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兽药行业“内卷”风暴：挑战与破局之路
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/1/16 9:42:20 关注：34 评论： 我要投稿
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一、兽药行业现状速览
在我国，兽药行业近年来市场规模呈现出稳健增长的态势，从 2015 年的 413.57 亿元一路攀升至 2022 年的 671.05 亿元，年复合增长率达 7.2% 。然而，拨开这层增长的表象，行业内部实则正经历着一场激烈的 “内卷风暴”。
据统计，2024 年 6 月至今，全国兽药 GMP 企业数量从 1706 家锐减至 1100 家，减少比例约 35%。这一数据直观地反映出行业竞争的残酷程度，大量企业在这场浪潮中被淘汰出局，市场格局正经历着深度重塑。
二、内卷的残酷战场
（一）价格战：中小兽药企业的 “噩梦”
在疫情放开后的兽药市场，价格战宛如一场没有硝烟却异常惨烈的战争。以往，在养殖企业招标 “竞标” 采购模式下，兽药企业的降价还多是策略性的，旨在赢得订单 。但如今，形势陡然转变，企业纷纷主动大幅降价，将干掉竞争对手作为明确的战略目标。
这种恶性价格竞争，对整个兽药行业的盈利水平造成了极大的冲击。尤其是那些年销售额不足一个亿的中小兽药企业，更是深陷泥沼。它们在成本控制、资金储备等方面本就处于劣势，面对大型企业发起的价格战，往往只能被动应对。为了维持市场份额，不得不压低价格，压缩利润空间，甚至以亏损的价格出售产品。这使得许多中小兽药企业经营举步维艰，犹如在悬崖边缘徘徊，稍有不慎便可能坠入深渊。
（二）同质化竞争：创新缺失的困局
兽药行业的同质化竞争问题犹如一颗毒瘤，深深扎根于行业内部。从药品种类和功能来看，市场上的多数兽药产品高度相似，缺乏独特的卖点和核心竞争力。转来转去，大家生产的都是那几样常见产品，在有限的赛道上拥挤不堪。
以养鸽技术员的实际感受为例，卖兽药的人所推销的药品中，新品种稀缺，特别是中药品种更是凤毛麟角。我国拥有丰富的中药资源，在人用和兽用领域都蕴含着巨大的开发潜力。然而，现实却是无论是兽药生产厂家还是养殖户，都过度依赖西药，对中药的关注度和利用度严重不足。西药虽在某些方面具有显著疗效，但副作用较大，尤其对于蛋禽而言，可能导致产蛋量和受精率下降，而且药物残留问题还可能对人类健康构成威胁。与之相比，中药具有副作用小、几乎无需检测等诸多优势，却因行业对其研发投入不足，未能在兽药市场中占据应有的地位。甚至有文科生通过多次试验，成功用中药防治某些禽病，这一现象充分暴露了兽药行业在创新方面的严重滞后。
除了产品本身，在品牌形象、品牌策略、营销手段以及销售渠道等方面，兽药企业也存在着严重的同质化现象。众多企业在宣传资料的制作、品牌推广的方式上如出一辙，缺乏个性化和差异化。在营销手段上，往往是一家企业尝试某种新方式，其他企业便一拥而上，盲目跟风，却未能真正结合自身产品特点和市场需求进行创新。这种同质化竞争的局面，不仅使得企业难以脱颖而出，还导致整个行业陷入低水平竞争的恶性循环，严重阻碍了行业的健康发展 。
三、数据背后的危机
从数据维度深入剖析，兽用化药市场的内卷态势愈发凸显。在 2022 年之前，化药企业平均毛利维持在 22 - 26% 左右 ，而生药企业的平均毛利则高达 60% 以上，二者之间存在着显著的差距。这一数据对比，直观地反映出当时化药与生物制品在盈利能力上的巨大落差。
然而，2022 年成为了一个关键的转折点。在这一年，生物制品板块毛利出现了令人瞩目的锐减，从原本的 60% 以上急剧降至 55%，降幅接近 10 个百分点。这一变化犹如一记重锤，敲响了行业警钟。生物制品作为兽药行业中技术含量较高、创新活跃的领域，其毛利的大幅下降，无疑反映出整个行业在市场竞争、成本控制等多方面面临的严峻挑战 。
进入 2023 年以及今年，情况并未得到明显改善。从市场反馈的实际情况来看，行业毛利的数据仍在持续下滑，进一步加剧了行业的紧张氛围。部分动保企业甚至预计利润将暴跌 60%，这一预测犹如一颗重磅炸弹，让整个兽药行业陷入了深深的焦虑之中。利润的大幅下滑，意味着企业在经营过程中将面临资金短缺、研发投入受限、市场拓展困难等一系列问题，甚至可能导致部分企业在激烈的市场竞争中面临生存危机 。
