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动保行业大变局：未来已来，你准备好了吗？

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/5/12 7:07:35 关注：158 评论： 我要投稿

动保行业：刚需市场，增长可期
在养殖行业和宠物市场中，动保产品的地位举足轻重，堪称 “刚需”。先看养殖领域，规模化养殖模式的普及使得动物疫病防控至关重要。一旦养殖场爆发疫病，可能导致大量禽畜患病甚至死亡，给养殖户带来惨重的经济损失。比如，非洲猪瘟的爆发曾让许多养猪场遭受重创，生猪存栏量大幅下降，猪肉价格也随之剧烈波动。在这种情况下，疫苗、兽药等动保产品就成为了养殖场的 “保护神”，定期接种疫苗、合理使用兽药能够有效预防和控制疫病的传播，保障禽畜的健康生长，维持养殖行业的稳定发展。
再将目光投向宠物市场，随着人们生活水平的提高和对宠物情感需求的增加，宠物在家庭中的地位愈发重要，人们愿意在宠物健康方面投入更多。根据《2023-2024 年中国宠物行业白皮书》，2023 年中国城镇犬猫数量达 1.22 亿只，城镇宠物（犬猫）消费市场规模为 2793 亿元，较 2022 年增长 3.2%，预计 2026 年将达到 3613 亿元。宠物医疗作为宠物消费的重要组成部分，占比达 28.5%，而宠物驱虫及疫苗又是宠物医疗的核心品类。宠物主对宠物健康的重视程度不断提升，宠物生病时会及时带它们就医，定期也会为宠物进行驱虫、接种疫苗等保健措施，这使得宠物动保产品的需求持续攀升。
中农华威制药股份有限公司总裁刘巨宏接受北方牧业采访时表示，在未来 5 - 10 年，我国动保行业每年仍将维持一定的增长水平，预计年均增长 3 - 5% 左右。从市场环境来看，这一增长预期是合理且具有支撑的。在养殖行业，尽管目前已经取得了一定的规模化发展成果，但仍有提升空间，随着更多中小养殖户向规模化转型，对动保产品的需求将进一步释放。而且，消费者对食品安全的关注度日益提高，对禽畜产品的质量要求也越来越严格，这就促使养殖企业更加依赖动保产品来保障禽畜健康，生产出高品质的肉、蛋、奶等产品。在宠物市场，养宠人群还在不断扩大，年轻一代消费者成为养宠主力军，他们更愿意为宠物的健康和生活品质买单，宠物动保市场的潜力巨大，将为动保行业的增长提供强劲动力。
企业洗牌：数量减半，格局重塑
在动保行业看似一片向好的增长前景下，实则暗流涌动，一场激烈的 “洗牌” 大战正在上演。中农华威制药股份有限公司总裁刘巨宏指出，全国兽药企业 “洗牌” 现象仍将持续，企业数量预计将在现有基础上下降 50%，众多中小型动保企业面临着退出或转型的命运。
从市场实际情况来看，兽药企业数量的减少趋势已经十分明显。据相关数据统计，2024 年 6 月至 2025 年，兽药 GMP 企业从 1706 家锐减至 1100 家，减少比例约 35% 。这背后有着诸多深层次的原因。首先，市场竞争的日益激烈是重要因素。随着动保行业的发展，越来越多的企业涌入市场，导致市场竞争愈发白热化。产品同质化问题严重，众多企业生产的药品种类和功能相似，缺乏创新。以兽用化药市场为例，同类产品批文众多，氟苯尼考粉批文超过 2500 个，替米考星预混剂批文超过 1200 个，恩诺沙星注射液批文超过 1100 个。在这种情况下，企业为了争夺市场份额，不得不展开价格战。部分上市猪企公开的疫苗、药品招标目录显示，疫苗价格大幅跳水，国产全病毒圆环疫苗从曾经的 5 - 6 元 / 头份降至不超过 2.85 元 / 头份，圆支二联苗不超过 3.85 元 / 头份。价格战使得企业的利润空间被极大压缩，对于资金实力薄弱、抗风险能力差的中小型企业来说，生存变得愈发艰难。
