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兽药行业风云2025：内卷、萎缩与破局之路

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/2/5 9:12:35 关注：16 评论： 我要投稿

兽药行业的发展脉络
兽药行业的发展与养殖业的变革息息相关。早期，养殖业处于原始粗放阶段，多为家庭式散养，规模小且技术落后，动物疾病防治手段有限，兽药行业尚未形成规模。那时，动物生病后，常用一些简单的草药或民间土方治疗，即便有少量化学药物，也多从人用药领域借鉴，缺乏针对性和专业性。
随着社会生产力的提升，养殖业迎来了巨大变革，逐渐走向现代、精细、集约化和企业化的发展模式。规模化养殖兴起，畜禽养殖数量大幅增加，养殖密度增大，这使得动物疾病传播风险加剧，一旦爆发疫病，可能造成严重损失。为了保障养殖效益，动物保健、动物诊疗和动物营养等产业应运而生，兽药行业的重要性日益凸显。
在这一时期，兽药行业开始快速发展，企业数量不断增加，产品种类日益丰富。从最初简单的化学药品和抗生素，逐渐发展到涵盖生物制品、中兽药、药物添加剂等多个领域。兽用疫苗的研发和应用，有效预防了多种动物疫病的爆发；中兽药凭借其绿色、安全、副作用小的特点，在动物疾病防治和保健方面发挥着越来越重要的作用。
如今，兽药行业已形成了庞大的市场规模和完善的产业结构。我国拥有 2500 多家兽药生产企业，兽药品种（包含饲料添加剂在内）达 3000 多种以上，涵盖针剂、片散剂、药物添加剂、中草药、免疫增强剂、驱虫药、消毒剂等 7 大类。生物制品在防控动物病毒威胁方面发挥着关键作用，猪圆环病毒 2 型疫苗、蓝耳病疫苗等广泛应用于对应疫病的防控；化学药品中的抗微生物药是预防和治疗动物细菌性疾病的重要手段，不过，由于兽药残留及耐药性问题，相关使用措施有所调整；中兽药则在绿色养殖理念的推动下，受到越来越多的关注和应用。
兽药产业贯穿 “研、产、销、用、管” 全过程，是保障我国动物安全、动物源性食品安全和人类安全的保障性产业。它不仅服务于畜牧养殖业，助力其健康发展，还带动了上下游相关产业的发展，对国民经济和人民生活质量的提升有着积极意义。
内卷风暴：竞争白热化
（一）价格战的泥沼
在兽药市场这片战场上，价格战的硝烟弥漫，愈演愈烈。部分上市猪企公开的疫苗招标目录，宛如一份价格跳水的清单，触目惊心。曾经能以 5 - 6 元 / 头份的价格顺利售卖的国产全病毒圆环疫苗，如今却被要求不超过 2.85 元 / 头份，价格近乎腰斩；圆支二联苗也未能幸免，从原本的价格暴跌至不超过 3.85 元 / 头份；国产伪狂犬弱毒疫苗更是低至不超过 0.48 元 / 头份，价格的落差令人咋舌。口蹄疫二联苗、猪瘟活疫苗等的价格同样大幅下滑，分别被限定在不超过 1.76 元 / 头份和 0.38 元 / 头份。
化药产品的处境同样艰难，市场上同类产品批文泛滥成灾。以氟苯尼考粉为例，其批文数量超过 2500 个，众多企业为了在这片拥挤的市场中分得一杯羹，不得不使出浑身解数压低价格。替米考星预混剂、恩诺沙星注射液等化药产品，也因批文众多，陷入了价格战的泥沼，价格一降再降，毫无底线。
这场激烈的价格竞争，犹如一场残酷的绞肉机，对企业盈利产生了致命的负面影响。企业的利润空间被无情地压缩，整体盈利水平呈直线下降趋势。一些原本就经营不善的企业，在价格战的猛烈冲击下，更是举步维艰，如同在狂风暴雨中飘摇的小船，随时都有被淹没的危险，最终只能无奈地逐渐退出市场。价格战还严重扰乱了正常的市场秩序，使得市场上产品质量参差不齐，部分企业为了降低成本，不惜牺牲产品质量，采用劣质原材料或简化生产工艺，导致市场上出现了一些质量不过关的兽药产品，这不仅损害了养殖户的利益，也对整个行业的信誉造成了难以挽回的不良影响。