四、“外患” 来袭
在兽药行业内部激烈内卷的同时，一股强大的外部力量正悄然改变着行业格局，那便是养殖企业集团的强势入局 。这一现象犹如一颗重磅炸弹，在兽药市场掀起了惊涛骇浪。
作为养猪行业的巨头，牧原股份在兽药领域的布局可谓野心勃勃。近年来，牧原与中牧集团、联邦制药、千红生物等企业展开深度合作，携手打造 “南阳联牧” 和 “南阳千牧” 等大型兽药企业。以南阳联牧为例，据南阳日报报道，该企业预计于 2025 年 5 月建成投产，届时将创造 300 个就业岗位，实现年产值 30 亿元的惊人规模。这不仅彰显了牧原雄厚的资金实力和资源整合能力，更意味着其将在兽药市场分得一杯巨大的羹。牧原凭借自身庞大的养殖规模和丰富的行业经验，能够精准把握兽药需求，实现兽药研发、生产与养殖环节的无缝对接。其生产的兽药产品，在满足自身养殖需求的同时，还将大量涌入市场，对现有的兽药企业造成巨大的冲击。
无独有偶，温氏股份和圣农发展也早已在兽药领域深耕多年。温氏旗下的大华农，圣农旗下的福建圣维生物科技有限公司，都在兽药和疫苗生产方面取得了显著的成绩。大华农凭借其在动保领域的深厚积累，为温氏的养殖业务提供了坚实的保障，同时也在市场上占据了一席之地。福建圣维生物科技有限公司同样不容小觑，其引进先进的生产设备和高端人才，建立了完善的科研平台，在禽用疫苗、畜用疫苗等产品的研发与生产上具备强大的实力。这些企业依托自身在养殖行业的龙头地位，拥有稳定的客户群体和销售渠道，在兽药市场竞争中具有天然的优势 。
这些养殖企业集团所涉足的兽药企业，从诞生之初便拥有得天独厚的优势，可谓是含着 “金汤匙” 出生。它们不仅资金充裕，能够投入大量资源进行研发和生产设施的升级，还具备强大的品牌影响力和市场话语权。在研发方面，它们可以吸引顶尖的科研人才，组建专业的研发团队，致力于开发更高效、更安全的兽药产品。在生产环节，先进的生产设备和严格的质量控制体系，确保了产品的质量和稳定性。此外，凭借与养殖业务的紧密结合，它们能够更快地将研发成果转化为实际生产力，迅速推向市场。
养殖企业集团的大规模进入，使得兽药行业的竞争愈发激烈。对于那些原本就处于激烈竞争中的中小兽药企业而言，无疑是雪上加霜。这些 “外来者” 凭借自身的优势，不断挤压着原有企业的市场空间，导致行业竞争格局发生了深刻的变化。原本就已经饱和且正面临下滑趋势的兽药行业，在这股强大的外部冲击下，市场份额的争夺变得更加白热化。兽药行业正面临着前所未有的挑战，如何在这内外交困的局势中寻求生存与发展的空间，成为了每一家兽药企业亟待解决的难题 。
五、破局之路在何方
（一）创新驱动：产品与技术革新
在这风云变幻的兽药市场，创新无疑是企业突出重围的利刃。加大研发投入，成为众多企业寻求突破的关键路径。以金河生物为例，其凭借对技术创新的执着追求，在兽药领域不断开疆拓土 。金河生物的金霉素预混剂新增靶动物绵羊羔羊这一用途获批，这一成果绝非偶然，而是公司持续投入研发、深入钻研的结晶。这不仅拓宽了金霉素预混剂的适用范围，更为公司开辟了全新的市场空间，使其在竞争激烈的兽药市场中脱颖而出，进一步巩固了自身的行业地位。
再看普莱柯生物工程股份有限公司，其创新实力更是令人瞩目。公司先后成功开发出 17 个国家级新兽药、3 个国家级重点新产品，荣获 8 项河南省科技进步奖，并建立了 39 项国家标准 。在技术研发的征程中，普莱柯始终走在行业前列，在细胞克隆技术、细胞悬浮培养技术及药物合成技术等方面取得了重大突破，引领着整个兽药行业的技术发展潮流。这些创新成果不仅为普莱柯赢得了市场的认可和赞誉，更为其带来了丰厚的经济效益和广阔的发展前景 。
在中药资源的开发利用方面，武威牛满加药业有限责任公司堪称典范。该公司积极响应国家倡导，深入挖掘中药在兽药领域的潜力，致力于研发安全、高效、低残留的中药兽药产品。公司建有省级企业技术中心、省级工业设计中心、甘肃省动物疾病防治药物创制工程研究中心等多个研发平台，汇聚了一批专业的科研人才，为中药兽药的研发提供了坚实的技术支撑。通过不断的努力，公司成功研发出一系列具有自主知识产权的中药兽药产品，如 “威克”“速克”“驱虫双威”“虫螨快克” 等，这些产品在市场上备受青睐，有效提升了公司的市场竞争力 。
对于兽药企业而言，创新不仅仅是技术层面的突破，更是对市场需求的精准把握和对未来趋势的前瞻性洞察。企业应密切关注行业动态，积极投入研发资源，加强与科研机构的合作，不断探索新的技术和产品，以满足市场对高效、安全、环保兽药的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展 。
