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一、政策东风劲吹：内外贸一体化为何成企业 “必答题”？
（一）政治局会议定调：从 “单向出海” 到 “双向赋能”
2025 年，中共中央政治局会议明确提出 “促进内外贸一体化发展”，此决策对经济发展具有重大导向意义，为众多企业指明新方向，有效解决当前外贸企业长期存在的 “单边依赖” 问题。数据是有力佐证，2024 年，超 40% 的出口企业受订单波动影响，市场不确定性给这些企业带来较大经营压力。然而，春雪食品集团股份有限公司脱颖而出。
春雪食品上半年出口调理禽肉产品达 1.3 万吨，在国际市场份额逆势增长；国内市场表现同样出色，调理禽肉产品国内销售总量超 1.6 万吨，同比增长 45%。这体现出春雪食品精准的市场战略与强大的执行能力，实现了国内外市场协同发展，为企业可持续发展奠定坚实基础。
（二）双循环时代的 “生存刚需”
在全球贸易保护主义抬头的背景下，内外贸一体化已成为企业生存发展的必然选择。以春雪食品为例，2023 年海外市场的剧烈波动使其利润下滑 12%，这让企业深刻认识到市场风险。但春雪食品迅速做出反应，2024 年加速布局国内市场。
通过这一战略调整，春雪食品抗风险能力显著提升，提升幅度达 30%。国内市场成为其稳定支撑，为企业发展提供持续动力。在效率升级方面，春雪食品积极与国际标准接轨，取得 BRC、IFS 等一系列国际认可的食品安全体系认证，打造出能灵活应对国内外订单的高效生产线，实现生产线 “一键切换” 国内外订单模式，产能利用率从 65% 大幅提升至 82%，单位成本下降 9%，有效提高生产效率与产品市场竞争力，使其在国内外市场竞争中占据优势。
二、春雪突围：从 “出口代工” 到 “双市场领跑” 的三大密钥
（一）标准互通：一条产线玩转两个市场
春雪食品在国内外市场取得成功的关键因素之一是实现标准互通，一条产线满足两个市场需求。这一成果离不开烟台海关的 “双线认证” 服务支持。
在国际市场，春雪食品持有欧盟、美国等出口认证，确保产品品质，为进入国际高端市场奠定基础。开拓国内市场时，通过 “同线同标同质” 改造，将出口级白羽鸡调理品推向国内商超，实现国内外市场无缝对接。这不仅是生产标准统一，更是对品质的坚守，让国内消费者享受国际标准的优质产品。
以黑胡椒鸡胸肉为例，该产品在沃尔玛、711 等渠道复购率达 40%，虽价格较同类国产产品高 15%，但凭借 “国际标准 + 本土口味” 的优势在市场热销。春雪食品在保持国际标准品质同时，深入研究国内消费者口味偏好并进行本土化改良，实现高品质与高销量的双赢。
（二）渠道裂变：从 “海外大订单” 到 “国内全场景”
春雪食品的渠道策略实现了从依赖 “海外大订单” 到布局 “国内全场景” 的重大转变，堪称全方位的市场拓展。
在线下渗透方面，春雪食品成功入驻全国 3000 + 商超，销售网络覆盖全国各地。同时，在罗森、便利蜂等便利店推出即食鸡胸肉，精准定位年轻消费者和上班族等健身人群，成为 “打卡单品”，有效提升品牌知名度和市场占有率。
线上爆破是其渠道策略亮点。春雪食品积极布局线上市场，抖音直播间日均销量破万件。通过与抖音等平台合作，利用平台流量优势和用户资源，采用直播带货、短视频推广等形式直接面向消费者销售。此外，联合刘畊宏团队推出 “健身餐解决方案”，借助刘畊宏在健身领域影响力和粉丝基础，带动品牌搜索量周增 200%，成功吸引潜在消费者，扩大品牌影响力和市场份额。