其次，监管政策的日益严格也给中小企业带来了巨大压力。2022 年 6 月实施的新版兽药 GMP，对兽药生产过程的厂房车间设施、生产质量控制等软硬件条件提出了更高的要求。中小企业往往缺乏足够的资金进行设备更新和技术升级，难以满足新版 GMP 的要求。例如，新版 GMP 要求企业具备更先进的生产设备、更严格的质量检测体系以及更规范的生产流程，这需要企业投入大量资金进行改造。而一些经营不善或是规模较小的企业根本无力承担这笔费用，只能无奈退出市场。
再者，养殖行业的变化也对兽药企业产生了深远影响。一方面，养殖行业的渠道商急剧缩减，县级代理商不断消亡，规模化养殖场成为大集团和渠道商的中坚力量。规模化养殖场专业性高，区域影响力大，对兽药的品质、价格和服务要求也更高。中小企业在与大型集约化养殖集团合作时，往往因为产品质量不稳定、技术服务不到位等原因，难以满足其需求，从而失去市场份额。另一方面，市场营销底层逻辑的变化，从过去的从服务到产品转变为从产品到服务，对企业的产品研发和服务能力提出了更高要求。中小企业在研发投入上相对较少，产品创新不足，在这场变革中处于劣势地位。
中小型企业的退出或转型，无疑将对行业格局产生深远的影响。行业集中度将进一步提高。随着大量中小企业的退出，市场份额将逐渐向头部企业集中。那些具备品牌优势、技术实力和资金规模的大型企业，将凭借其综合优势不断扩大市场份额，强者愈强的 “马太效应” 将愈发显著。这将有助于优化行业资源配置，提高行业整体的生产效率和产品质量。市场竞争将更加理性。中小企业的减少，将使得市场竞争不再仅仅局限于价格战，企业将更加注重产品研发、技术创新和服务质量的提升，从而推动行业向更高层次发展。新的市场机会也将涌现。中小企业的转型，如转向中药原料种植和加工、生产添加剂、成为动保服务型公司等，将为行业带来新的业务模式和发展方向，为行业注入新的活力。
模式之变：五大模式，各显神通
在动保行业的这场变革浪潮中，企业的发展模式也在发生着深刻的变化。刘巨宏总裁指出，动保企业将逐渐发展为以下五种模式，每种模式都具有独特的特点和发展前景，它们将共同塑造出动保行业未来的新格局。
头部企业一体化模式
头部企业凭借自身强大的资金、技术和品牌优势，在生物制品、兽药原料、制剂、营销服务等方面进行全面布局，实现垂直一体化。这种模式就如同打造了一个自给自足的 “商业帝国”，从源头的原料把控，到终端的产品销售与服务，各个环节紧密相连，形成了一个高效协同的整体。以国内某知名动保企业为例，它不仅拥有自己的兽药研发中心，不断投入大量资金进行新产品的研发和技术创新，还建立了规模化的兽药原料生产基地，确保原料的稳定供应和质量可控。在制剂生产环节，采用先进的生产设备和严格的质量管控体系，生产出高品质的兽药产品。同时，构建了完善的营销服务网络，为养殖户和宠物主提供专业的技术支持和售后服务。通过这种一体化模式，头部企业能够更好地掌控产品质量和成本，提高运营效率，增强市场竞争力。而且，随着宠物市场的快速发展，头部企业纷纷布局宠物产品领域，进一步拓展了业务版图，满足了不同客户群体的需求，实现了多元化发展。
“专精特新” 模式
“专精特新” 模式的企业则专注于某一细分领域，如专注于某类疫病的疫苗研发、特定动物品种的动保产品生产等。它们将全部精力和资源都聚焦于自己擅长的领域，加大产品的研发力度和投入，不断提升产品的技术含量和品质，力求在这个细分市场中做到极致，成为 “小池中的大鱼” 。这类企业的发展路径与华为在通信领域的发展有相似之处。华为多年来专注于通信技术的研发，在 5G 技术领域取得了举世瞩目的成就，成为全球通信行业的领军企业。在动保行业，“专精特新” 企业也在各自的细分领域默默耕耘。比如，有的企业专注于宠物皮肤病治疗药物的研发，通过深入研究宠物皮肤病的发病机理和治疗方法，不断推出针对性强、疗效显著的产品，在宠物皮肤病治疗药物市场中占据了较高的市场份额。这些企业虽然规模相对较小，但凭借其专业的技术和优质的产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并且具有很强的发展潜力。随着市场需求的不断细分和专业化，“专精特新” 企业将迎来更多的发展机遇，有望成为动保行业的中坚力量。