（二）渠道之争
在市场渠道的战场上，各兽药企业纷纷摩拳擦掌，展开了一场激烈的角逐，试图通过全面撒网的策略，拓展更多的销售渠道，抢占市场先机。
传统的线下经销商和兽药门店，作为兽药销售的重要阵地，依然是企业竞争的焦点。为了争夺优质经销商和门店资源，企业不仅要提供更优惠的合作条件，还要在产品供应、售后服务等方面下足功夫，力求做到尽善尽美。企业会定期为经销商提供产品培训，帮助他们更好地了解产品的性能和优势；在售后服务方面，建立专业的客服团队，及时解决养殖户在使用产品过程中遇到的问题。
与此同时，线上渠道如同一颗冉冉升起的新星，成为了企业竞争的新战场。各大兽药企业纷纷加大线上渠道的投入，积极搭建自己的电商平台，或者与各大电商巨头合作，期望借助互联网的强大力量，打破地域限制，扩大产品的销售范围。一些企业还紧跟时代潮流，利用社交媒体、直播带货等新兴方式，进行产品推广和销售。通过直播，企业可以直观地展示产品的使用方法和效果，与养殖户进行实时互动，解答他们的疑问，吸引了不少养殖户的关注。
为了拓宽市场覆盖面，企业还积极参与各类养殖行业展会、交流会等活动。在这些活动现场，企业会精心布置展位，展示自己的最新产品和技术优势，吸引参会者的目光。与养殖企业和养殖户进行面对面的交流和沟通，深入了解他们的需求和痛点，争取建立长期稳定的合作关系。一些企业还会在活动期间举办产品推介会、技术讲座等，邀请行业专家进行讲解，提高品牌知名度和产品影响力。
（三）研发困境与探索
在兽药行业的发展进程中，研发成果转化是一道绕不过去的坎，面临着诸多难题和挑战。
大型企业虽然财大气粗，设有专业的研发团队，但多数研发优势仅仅体现在生产工艺技术的改进和提高上，在原研药物的研发方面却进展缓慢，成果寥寥。这主要是因为原研药物的研发需要大量的资金投入、漫长的研发周期以及顶尖的科研人才，而且研发过程中充满了不确定性，风险极高。
中小型企业则大多缺乏研发能力，在面对产品同质化竞争时，转化研发成果为实际产品优势的速度犹如蜗牛爬行，远远跟不上市场的变化节奏。这是由于中小型企业资金有限，难以承担高昂的研发费用，也缺乏吸引和留住高端科研人才的实力，导致在研发方面处处受限。
不过，仍有一些企业不甘于现状，积极探索应对之策。它们深知，在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新，才能赢得生存和发展的机会。这些企业加大研发投入，与科研院校展开深度合作，共同开展兽药研发项目。通过产学研合作，企业可以充分利用科研院校的科研资源和人才优势，加速研发进程，提高研发效率。力求在新产品、新技术上取得突破，研发出更高效、低毒、环保的兽药产品，满足市场对绿色、安全、高效兽药的需求。改进现有产品的剂型、给药方式等，提高药物的疗效和使用便捷性。将一些传统的口服兽药改为更易吸收、使用更方便的注射剂型，减少动物的应激反应，提高养殖效率。以此来摆脱内卷困境，提升自身的市场竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
萎缩之态：发展遇阻
（一）企业数量锐减
兽药行业的企业数量锐减，宛如一场激烈的淘汰赛，背后是市场竞争、监管加强和行业整合等多股力量的交织。
过去，兽药行业产能过剩，仿佛一块诱人的蛋糕，吸引了大量企业涌入，市场呈现出一片繁荣的假象。然而，随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争逐渐演变成一场残酷的生存之战。在这场战争中，资金雄厚、技术先进的大型企业凭借其强大的实力，不断挤压中小企业的生存空间。它们通过大规模的生产和销售，降低成本，提高产品质量，以价格优势和品牌优势吸引客户，使得中小企业在市场中举步维艰。