（二）品牌塑造：赢得市场信任
在兽药行业这片竞争激烈的红海之中，品牌犹如一座闪耀的灯塔，指引着企业前行的方向，帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。品牌建设并非一蹴而就，而是一个长期而系统的工程，需要企业从产品质量、服务水平、企业文化等多个维度精心雕琢 。
产品质量是品牌的基石，是企业赢得市场信任的根本。兽药企业必须将产品质量视为生命线，建立严格的质量控制体系，从原材料采购、生产加工、产品检测到包装销售，每一个环节都要严格把关，确保产品质量稳定可靠。以某知名兽药企业为例，该企业始终坚持 “质量第一” 的原则，投入大量资金引进先进的生产设备和检测仪器，建立了完善的质量管理体系。同时，加强对员工的质量培训，提高员工的质量意识和操作技能，确保每一批产品都符合国家标准和客户需求。通过长期的努力，该企业的产品在市场上树立了良好的口碑，赢得了广大养殖户的信赖和支持 。
优质的服务是品牌建设的重要支撑。在当今市场环境下，养殖户不仅关注产品质量，更注重企业提供的服务。兽药企业应积极转变服务理念，从单纯的产品销售向提供全方位的技术服务转变。一方面，加强技术服务团队建设，培养一批专业知识扎实、实践经验丰富的技术人员，为养殖户提供及时、准确的技术咨询和指导；另一方面，建立完善的售后服务体系，及时解决养殖户在使用产品过程中遇到的问题，提高养殖户的满意度。例如，一些兽药企业定期组织技术人员深入养殖场，为养殖户提供免费的疫病诊断、用药指导等服务；同时，开通 24 小时服务热线，随时响应养殖户的需求，赢得了养殖户的高度赞誉 。
企业文化是品牌的灵魂，能够赋予品牌独特的内涵和价值。兽药企业应结合自身特点和行业需求，培育积极向上、富有特色的企业文化。通过企业文化的传播，树立企业良好的社会形象，增强员工的归属感和凝聚力，提升企业的品牌影响力。比如，某兽药企业以 “关爱动物健康，守护食品安全” 为企业使命，积极参与公益活动，关注动物福利和环境保护，赢得了社会各界的广泛认可和好评。这种积极向上的企业文化不仅为企业的品牌建设注入了强大的动力，也为企业的可持续发展奠定了坚实的基础 。
（三）合作共赢：整合行业资源
在兽药行业的发展进程中，合作共赢已成为大势所趋。企业间的合作、与养殖企业的深度合作，犹如强大的引擎，为企业的发展注入源源不断的动力 。
兽药企业之间的合作能够实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。通过合作，企业可以整合研发资源，集中力量攻克技术难题，加快新产品的研发进程；共享生产设备和生产能力，提高生产效率，降低生产成本；联合拓展市场渠道，实现市场份额的扩大和品牌影响力的提升。例如，一些中小兽药企业通过组建战略联盟，共同开展研发项目，共享研发成果；在生产环节，相互调剂产能，避免设备闲置和资源浪费；在市场推广方面，联合举办产品推介会、技术交流会等活动，共同开拓市场。这种合作模式不仅提高了企业的竞争力，也促进了整个行业的健康发展 。
与养殖企业的深度合作则为兽药企业提供了更广阔的发展空间。养殖企业作为兽药的直接用户，对兽药的需求和使用效果有着最直接的感受和了解。兽药企业与养殖企业建立紧密的合作关系，可以深入了解养殖企业的需求，根据养殖实际情况研发更具针对性的产品；同时，通过与养殖企业的合作，兽药企业可以实现产品的精准销售，提高销售效率和市场占有率。以温氏股份与大华农的合作为例，大华农作为温氏股份旗下的兽药企业，依托温氏股份庞大的养殖规模和丰富的养殖经验，深入了解养殖过程中的疫病防控需求，研发出一系列针对性强、效果显著的兽药产品。这些产品不仅满足了温氏股份自身的养殖需求，还凭借其良好的品质和口碑在市场上获得了广泛的认可，为大华农带来了可观的经济效益 。
此外，兽药企业与养殖企业在疫病防控、技术培训等方面也可以开展全方位的合作。通过共同建立疫病监测体系，及时掌握疫病流行趋势，制定科学合理的防控方案；联合开展技术培训活动，提高养殖户的养殖技术水平和疫病防控意识，为养殖业的健康发展提供有力保障 。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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