在 B 端深耕方面，春雪食品成为麦当劳、瑞幸咖啡的指定供应商，体现其产品品质和生产能力获高度认可。2025 年上半年，餐饮渠道营收增长 68%，彰显其在 B 端市场强大竞争力。与知名品牌合作，不仅稳定企业发展基础，还借助其影响力和渠道资源提升品牌知名度和市场份额，实现 “to B 稳基盘”“to C 创增量”。
（三）政策借力：融资支持破解 “双市场” 资金瓶颈
政策支持在春雪食品发展中起到关键作用。借助政府 “外贸企业专项融资” 政策，春雪食品获得 3 亿元低息贷款，有效破解 “双市场” 发展的资金瓶颈。
春雪食品将这笔资金用于扩建国内冷链仓储，在华东、华南建成 5 个区域分拨中心，极大提升物流配送能力，实现 “长三角次日达、珠三角隔日达”，缩短产品销售周期，提高客户满意度，同时物流成本较 2023 年下降 17%，增强产品市场竞争力。
这种 “政策输血 + 自我造血” 模式为同行提供可借鉴的资金链管理范例。春雪食品在获得政策资金支持后，积极投入核心业务和关键环节，提升自身运营能力和市场竞争力，实现可持续发展。这体现其对政策的敏锐把握和对市场的精准判断，为其他企业应对资金困境提供宝贵经验。在当前复杂市场环境下，企业应把握政策机遇，合理利用政策资源，提升自身实力和竞争力。
三、行业启示：中小外贸企业如何跨过 “转型门槛”？
（一）认证先行：破解 “双重标准” 痛点
在内外贸一体化进程中，认证是中小外贸企业面临的重要挑战。数据显示，72% 的外贸企业在转型时因国内外认证差异受阻。春雪食品的成功经验提供了解决思路。
春雪食品提前布局 “多体系认证”，获得 ISO22000、HACCP 等国际权威认证，大幅压缩认证周期，从原本的 18 个月缩短至 10 个月，赢得市场竞争先机。
此外，春雪食品利用海关 “认证互认” 通道，截至 2025 年，15 个省份开通 “出口转内销认证绿色通道”，审批效率提升 50%。春雪食品通过认证互认快速获得国内市场准入资格，实现 “一证两用”，降低认证成本和时间成本。中小外贸企业在转型中应提前规划认证路径，加强与海关等部门沟通合作，利用认证互认政策资源，打破认证壁垒。
（二）产品 “两栖化”：从 “按单生产” 到 “场景定制”
春雪食品的 “双市场产品矩阵” 为中小外贸企业产品策略提供参考。它打破传统 “按单生产” 模式，采用 “场景定制” 思路，实现产品在国内外市场精准定位和高效推广。
在出口市场，春雪食品推出 1kg 装原味鸡胸肉等标准化大单品，符合欧美家庭烹饪习惯，以标准化生产流程和稳定产品质量赢得国际市场良好口碑和稳定客户群体。
在国内市场，针对健身、代餐场景兴起，推出 100g 装即食鸡胸肉，小巧便携，满足国内消费者对健康、便捷食品需求，成功立足国内市场。
此外，春雪食品打造共享高端食材原料，如鸡胸肉丁（冷冻半成品），兼顾国内外深加工需求，满足不同市场、客户多样化需求。中小外贸企业在转型时应深入研究国内外市场需求特点和消费趋势，根据不同场景需求开发针对性产品，实现差异化竞争，提升市场竞争力。
（三）渠道 “轻量化”：借势数字化降低转型成本
对于资金和资源有限的中小外贸企业，自建渠道难度较大。春雪食品的 “平台借力” 策略提供了低成本、高效率的渠道拓展方式。
春雪食品入驻京东 “外贸优品馆”、天猫 “出口转内销” 专区，借助电商平台庞大用户流量和完善销售体系，快速将产品推向国内市场，提升品牌知名度和市场份额。
同时，利用抖音 “厂货直播” 模式，跳过传统经销商层级，直接与消费者联系，缩短销售链条，降低销售成本，及时了解消费者需求和反馈，调整产品策略和销售方案。通过抖音直播，新品测试周期从 3 个月缩短至 20 天，提高产品上市速度和市场适应性。中小外贸企业可借鉴其经验，与电商平台合作，利用平台流量和资源优势拓展销售渠道，运用直播电商等新兴营销方式互动，提高品牌知名度和产品销量。在数字化时代，借势数字化平台是中小外贸企业实现内外贸一体化转型的重要路径。