监管的日益严格，也给企业带来了巨大的压力。新版兽药 GMP 管理规范的实施，犹如一道高门槛，对企业的生产条件、质量管理、人员资质等方面提出了更高的要求。企业需要投入大量的资金进行设备更新、技术改造和人员培训，以满足规范的要求。对于一些资金能力不强、研发和生产实力较弱的企业来说，这无疑是一个沉重的负担，许多企业因无法承担这些成本，而被迫退出市场。
行业整合的加速，也是企业数量减少的重要原因。在市场竞争和监管压力的双重作用下，一些企业为了寻求生存和发展的机会，选择了合并、收购等方式进行整合。通过整合，企业可以实现资源共享、优势互补，提高生产效率和市场竞争力。一些大型企业通过收购中小企业，扩大了自己的规模和市场份额，进一步加剧了市场的集中化程度。
目前，全国兽药企业数量已从之前的 2500 多家锐减至只剩下 1100 多家，预计未来还会进一步减少。这一数据的变化，直观地反映出了行业的萎缩状态。企业数量的减少，不仅意味着市场竞争的加剧，也对行业的发展产生了深远的影响。一方面，它可能导致市场垄断的出现，大型企业在市场中占据主导地位，从而影响市场的公平竞争和创新活力；另一方面，它也可能促使企业加强自身的实力建设，加大研发投入，提高产品质量和服务水平，以适应市场的变化和需求。
（二）市场销量下滑
兽药市场销量的下滑，是多种因素共同作用的结果，犹如一场暴风雨，给兽药行业带来了沉重的打击。
养殖行业自身的萎缩，是导致兽药市场销量下滑的重要原因之一。养殖业作为兽药的主要消费市场，其发展状况直接影响着兽药的需求量。近年来，由于受到市场行情、疫情等因素的影响，养殖行业面临着诸多挑战，生猪存栏量下降、禽类养殖产量减少等情况时有发生。这些变化使得养殖企业和养殖户对兽药的需求相应减少，从而导致兽药市场销量下滑。在生猪养殖行业，由于非洲猪瘟等疫情的爆发，许多养殖户遭受了巨大的损失，纷纷减少养殖规模，甚至退出养殖行业。这使得用于生猪养殖的各类兽药使用量大幅下降，对兽药市场产生了严重的冲击。
兽药行业内部的激烈竞争，也是导致市场销量下滑的重要因素。价格战等恶性竞争手段，虽然在一定程度上刺激了短期销量，但从长远来看，却对行业的发展造成了严重的负面影响。企业为了争夺市场份额，不断压低价格，导致产品利润空间被压缩，企业盈利水平下降。一些企业为了降低成本，不惜牺牲产品质量，采用劣质原材料或简化生产工艺，这不仅损害了养殖户的利益，也影响了整个行业的信誉。由于产品质量参差不齐，养殖户对兽药的信任度降低，购买意愿下降，从而导致市场销量下滑。
从长远来看，压低价格使得企业整体盈利水平下降，一些企业难以维持正常的生产经营，进而减少产量，市场上可供销售的兽药产品数量也相应减少，整体市场销量呈下滑态势。这种恶性循环，使得兽药行业的发展陷入了困境。如果不能及时解决市场销量下滑的问题，兽药行业将面临更加严峻的挑战。
（三）产品应用范围变窄
兽药产品应用范围的变窄，是养殖品类结构调整和绿色养殖理念推广等因素共同作用的结果，给兽药行业的发展带来了新的挑战。
随着市场需求的变化和养殖技术的进步，养殖品类结构不断调整。一些原本热门的养殖品种逐渐被市场淘汰，而一些新兴的养殖品种则逐渐兴起。在这个过程中，一些原本针对小众养殖品种的兽药产品，由于对应养殖规模的大幅缩小，其应用范围被极大压缩。曾经用于特种养殖的一些兽药产品，随着特种养殖市场的萎缩，其销量也大幅下降，许多企业不得不停止生产这些产品。
