体系，才能赢得国际市场的认可；本地化策略则是企业在国际市场扎根的关键，深入了解当地市场需求和文化背景，提供符合当地需求的产品和服务，才能真正融入当地市场；差异化产品是企业在国际市场脱颖而出的法宝，凭借独特的技术优势和创新能力，开发出具有竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地；政策与资本杠杆则为企业的出海提供了强大的助力，政府的政策支持和资本的注入，能够帮助企业降低风险、扩大规模、提升竞争力。
展望未来，随着全球经济一体化的深入发展，国际动保市场的规模将持续扩大。中国动保企业在国际市场上拥有巨大的发展潜力，有望在全球动保行业中扮演更加重要的角色。在新兴市场，企业可以凭借性价比优势和对当地市场的深入了解，进一步扩大市场份额，成为当地动保市场的重要参与者；在高端市场，企业通过不断提升技术水平和产品质量，逐步打破国际巨头的垄断，树立中国动保品牌的高端形象。
中国动保企业应坚定出海的信心和决心，积极应对各种挑战，不断优化自身的发展策略。通过持续的技术创新、品牌建设和市场拓展，逐步实现从 “中国制造” 到 “全球品牌” 的跨越，为全球动物健康事业做出更大的贡献，在国际动保市场的广阔舞台上绽放更加耀眼的光芒 。
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