中小型企业转型发展
面对激烈的市场竞争和行业变革，大量的中小型兽药企业选择转型发展。个别中小型中兽药企业利用自身在中药材种植和加工方面的技术优势，转向中药原料种植和加工，为动保厂提供中药制剂原料，实现了从兽药生产向产业链上游的延伸。部分兽药厂从传统兽药转向添加剂的生产，抓住了养殖行业对饲料添加剂需求增长的机遇，开拓了新的业务领域。还有的企业强化服务功能，成为动保服务型公司，为养殖户提供疫病诊断、养殖技术指导、兽药使用方案制定等全方位的服务，从单纯的产品供应商转变为综合服务提供商。以一家原本生产传统兽药的小型企业为例，在市场竞争中，它发现自身产品缺乏竞争力，难以与大型企业抗衡。于是，企业进行了深入的市场调研，发现当地的养殖户在养殖过程中缺乏专业的技术指导，对疫病的防控能力较弱。基于此，企业决定转型为动保服务型公司，聘请了专业的兽医团队，为养殖户提供上门服务，帮助他们解决养殖过程中遇到的各种问题。通过这种转型，企业不仅找到了新的生存和发展空间，还与养殖户建立了紧密的合作关系，实现了互利共赢。
相关行业进入者模式
从原料药向兽药制剂延伸、从人药向兽药发展、大型养殖企业涉足动保领域等现象越来越常见。这些相关行业进入者凭借自身在原有行业积累的技术、资源和渠道优势，快速切入动保行业。例如，一些原料药企业拥有先进的化学合成技术和生产设备，它们将这些优势应用到兽药制剂的生产中，能够快速生产出高质量的兽药产品，并且在成本控制方面具有一定的优势。人药企业在药物研发、临床试验和质量管控等方面有着丰富的经验，它们进入兽药领域后，可以借鉴人药的研发思路和技术，开发出更安全、有效的兽药产品。大型养殖企业由于自身对养殖过程中的疫病防控和动保产品需求有深入的了解，涉足动保领域后，能够更好地根据实际需求进行产品研发和应用，并且可以直接在自己的养殖场进行产品试验和推广。像某大型人药企业，看到动保行业的发展潜力后，利用自身的研发团队和技术平台，开展兽药的研发工作。经过一段时间的努力，成功推出了一系列针对常见畜禽疫病的兽药产品。由于其产品质量可靠，并且借鉴了人药的先进研发理念，在市场上迅速获得了养殖户的认可，逐渐在动保市场中占据了一席之地。
开启 “海外模式”
在国内市场竞争日益激烈的情况下，许多企业将目光投向了海外市场，开启了 “海外模式”。它们积极进行海外市场布局，加强出口注册和寻找海外代理，努力拓展国际市场份额。一些企业在海外市场取得了较快的进展，产品远销东南亚、非洲、欧洲等地区。以某动保企业为例，它通过参加国际畜牧展览会、与海外经销商合作等方式，积极推广自己的产品。针对不同国家和地区的市场需求和法规标准，对产品进行了针对性的调整和优化。在东南亚市场，根据当地养殖环境和疫病流行特点，推出了适应本地需求的禽用疫苗和兽药产品，受到了当地养殖户的欢迎。通过不断开拓海外市场，该企业不仅提高了自身的国际知名度，还实现了业绩的快速增长。随着全球经济一体化的推进和国际市场对动保产品需求的不断增加，开启 “海外模式” 的企业将有更广阔的发展空间，有望在国际舞台上展现中国动保企业的实力和风采。
集中度提升：强者恒强，弱者退场
中国养殖行业正处于 “规模化、集约化” 加速发展的关键阶段，这一变革犹如一颗投入湖面的巨石，在动保行业掀起了层层波澜，对动保行业的集中度产生了深远的影响。
随着养殖规模化进程的加速，大型养殖企业凭借资金、技术、管理等多方面的优势不断扩大养殖规模，市场份额逐渐向头部集中。在这种情况下，大型养殖企业对上游动保行业的服务需求也发生了显著变化。它们对动保产品的品质、安全性、稳定性以及技术服务的专业性和及时性要求更高。大型养殖企业往往拥有专业的兽医团队和养殖技术人员，他们在选择动保产品时，会进行严格的筛选和评估，更倾向于与那些具有强大研发实力、产品质量可靠、能够提供全方位技术服务的动保企业合作。