在绿色、安全、高效的养殖理念推广下，部分存在副作用或者不符合环保等要求的兽药产品逐渐被限制使用，其应用场景和范围不断缩小。随着人们对食品安全和环境保护的关注度不断提高，对兽药的质量和安全性提出了更高的要求。一些传统的兽药产品，由于存在药物残留、环境污染等问题，逐渐被市场所淘汰。一些含有抗生素的兽药产品，虽然在治疗动物疾病方面具有一定的效果，但长期使用会导致动物体内产生耐药性，同时也会对环境造成污染。因此，在绿色养殖理念的推动下，这些产品的使用受到了严格的限制，其应用范围也越来越窄。
兽药产品应用范围的变窄，不仅影响了企业的生产经营，也对行业的发展产生了一定的制约。企业需要不断调整产品结构，加大研发投入，开发出符合市场需求和环保要求的新产品，以适应养殖品类结构调整和绿色养殖理念推广的趋势。政府也需要加强监管，制定更加严格的兽药标准和规范，引导企业生产绿色、安全、高效的兽药产品，促进兽药行业的健康发展。
倒闭危机：行业洗牌加速
（一）新版 GMP 引发的震荡
2022 年，农业农村部畜牧兽医局发布的通知，如同一颗重磅炸弹，在兽药行业掀起了惊涛骇浪，要求截止 2022 年 6 月 1 日零时，未通过新版兽药 GMP 检查验收的兽药企业一律停止兽药生产活动。这一通知，无疑给兽药企业下达了一道 “生死通牒”，将众多企业推向了命运的十字路口。
新版兽药 GMP 标准，对企业提出了全方位、高标准的要求。在人员方面，要求企业配备足够数量且具备相应资质的质量管理人员、生产人员、检验人员等，这些人员不仅要具备扎实的专业知识，还要熟悉新版 GMP 的各项规定和操作流程，以确保生产过程的合规性和产品质量的稳定性。
设施和设备上，企业需要拥有符合兽药生产要求的现代化厂房、先进的生产线和工艺流程，以及高精度的设备。厂房的选址、布局和建造都要严格遵循相关规范，以防止交叉污染和微生物污染。生产线要具备高效、稳定的生产能力，能够满足市场对兽药产品的需求；设备要定期进行维护和保养，确保其正常运行，保证产品质量的一致性和可靠性。
卫生管理上，企业必须建立严格的卫生管理制度，从生产车间的清洁消毒到人员的卫生防护，都有详细的规定和要求。生产环境要保持清洁卫生，定期进行消毒和检测，防止微生物滋生和污染；人员要穿戴符合要求的工作服、口罩、手套等，遵守卫生操作规程，避免人为因素对产品质量的影响。
物料管理同样严格，企业要建立完善的物料管理制度，对原料、辅料、包装材料等进行严格的检验和把控。物料的采购要选择正规的供应商，确保其质量符合标准；进厂前要进行严格的检验，不合格的物料坚决不得入库；物料的储存和使用要按照规定的程序进行，防止物料的混淆和变质。
生产管理上，企业要按照兽药生产质量管理规范的要求，建立详细的生产工艺流程和操作规程，对生产过程中的每一个环节都要进行严格的质量控制。从原材料的投入到成品的产出，都要进行全程监控，确保产品质量符合相关法规和标准的要求。
质量检验方面，企业要建立独立的质量检验部门，配备专业的检验人员和先进的检验设备，对兽药产品进行严格的质量检验。检验标准要严格按照国家和行业标准执行，检验项目要全面，包括产品的纯度、含量、微生物限度等，确保产品质量合格。
文件管理上，企业要建立完善的文件管理制度，对兽药生产、质量等方面的文件进行分类管理，确保文件的真实性、完整性和可追溯性。文件包括生产记录、检验报告、操作规程、质量标准等，要按照规定的格式和要求进行记录和保存，以便在需要时能够及时查阅和追溯。
销售和售后服务方面，企业要建立健全的销售和售后服务管理制度，对销售的产品进行质量跟踪，及时处理客户的投诉和退货、换货等问题，确保产品在流通环节的质量安全。要建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务质量。
