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春雪食品：春雪食品集团股份有限公司2023年2月16日投资者关系活动记录表
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/2/20 14:48:47 关注：287 评论： 我要投稿
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春雪食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
春雪食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他（电话会议）参与单位名称 中泰期货 宋旭鹏中泰证券 张加斌中泰证券 严瑾 中泰证券 姚雪梅时间 2023年2月16日，上午9:00—11:00
地点 公司三楼接待室
公司接待人员姓名 董事、副总经理、董秘：李颜林财务总监：郝孔臣 证券事务代表：张立志投资者关系活动主要内容介绍 一、公司简介
公司成立于2012年11月16日，专业从事白羽肉鸡食品的研发、生产加工和销售业务，致力于成为中国鸡肉调理品细分行业的龙头企业。目前，公司主要产品为鸡肉调理品和生鲜品。公司核心经营管理团队是国内最早进入鸡肉深加工调理品领域的团队之一，公司在鸡肉调理品领域具有较高的知名度和市场占有率。
公司被认定为全国首批24家出口食品“三同”示范企业之一。公司产品出口日本、欧盟多年，拥有伊藤忠商事、德克士快餐、家家悦超市、全家便利店、嘉吉动物蛋白等一批粘性较高的国内外知名客户。公司与京东联手打造的鸡肉品牌“上鲜”已连续五年位居京东生鲜鸡肉类销量第一名。
二、互动交流问答
问题一
问：公司从2021年开始销售费用下降的主要原因是什么？
答：主要是由于会计政策变更，涉及运费和促销费的调整。
问题二
问：公司销售费用的投放规划是怎么样的？
投资者关系活动主要内容介绍
答：公司2023年结合营销网络与品牌建设募投项目的实施，对销售费用的投放进行了系统性的规划，全力配合生鲜品和鸡肉调理品产能的提升。
问题三
问：公司2023年生鲜品和调理品的销量预期如何？
答：本年度计划对老工厂进行改造升级，工期预计3个月，2023年商品代肉鸡计划屠宰量6000-7000万只左右；年产4万吨鸡肉调理品智慧工厂建设项目计划9月份投产，其销量也会相应增长。
问题四
问：公司鸡肉产品生产成本多少？
答：公司2021年度生鲜品加调理品综合成本大约每吨一万元左右。
问题五
问：公司调理品C端的进展如何？
答：目前C端销售渠道涵盖商超、电商平台、便利店等，进入60%以上的国内零售百强系统，商超系统基本覆盖了全国80%以上的地级市。
问题六
问：公司对经销商的投入的思路是什么样的？
答：公司与现有经销商之间大多合作多年，信用、销售、管理等方面的能力都比较了解，后续，随着营销网络及品牌建设推广项目的实施，公司将协助新老经销商开发当地市场。
问题七
问：为什么春雪在抖音平台发力偏弱？
答：公司经常与李佳琦、东方甄选、辛巴、猫妹妹等知名主播及机构进行合作，自身也有直播平台，但在影响力、流量方面较小；公司“上鲜”品牌产品基本在京东平台销售，上鲜京东自营旗舰店的粉丝数已近2100万。
问题八
问：公司的线上销售，比如京东、天猫、抖音等这些平台占收入的比重是多少？
答：根据公司披露数据，线上收入占比在5%-6%左右。
问题九
问：C端各个渠道的收入占比如何？
答：公司对C端的渠道定义包含线上平台、商超、批发零售、新零售门店等，其中线上平台、商超、批发零售收入占比很大，线上平台中京东收入占比最高，达到约90%。
问题十
问：目前线下的毛利率比线上好？
答：是的。线上渠道、商超渠道毛利率相较于大B端较低，费用投入较大。
问题十一
投资者关系活动主要内容介绍
答：主要受渠道、产品结构的影响，近几年饲料原料玉米、豆粕上涨，养殖成本上升，也会影响到调理品的生产成本，出口方面，受汇率波动的影响较大。
问题十二
问：公司产品爆汁鸡米花的毛利率大概多少？
答：调理品整体毛利大约在10%-20%，公司未对单品种调理品进行核算。