这就使得那些缺乏核心竞争力的中小企业在与大型养殖企业合作时面临诸多困难。中小企业由于资金有限，在研发投入上相对较少，产品创新能力不足，难以满足大型养殖企业对高品质、差异化产品的需求。在技术服务方面，中小企业也难以配备专业的技术团队，无法为大型养殖企业提供及时、有效的技术支持。在市场竞争中，中小企业逐渐处于劣势地位，市场份额不断被挤压。
可以预见，在未来 5 年，动保行业 TOP10 企业的市占率将从当前的 35% 大幅提升至 50% 以上。这一趋势的背后，是行业发展的必然规律在起作用。头部企业在研发、产品、渠道、品牌等方面具有明显的优势。在研发方面，头部企业能够投入大量资金进行新产品的研发和技术创新，不断推出具有核心竞争力的产品。以某头部动保企业为例，其每年在研发上的投入占营业收入的比例高达 10% 以上，拥有一支由国内外知名专家组成的研发团队，在疫苗研发、药物创新等领域取得了多项突破性成果。在产品方面，头部企业的产品质量更可靠，安全性更高，能够满足不同客户群体的需求。在渠道方面，头部企业建立了广泛而完善的营销网络，能够快速将产品推向市场，提高市场覆盖率。在品牌方面，头部企业经过多年的市场积累，树立了良好的品牌形象，客户认可度高，品牌忠诚度也相对较高。
而中小企业面临的挑战则是全方位的。除了前面提到的产品和技术服务方面的劣势外，中小企业还面临着资金压力、成本控制等问题。在市场竞争激烈的情况下，中小企业为了争夺市场份额，往往不得不降低产品价格，这进一步压缩了利润空间。资金的短缺又限制了企业的发展，使其难以进行设备更新、技术升级和市场拓展。一些中小企业由于无法承受市场竞争的压力，只能无奈退出市场；还有一些中小企业则选择通过转型来寻求新的发展机遇，如转向中药原料种植和加工、生产添加剂、成为动保服务型公司等，但转型过程中也面临着诸多不确定性和风险。
这种行业集中度提升的趋势，对于动保行业的发展具有重要意义。一方面，它有助于优化行业资源配置，提高行业整体的生产效率和产品质量。头部企业凭借自身优势，能够更有效地整合资源，实现规模化生产和经营，降低生产成本，提高产品质量。另一方面，它也有利于推动行业的技术创新和升级。头部企业有更多的资金和资源投入到研发中，能够引领行业的技术发展方向，促进整个行业的技术进步。但同时，我们也应该关注中小企业在转型过程中面临的困难，通过政策引导、技术支持等方式，帮助它们实现平稳转型，为动保行业的多元化发展注入新的活力。
技术驱动：数字转型，效率飞升
在科技飞速发展的时代浪潮中，AI 诊断系统、大数据疫病预警平台等数字化工具如同一股强劲的东风，正有力地推动着动保行业的技术变革，成为行业发展的新引擎。
AI 诊断系统在动保领域的应用，为动物疫病的诊断带来了革命性的变化。以勃林格殷格翰推出的 AI 猪病识图小程序为例，这是中国首个通过人工智能图像识别技术对猪只脏器大体病变进行初诊和预判的数字化产品。当猪只出现健康风险时，一线饲养员和兽医只需通过该小程序拍照，就能自动识别脏器大体病变，快速分析可能病因并给出干预建议。操作简单便捷，几步简单的操作后，就能即刻获得资深兽医的初诊结果和建议方案，连肉眼难以判断的病灶，如肾脏上偶发的白斑和脾脏的梗死等，这款小程序也能在短时间内精准识别。AI 诊断系统能够快速分析大量数据，识别出人类难以察觉的细微症状和病变特征，大大提高了诊断的准确性和效率，减少了因人为判断失误而导致的误诊和漏诊情况。它就像一位不知疲倦、精准高效的 “超级兽医”，随时为动物健康保驾护航。
大数据疫病预警平台则通过收集和分析海量的动物疫病相关数据，为疫病防控提供了科学依据和前瞻性的预警。这些数据来源广泛，包括动物疫病疫情数据、畜禽养殖数据、动物疫病防控措施数据、气象数据以及地理位置数据等。通过对这些数据的深度挖掘和分析，利用数据挖掘技术、统计分析方法以及可视化技术等，能够发现疫情规律、预测疫情发展趋势、评估防控措施效果等。例如，通过对某地区过去几年的畜禽养殖规模、疫病发生情况以及气象数据等进行综合分析，大数据疫病预警平台可以预测出在特定气候条件下，哪些地区、哪些畜禽品种容易发生何种疫病，提前发出预警信息，让养殖户和相关部门能够及时采取预防措施，如提前接种疫苗、加强养殖场的卫生管理等，从而有效降低疫病的发生率和传播范围，减少经济损失。