据统计，截至 2022 年 5 月 12 日，通过新版兽药 GMP 的企业仅 900 余家，而国家兽药基础数据库中登记在册的兽药 GMP 企业共有 1500 余家，超过 1/3 的企业暂未通过新版 GMP 验收。以广东省为例，截至 5 月 10 日左右，通过新版 GMP 的兽药企业通过率也仅约为 60% - 70%。众多企业未能通过验收，背后有着复杂的原因。
受新冠疫情影响，许多企业的改造工程进度受阻。部分企业不能及时完工，设备无法按期交付，导致需要延期验收。疫情期间，物流运输不畅，设备供应商无法按时供货，施工人员无法正常进场施工，使得企业的改造工程陷入停滞。一些企业原本计划在 2022 年上半年完成改造并申请验收，但由于疫情的影响，工程进度延迟，无法在规定时间内通过验收。
资金不足也是一个重要因素。养殖行情低迷使得兽药行业利润下降，企业的资金紧张，难以承担高昂的改造费用。改造工作进展缓慢，一些企业甚至因资金链断裂而被迫停工。一些企业在改造过程中，发现实际费用远远超出了预算，而自身的资金储备又有限，无法继续投入资金，导致改造工作陷入困境。
集团合作伙伴押款或延期付款较多，也给企业带来了巨大的资金压力。一些企业为了完成改造，不得不向银行贷款或寻求其他融资渠道，但这又进一步增加了企业的财务负担。在改造过程中，企业还面临着土地使用面积不足、改造与正常生产销售相冲突等问题。一些企业由于厂区面积有限，无法按照新版 GMP 的要求进行合理布局，不得不进行扩建或搬迁，但这又涉及到土地审批、规划设计等诸多问题，增加了改造的难度和成本。
（二）研发短板与经营困境
部分兽药企业在激烈的市场竞争中，因研发能力弱、产品同质化、价格战等因素，逐渐陷入了经营困境，最终走向倒闭，这一过程犹如多米诺骨牌，一环扣一环，令人唏嘘不已。
在兽药市场中，研发能力是企业的核心竞争力之一。然而，部分企业研发能力薄弱，缺乏专业的研发团队和先进的研发设备，难以投入大量资金进行研发。这些企业在新产品研发上进展缓慢，只能依赖传统产品维持市场份额。在技术创新日新月异的今天，传统产品的竞争力逐渐下降，无法满足市场对高效、低毒、环保兽药的需求。一些企业多年来一直生产同一种类的兽药产品，没有进行技术升级和创新，随着市场上同类产品的增多和消费者需求的变化，这些产品的销量逐渐下滑，企业的市场份额也被不断挤压。
产品同质化问题在兽药行业中普遍存在，这使得企业之间的竞争愈发激烈。同类产品批文众多，市场上充斥着大量相似的兽药产品，企业为了争夺市场份额，不得不采取压低价格的策略。氟苯尼考粉批文超过 2500 个，替米考星预混剂批文超过 1200 个，恩诺沙星注射液批文超过 1100 个，如此众多的批文，导致市场竞争异常激烈。企业为了在竞争中脱颖而出，纷纷降低价格，这使得产品的利润空间被大幅压缩。一些企业甚至以低于成本的价格销售产品，试图通过薄利多销来维持企业的运转，但这种做法往往是饮鸩止渴，不仅无法提高企业的盈利能力，反而会导致企业的亏损加剧。
价格战的激烈程度，使得企业的整体盈利水平急剧下降。一些企业为了降低成本，不得不削减研发投入、降低产品质量标准，甚至采用劣质原材料进行生产。这些做法虽然在短期内可以降低成本，但从长远来看，却严重损害了企业的信誉和品牌形象。消费者在购买兽药产品时，往往会选择质量可靠、信誉良好的品牌，而那些因价格战而降低产品质量的企业，最终会失去消费者的信任和支持，市场份额逐渐萎缩。一些企业为了降低成本，使用劣质的原材料生产兽药，导致产品质量不稳定，疗效不佳，甚至对动物健康造成危害。这些负面事件被曝光后，企业的声誉受到了极大的损害，消费者纷纷转向其他品牌的产品，企业的销售额和利润大幅下降。