四、未来展望：内外贸一体化的 “进阶战场”
（一）政策红利持续释放
展望未来，春雪食品所处的内外贸一体化发展环境将迎来更多政策利好。2025 年，财政部、商务部联合推出 “内外贸一体化专项基金”，重点支持冷链物流和品牌建设领域。
对于春雪食品这样的示范企业，最高可获 30% 补贴，为其冷链物流设施升级改造和品牌建设提供资金保障。以冷链物流为例，春雪食品可利用补贴完善冷链仓储和运输体系，确保产品新鲜度和品质，减少损耗。
从行业整体看，专项基金预计带动行业年降本超 50 亿元。通过资金投入和政策引导，推动行业在冷链物流和品牌建设方面实现质的提升，提高物流效率，降低成本，增强品牌竞争力，实现降本增效，为内外贸一体化深入发展奠定基础。
（二）技术赋能新基建
在技术创新浪潮中，春雪食品积极探索新技术在内外贸业务中的应用，试点 “区块链溯源 + AI 选品” 系统。
区块链溯源技术使产品流向可实时追踪，消费者通过扫描溯源码获取产品从原材料采购到销售流通全过程信息，实现产品信息透明化和可追溯，增强消费者对产品质量和安全的信任。
AI 选品技术基于大数据分析和人工智能算法，精准匹配国内外消费偏好。通过对东南亚市场数据分析，开发出 “沙茶味鸡翅”，首单获 50 万件订单，展示出 AI 选品技术的强大优势，帮助企业把握市场需求，开发适销对路产品，创造经济效益。
春雪食品的实践展示了 “数据驱动双市场” 的可能性。未来，区块链溯源和 AI 选品等技术将在内外贸一体化发展中发挥更重要作用，助力企业满足市场需求，提升竞争力，实现可持续发展。
（三）全球化 2.0：从 “产品出海” 到 “模式输出”
春雪食品以成为 “双市场连接器” 为目标，探索全球化发展新路径，计划在东南亚建设海外仓，标志着从 “产品出海” 向 “模式输出” 战略升级。
在国内，春雪食品建立了成熟电商运营模式。通过建设海外仓，将电商运营模式输出到东南亚市场，实现 “本地生产 - 本地销售 - 反向定制” 闭环。在当地建立生产基地，利用当地资源降低生产成本；通过本地销售渠道直接面向消费者，提高市场响应速度和客户满意度；根据当地消费者需求反馈进行反向定制，开发更符合当地市场需求的产品。
这一模式为中国企业 “走出去” 提供全链路解决方案。其他企业可借鉴春雪食品经验，通过建设海外仓实现产品本地化生产和销售，降低运营成本，提高竞争力。春雪食品在这一过程中不断完善自身模式，提升品牌国际影响力，推动中国企业在全球市场发展。未来，随着全球化推进，春雪食品有望成为中国企业全球化发展的典范。
结语：当 “两条腿” 跑得更快
春雪食品的实践表明，内外贸一体化是深度融合、协同共进的商业变革。通过标准互通，实现一条生产线满足两个市场高标准需求，使产品在国内外市场流通顺畅；通过渠道裂变，构建全方位销售网络，提升品牌影响力；通过政策借力，利用政策红利破解资金难题，实现 “双市场共振”。
在全球产业链重构背景下，这既是企业应对风险的必要举措，也是抢占市场先机的有效策略。对于外贸企业而言，应主动出击，开拓 “国内国际双循环” 新赛道。能在两个市场发展的企业，如同拥有双引擎的飞机，具备更强的抗风险能力，可在复杂市场环境中稳健前行，创造商业佳绩。 （数据支持：春雪食品 2025 半年报、海关总署、商务部）
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