随着这些数字化工具的广泛应用，动保行业的技术服务模式也正从传统的 “人力密集型” 向 “智能决策型” 华丽转变。在传统模式下，动保企业主要依靠大量的技术服务人员深入养殖场，进行疫病诊断、技术指导等工作。这种模式不仅效率低下，而且受到人员数量和专业水平的限制，难以满足大规模、集约化养殖的需求。而在 “智能决策型” 模式下，借助数字化工具，技术服务人员可以远程获取养殖场的实时数据，利用 AI 诊断系统和大数据分析平台进行快速诊断和决策，为养殖户提供更加精准、高效的技术服务。同时，数字化工具还可以对大量的养殖数据进行分析，为养殖户提供养殖管理建议，如合理的饲料配方、养殖密度控制等，帮助养殖户提高养殖效益。这种转变不仅提升了动保行业的服务效率与质量，还降低了服务成本，为行业发展注入了新的活力，让动保行业在数字化的道路上大步前行。
全球化机遇：新兴市场，潜力无限
在动保行业加速变革的进程中，全球化布局为中国动保企业开辟了全新的增长路径，带来了前所未有的发展机遇。东南亚、非洲等新兴市场，正以其迅猛的动保需求增速，成为中国动保企业眼中的 “潜力股”，吸引着众多企业积极投身其中。
东南亚地区，经济发展迅速，人口众多，养殖业规模庞大且发展态势良好。随着人们生活水平的提高，对肉类、蛋类等禽畜产品的需求持续增长，推动了养殖业的进一步发展。这也使得该地区对动保产品的需求日益旺盛。例如，越南作为东南亚的重要养殖国家，其生猪养殖规模不断扩大，对猪用疫苗、兽药等动保产品的需求量大增。据相关数据显示，越南的动保市场年增速超过 15% 。印度尼西亚、马来西亚等国家的养殖业也在蓬勃发展，对动保产品的需求同样呈现出快速增长的趋势。在这些国家，由于养殖技术相对落后，疫病防控意识和能力有待提高，对先进的动保产品和技术的需求更为迫切，这为中国动保企业提供了广阔的市场空间。
非洲地区，拥有丰富的自然资源和庞大的养殖潜力，但动保行业发展相对滞后，市场空白较大。近年来，随着非洲各国经济的发展和对农业重视程度的提高，养殖业逐渐成为非洲经济发展的重要支柱产业之一。然而，非洲地区的动物疫病流行较为严重，如口蹄疫、禽流感、非洲猪瘟等疫病时有爆发，给当地的养殖业带来了巨大的损失。由于缺乏有效的疫病防控手段和优质的动保产品，非洲的养殖业发展面临着诸多挑战。这也为中国动保企业进入非洲市场创造了有利条件。中国动保企业可以凭借在疫病防控技术和产品研发方面的优势，为非洲市场提供针对性的动保产品和解决方案，帮助当地养殖户提高疫病防控能力，促进养殖业的健康发展。
中国动保企业在全球化布局过程中，采取了多种方式来拓展国际市场。技术授权是一种常见的方式。中国动保企业将自身拥有的先进技术授权给当地企业，让其在当地生产和销售动保产品。这种方式可以充分利用当地企业的生产和销售渠道，快速打开市场，同时也能降低企业的海外市场拓展成本。某中国动保企业将其研发的新型疫苗技术授权给非洲当地的一家企业，该企业利用当地的生产资源进行疫苗生产，并通过其在当地的销售网络将疫苗推向市场，取得了良好的市场反响。
本地化生产也是中国动保企业常用的策略。企业在海外市场设立生产基地，利用当地的原材料、劳动力等资源进行生产，不仅可以降低生产成本，还能更好地适应当地市场的需求和法规要求。例如，一些中国动保企业在东南亚国家投资建厂，生产适合当地养殖环境和疫病流行特点的兽药和疫苗产品。通过本地化生产，企业能够更快速地响应市场需求，提高产品的供应效率，增强市场竞争力。