在盈利水平下降的情况下，企业的资金周转困难，难以维持正常的生产经营。一些企业无法按时支付供应商的货款、员工的工资，导致供应链断裂、员工流失。企业也无法进行设备更新、技术改造和市场拓展，进一步削弱了企业的竞争力。一些企业由于资金紧张，无法按时支付原材料供应商的货款，供应商停止供货，导致企业的生产陷入停滞；员工由于工资拖欠，工作积极性下降，甚至纷纷离职，企业的人才流失严重，生产和管理受到了极大的影响。
最终，那些资金周转困难、经营不善的企业在激烈的市场竞争中举步维艰，难以承受巨大的压力，逐渐走向倒闭。这些企业的倒闭，不仅给企业自身带来了巨大的损失，也对整个兽药行业的发展产生了负面影响。它们的倒闭，导致市场上的产品供应减少，竞争格局发生变化，一些原本具有竞争力的企业也可能受到牵连，面临更大的市场压力。这也提醒着其他企业，要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须加强研发投入，提高产品质量，创新经营模式，提升自身的核心竞争力。
逆战之路：破局求发展
（一）研发投入与创新
在这场激烈的市场竞争中，研发投入与创新成为了兽药企业破局求发展的关键利刃。众多企业深刻认识到，只有不断投入研发，才能在技术上实现突破，开发出具有竞争力的新产品，从而在市场中占据一席之地。
许多企业纷纷与科研院校展开深度合作，借助科研院校的科研实力和人才优势，共同攻克研发难题。青岛农业大学动物医学院与多家知名医药企业合作，积极开展 “产学研” 一体化发展。在近三年的时间里，该学院累计获得国家新兽药证书 8 项，其中包括 6 项国家二类新兽药证书和 2 项国家五类新兽药证书。这些新兽药的研发成功，不仅为企业带来了新的利润增长点，也为养殖业的健康发展提供了有力的支持。单虎团队与华南农业大学等联合研制的头孢洛宁原料、头孢洛宁乳房注入剂，获得了中国农业农村部批准，荣获国家二类新兽药证书。这一成果的取得，离不开团队的共同努力和创新精神，也为企业在兽药市场中赢得了竞争优势。
在新产品研发方面，企业紧紧围绕市场需求和行业发展趋势，致力于开发更高效、低毒、环保的兽药产品。随着人们对食品安全和环境保护的关注度不断提高，绿色、安全、高效的兽药产品成为市场的热门需求。一些企业利用现代生物技术，研发出具有靶向治疗作用的兽药，能够精准地作用于病原体，提高治疗效果，同时减少药物对动物机体的副作用。研发针对耐药菌的新型抗菌药，有效解决了因长期使用抗生素导致的耐药问题；开发能提高动物免疫力的绿色保健类兽药，通过增强动物自身的免疫力，预防疾病的发生，减少药物的使用量，符合绿色养殖的理念。
除了研发新产品，企业还注重对现有产品的剂型和给药方式进行改进优化。传统的兽药剂型和给药方式存在一些弊端，如药物吸收慢、生物利用度低、使用不便等。为了提高药物的疗效和使用便捷性，企业加大了对剂型和给药方式的研究力度。将一些传统的口服兽药改为更易吸收、使用更方便的注射剂型，减少了动物的应激反应，提高了药物的吸收效率；开发缓释、控释制剂，使药物能够在动物体内缓慢释放，维持稳定的血药浓度，减少给药次数，提高治疗效果；研究经皮给药制剂，通过皮肤表面给药，实现药物的全身吸收，避免了口服给药和注射给药的不便，提高了动物的依从性。这些剂型和给药方式的改进，不仅提高了药物的疗效，也为养殖户提供了更加便捷的用药选择，受到了市场的广泛欢迎。
（二）产业布局优化
产业布局优化是兽药企业在市场竞争中提升竞争力的重要战略举措。不同地区的养殖产业特点和市场需求存在差异，企业通过合理布局生产基地、销售网络等，能够更好地满足当地市场的需求，提高市场占有率。