问题十三
问：公司爆品的溢价空间大吗？
答：溢价空间并不大，鸡肉调理品间的竞争也很激烈，由于公司高品质鸡肉调理品领域20余年的积淀，使得公司产品品质相对较高，产品的价格与销量相对较好。
问题十四
问：公司有外采鸡肉原材料吗？
答：会有，但要满足公司严格的检验标准，公司拥有委托养殖基地，基本满足自身生产需要。鸡苗的采购是从周边厂家择优采购。
问题十五
问：公司会注重白羽肉鸡的品种吗？
答：白羽鸡品种间差异并不大，公司如果存在种鸡饲养、雏鸡孵化业务，会比较选择优势品种，以达到一体化产业链利润最大化。例如，科宝品种的优势在商品代，其胸肉出成率会高一些。目前公司已经转型为食品企业，主要业务在高品质白羽鸡鸡肉调理品的研发、加工及销售。屠宰和养殖业务作为调理品原料配套。
问题十六
问：公司出口业务还会有增长吗？
答：公司2022年前三季度出口量、出口创汇增幅同比均超过50%，一方面是欧洲国家通货膨胀，生产成本较高，加大了国内采购；另一方面是因为公司出口日本产品数量增加并始终在积极拓展新的客户渠道。
问题十七
问：最近几个月出口节奏如何？后期海外订单量有增加吗？
答：近几月份出口正常，公司一直积极开拓新客户，后期预计会有所增加。
问题十八
问：年后有感觉到调理品的需求在快速恢复吗？
答：并不明显，春节期间带来一波恢复，但是疫情对于线下餐饮行业的影响还是比较大，恢复速度并不明显。
问题十九
问：前几年原料价格上涨，批发商、下游C端的调价周期是怎么样的？
答：公司产品大部分是定制产品，出口产品调价周期较长，会适时与客户沟通产品涨价；国内调理品销售调价亦较少发生，生鲜品的销售调价根据市场情况实时调整。
投资者关系活动主要内容介绍 问题二十
问：公司C端长期发展规划如何？
答：公司营销网络及品牌建设推广项目2024年底前会完成，项目实施内容主要集中C端，体现在营销网络的建设及品牌的溢价。
问题二十一
问：C端和B端未来的产品类型相差大吗？
答：会不同，C端产品主要面向年轻白领、家庭消费为主，产品包装、口感更符合此类人群的消费需求，B端主要针对团膳、餐饮。
问题二十二
问：公司产品、市场方面有什么规划吗？
答：近期，公司成立了青岛分公司和子公司，组建了春雪食品（山东）工程技术研究院，通过搭建人力资源平台、产品研发平台和组建新的营销团队，并努力使青岛公司起到示范复制作用，满足公司发展对高端人才、产品研发、营销业务的需求，为公司高质量持续发展提供强力支持。
问题二十三
问：公司的研发的思路是什么？
答：通常公司每年都会召开两次新品发布会，受疫情影响22年度在线上召开；公司此前的研发方向缺乏一定针对性，未来将根据不同区域市场消费者需求，进行更有针对性研发，打造更具有竞争力的产品。
问题二十四
问：公司对研发、营销团队有具体的考核、激励方式吗？
答：公司研发人员、销售人员的收入与新产品的销售量相挂钩，销售人员收入还与自身对公司产品的销量相挂钩。
问题二十五
问：公司产品品类多对生产线的调整影响大吗？
答：是的，对调理品产能利用率的影响较大，因为同线不同产品间的接替生产，涉及到设备清洗、原辅料及用油、包装的更换、人员配置等，会造成设备利用率的下降，这对公司生产计划的安排要求较高。
问题二十六
问：如果以后根据不同的区域设置不同的产品，产品品类过多会不会提高柔性生产的要求？
答：如果公司在当地的产品能够达到一定销量，会考虑在当地设立工厂，在原料符合公司标准的情况下，可以在当地进行原料采购。
问题二十七
问：公司相对于同行其他企业来说，比较明显的优势在哪里？
答：首先体现在调理品先发的优势，2002年公司即开始进入鸡肉深加工调理品领域，并获准对日出口；其次是高品质食品质量优势，供应国内市场和供应国际市场的产品达到相同的质量水准；再次是先进的设备优势、较强的产品开发优势以及较高的品牌知名度和多层次销售渠道优势。 问题二十八 问：去年玉米、豆粕价格上涨，公司有做一些套保的操作吗？ 答：公司采购玉米、豆粕对市场的价格趋势会参考期货价格，但不会直接操作，毕竟风险还是比较大。
附件清单 无
日期 2023年2月18日
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