当然，中国动保企业在全球化布局过程中也面临着诸多挑战。不同国家和地区的法规标准差异较大，这对企业的产品研发、生产和销售提出了很高的要求。在疫苗注册方面，每个国家都有其独特的审批流程和标准，企业需要花费大量的时间和精力来满足这些要求。一些国家对兽药的成分、质量标准、标签要求等都有严格的规定，企业如果不了解这些规定，就可能导致产品无法进入当地市场。市场竞争激烈也是一个不可忽视的问题。国际动保巨头如硕腾、勃林格殷格翰等在全球市场占据着重要地位，它们拥有强大的研发实力、品牌影响力和市场渠道，中国动保企业在与它们竞争时面临着巨大的压力。
文化差异也可能给企业的市场拓展带来困难。不同国家和地区的文化背景、消费习惯、养殖方式等都存在差异，企业需要深入了解当地文化，制定相应的市场营销策略和产品服务方案，才能更好地满足当地客户的需求。在一些非洲国家，由于文化和宗教信仰的原因，当地养殖户对某些动保产品的接受程度较低，这就需要企业通过宣传教育等方式来提高他们的认知度和接受度。
尽管面临诸多挑战，但中国动保企业凭借自身的技术优势、产品性价比和不断提升的品牌影响力，在全球化布局中已经取得了一定的成绩。随着企业对国际市场的不断深入了解和适应能力的增强，未来有望在国际市场上取得更大的突破，在更广阔的国际舞台上展现中国动保企业的风采，为全球动物健康事业做出更大的贡献。
企业应对策略：各展所长，破局发展
在动保行业这场深刻的变革中，企业如同置身于激烈的战场，必须审时度势，制定出精准有效的应对策略，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。不同规模的企业，因其资源、能力和市场地位的差异，所采取的策略也各有侧重。
对于头部企业而言，强化研发壁垒是其保持领先地位的关键。研发是动保企业的核心竞争力所在，头部企业应加大研发投入，吸引和培养优秀的研发人才，组建一支高素质、富有创新精神的研发团队。与高校、科研机构展开深度合作，建立产学研一体化的创新体系，也是头部企业提升研发能力的重要途径。通过合作，企业可以充分利用高校和科研机构的科研资源和人才优势，共同开展前沿技术研究和新产品开发。某头部动保企业与国内知名农业大学合作，共同研发新型疫苗，借助学校的科研平台和专业知识，企业在疫苗研发方面取得了重大突破，成功推出了具有自主知识产权的高效疫苗产品，填补了市场空白，进一步巩固了其在行业内的领先地位。
积极探索 “产品 + 数据 + 金融” 的生态化商业模式，也能为头部企业开拓新的发展空间。在产品方面，头部企业应不断优化产品结构，丰富产品种类，提高产品质量，满足不同客户群体的多样化需求。除了传统的兽药和疫苗产品，还应加大宠物保健品、动物营养添加剂等产品的研发和生产力度，拓展业务领域。在数据方面，充分利用数字化工具，收集和分析养殖数据、动物健康数据等，为客户提供精准的技术服务和决策支持。通过建立大数据平台，企业可以实时监测养殖场的动物健康状况，提前预警疫病风险，为养殖户提供科学的养殖管理建议。在金融方面，与金融机构合作，推出针对养殖户的金融服务产品，如养殖贷款、保险等，解决养殖户的资金难题，增强客户粘性。某头部动保企业与银行合作，为养殖户提供低息贷款，帮助他们扩大养殖规模，同时为养殖户提供养殖保险，降低养殖风险。通过这种生态化商业模式，企业不仅为客户提供了全方位的服务，还实现了业务的多元化发展，提升了企业的盈利能力和市场竞争力。
中小企业则需精准聚焦区域市场或细分品类，精心打造 “小而美” 的差异化竞争力。在区域市场方面，中小企业应深入了解当地市场的需求特点、消费习惯和竞争态势，制定针对性的市场策略。可以通过与当地经销商、养殖户建立紧密的合作关系，提高产品的市场覆盖率和品牌知名度。某中小企业专注于某一地区的家禽养殖市场，与当地的经销商合作，为养殖户提供上门技术服务和产品配送，赢得了当地养殖户的信任和支持，在该地区的家禽动保市场占据了一席之地。
在细分品类方面，中小企业应发挥自身的专业优势，专注于某一细分领域，如专注于某类疫病的诊断试剂研发、特定动物品种的营养添加剂生产等。通过不断加大研发投入，提升产品的技术含量和品质，中小企业能够在细分市场中树立良好的品牌形象，成为细分领域的专家。某中小企业专注于宠物皮肤病治疗药物的研发，经过多年的努力，研发出了一系列针对不同类型宠物皮肤病的特效药物，产品效果显著，在宠物皮肤病治疗药物市场中获得了较高的市场份额。