一些企业根据不同地区的养殖产业结构，有针对性地设立生产基地。在水产养殖集中的沿海地区，如广东、福建等地，企业设立专门的水产用兽药生产基地，专注于研发、生产和销售适合水产养殖的兽药产品。这些生产基地配备了先进的生产设备和专业的技术人员，能够根据当地水产养殖的特点和需求，开发出具有针对性的兽药产品，如针对海水养殖的抗寄生虫药、针对淡水养殖的水质改良剂等。企业还在当地建立了完善的销售网络和售后服务体系，及时了解养殖户的需求，提供技术支持和解决方案，提高了客户满意度和市场占有率。
在畜禽养殖发达的内陆地区，如河南、山东等地，企业则强化畜禽用兽药的研发与推广。这些地区的畜禽养殖规模大，对兽药的需求量也较大。企业在这些地区设立生产基地，能够降低生产成本，提高产品的供应效率。企业还加强了与当地养殖企业和养殖户的合作，开展技术培训和示范推广活动，提高养殖户的科学养殖水平和用药意识。通过这些举措，企业不仅提高了产品的市场占有率，还为当地畜禽养殖业的健康发展做出了贡献。
除了生产基地的布局，企业还注重销售网络的建设。通过建立覆盖全国的销售网络，企业能够将产品快速、准确地送达客户手中。企业在各地设立销售办事处和经销商，加强与当地市场的联系和沟通，及时了解市场动态和客户需求，调整销售策略。一些企业还利用互联网技术，开展电子商务业务，拓展线上销售渠道，打破了地域限制，提高了销售效率和市场覆盖面。
（三）品质管控升级
品质管控是兽药企业的生命线，直接关系到产品质量和企业形象。在市场竞争日益激烈的今天，企业加强品质管控，建立严格的质量检测体系，遵守新版 GMP 规范，成为了提升竞争力的重要保障。
企业建立了从原材料采购到生产加工再到成品出厂的全过程质量检测体系。在原材料采购环节，企业严格筛选供应商，对原材料的质量进行严格检测，确保原材料符合质量标准。企业与优质供应商建立长期合作关系，定期对供应商进行评估和审核，保证原材料的稳定供应和质量可靠。在生产加工环节，企业按照新版 GMP 规范的要求，对生产过程进行严格控制，确保每一个生产环节都符合质量标准。企业采用先进的生产设备和工艺，提高生产效率和产品质量稳定性。在成品出厂环节，企业对成品进行严格的质量检测，只有检测合格的产品才能出厂销售。企业建立了完善的质量追溯体系，对产品的生产、销售等环节进行全程记录，一旦发现质量问题，能够迅速追溯到问题的源头，及时采取措施进行处理。
严格遵守新版兽药 GMP 管理规范要求，是企业保证产品质量的关键。新版 GMP 规范对兽药生产的各个环节都提出了更高的要求，包括人员、设施、设备、卫生、物料、生产、质量检验、文件管理、销售和售后服务等方面。企业通过加强内部管理，完善质量管理体系，确保各项生产活动符合新版 GMP 规范的要求。企业加强对员工的培训，提高员工的质量意识和操作技能，确保员工能够严格按照操作规程进行生产；加强对设施设备的维护和保养，确保设施设备的正常运行；加强对生产环境的卫生管理，防止交叉污染和微生物污染；加强对物料的管理，确保物料的质量和使用安全；加强对生产过程的监控，确保生产过程的合规性和产品质量的稳定性；加强对质量检验的管理，确保检验结果的准确性和可靠性；加强对文件的管理，确保文件的真实性、完整性和可追溯性；加强对销售和售后服务的管理，确保产品在流通环节的质量安全和客户满意度。
通过建立严格的质量检测体系和遵守新版 GMP 规范，企业不仅保证了产品质量，还提升了企业形象和市场竞争力。优质的产品质量赢得了客户的信任和好评，为企业树立了良好的品牌形象。在市场竞争中，企业凭借优质的产品和良好的品牌形象，能够吸引更多的客户，提高市场占有率，实现可持续发展。
数智化浪潮：未来新引擎