此外，全行业亟待携手建立技术标准联盟，通过规范市场竞争秩序，打破当前内卷的困局。目前，动保行业存在着产品质量参差不齐、市场竞争不规范等问题，这不仅影响了行业的整体形象，也制约了行业的健康发展。建立技术标准联盟，可以统一产品质量标准，规范市场竞争行为，促进企业之间的公平竞争。通过制定严格的技术标准，对产品的质量、安全性、有效性等方面进行规范，能够淘汰一些不合格的产品和企业，净化市场环境。联盟还可以组织企业开展技术交流和合作，共同推动行业的技术进步和创新发展。
携手共进，规范市场
在动保行业当前的发展态势下，建立技术标准联盟已经成为行业发展的迫切需求，也是推动行业健康、可持续发展的关键举措。
动保行业作为保障动物健康、促进养殖业稳定发展的重要领域，产品质量和安全性至关重要。然而，目前行业内产品质量参差不齐的问题较为突出。由于缺乏统一的技术标准，一些企业为了降低成本，可能会在生产过程中偷工减料，使用劣质原料，导致产品质量不达标，疗效不稳定。这些低质量的产品不仅无法有效预防和治疗动物疫病，还可能对动物健康造成损害，甚至影响到人类食品安全。例如，一些不合格的兽药可能含有超标的有害物质，动物食用后，这些有害物质会在体内残留，通过食物链进入人体，对人体健康构成威胁。
市场竞争不规范也是动保行业面临的一大难题。企业之间的不正当竞争行为屡见不鲜，如虚假宣传、恶意低价竞争等。虚假宣传使得养殖户和宠物主难以获取真实准确的产品信息，误导他们的购买决策。恶意低价竞争则扰乱了市场秩序，导致行业利润空间被压缩，企业为了维持生存，不得不进一步降低成本，从而陷入产品质量下降的恶性循环。在兽药市场中，一些小型企业为了争夺市场份额，不惜夸大产品功效，声称其产品能够治愈各种疑难病症，但实际效果却相差甚远。还有一些企业以低于成本的价格销售产品，排挤竞争对手，这种不正当竞争行为严重损害了行业的整体利益。
建立技术标准联盟，制定统一的产品质量标准，是解决这些问题的有效途径。技术标准联盟可以汇聚行业内的专家、学者和企业代表，共同研究和制定科学合理的技术标准，对产品的成分、含量、生产工艺、质量检测等方面进行明确规定，确保产品质量的一致性和稳定性。通过严格执行这些标准，能够淘汰那些不符合要求的产品和企业，净化市场环境，提高行业整体的产品质量水平。技术标准联盟还可以加强对企业的监督和管理，对违规企业进行惩戒，规范企业的市场行为，促进企业之间的公平竞争。
技术标准联盟在促进企业之间的技术交流和合作方面也发挥着重要作用。在联盟的平台上，企业可以分享各自的技术成果、研发经验和市场信息，实现资源共享、优势互补。通过合作，企业可以共同开展技术研发，攻克行业难题，推动动保技术的创新和进步。某技术标准联盟组织了一次行业技术研讨会，邀请了多家企业的技术人员参加。在研讨会上，企业之间就新型疫苗的研发、兽药的绿色生产工艺等问题进行了深入交流和探讨，分享了各自的研究进展和实践经验。会后，一些企业达成了合作意向，共同开展相关技术的研发工作，取得了良好的效果。
技术标准联盟还可以加强与国际标准的对接，推动中国动保产品走向国际市场。随着全球化的发展，国际市场对动保产品的需求不断增加，但不同国家和地区的标准差异较大，这给中国动保企业的出口带来了一定的困难。技术标准联盟可以积极参与国际标准的制定和修订工作，了解国际市场的需求和标准要求，帮助企业调整产品结构和生产工艺，提高产品的国际竞争力。通过与国际标准的接轨，中国动保企业能够更好地融入国际市场，拓展海外业务，提升中国动保行业在国际上的地位和影响力。

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文章来源：现代畜牧网文章作者：豆包文章编辑：一米优讯

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