在科技飞速发展的今天，数智化浪潮正席卷各行各业，兽药行业也不例外。越来越多的兽药企业敏锐地捕捉到这一发展趋势，积极投身于数智化转型的浪潮中，通过引入先进的技术和理念，实现生产流程智能化、产品追溯数字化、研发大数据应用，为行业的发展注入了新的活力。
（一）生产智能化
恒通动保投资 1.6 亿元新建的粉剂、散剂、预混剂车间在内的 11 条智能化兽药制剂生产线，无疑是兽药行业生产智能化的一个典范。这些生产线全线顺利通过国家兽药 GMP 标准验收，实现了全过程智能化、无尘化生产。从原材料的投料到最终成品的包装、转运、仓储等环节，均在自动化设备的控制下精准完成。在原材料投料环节，自动化设备能够根据预设的配方，精确地将各种原材料输送到生产线上，避免了人工投料可能出现的误差；在生产过程中，设备能够实时监测各项生产参数，如温度、压力、流量等，一旦发现异常，立即自动调整，确保生产过程的稳定和产品质量的一致性；在成品包装环节，自动化包装设备能够快速、准确地完成产品的包装和标识，提高了包装效率和质量。
武汉回盛生物的 “智能智造” 工厂同样令人瞩目。这座工厂实现了全自动化生产，一个班次仅需 5 名员工就能生产 15 吨优质的药剂，全年生产 1 万吨产品也只需要两个班次、10 余名员工。在生产过程中，MES 智能系统如同一个智慧的大脑，指挥着生产的每一个环节。从第三层的上料区，物料经自动拆包进入混合釜，MES 智能系统根据预设的生产工艺和配方，精确地控制着物料的混合比例和时间；达到标准后，MES 给机器发出指令，进入第二层转运和卸料工作，激光搭载料斗，将上层混合好的物料自动运输到卸料站，通过洁净管线到达一楼包装车间，密闭分装、赋码、封箱后通过提升机转运到仓库。立体仓库通过 WMS 系统进行管理，对接 ERP 和 MES 系统，实现货物出入库的智能化控制，7000 多个货柜，可存储 3000 多吨货物，同时分设了阴凉库和常温库，以满足药品不同储存条件的要求。
这些智能化生产的案例，充分展示了智能化生产的优势。智能化生产不仅减少了人为因素对产品质量的干扰，提高了产品质量的稳定性和一致性，还大大提高了生产效率，降低了生产成本。智能化生产还能够实现生产过程的实时监控和数据分析，为企业的生产管理和决策提供了有力的支持。通过对生产数据的分析，企业可以及时发现生产过程中存在的问题，优化生产工艺和流程，提高生产效率和产品质量。
（二）追溯数字化
产品追溯数字化是保障兽药质量和安全的重要手段。它利用区块链、二维码等技术，建立起完善的产品追溯系统，对兽药的生产、运输、销售等环节的信息进行详细记录。
区块链技术具有去中心化、不可篡改、可追溯等特点，为产品追溯提供了可靠的技术支持。在兽药生产过程中，每一个环节的信息，如原材料的采购、生产工艺、质量检测等，都被记录在区块链上，形成一个不可篡改的账本。这些信息不仅可以被企业内部的相关人员查看，也可以被监管部门和消费者查询。一旦出现质量问题，通过区块链技术，就可以迅速追溯到问题的源头，确定问题发生的环节和原因，及时采取措施进行处理。
二维码技术则是实现产品追溯的重要载体。兽药企业为每一件产品赋予一个唯一的二维码，消费者或监管部门通过扫描产品包装上的追溯二维码，就能清晰地了解兽药的生产批次、生产日期、原材料来源、检验报告等信息。在购买兽药时，消费者只需用手机扫描二维码，就可以获取该产品的详细信息，包括生产企业的资质、产品的成分、使用方法、保质期等，从而判断产品的真伪和质量。监管部门也可以通过扫描二维码，对兽药的生产、流通、销售等环节进行全程监管，确保兽药的质量和安全。
产品追溯数字化的实现，为兽药质量和安全提供了有力的保障。一旦发现质量问题，可以迅速定位问题产品的范围，及时采取召回等措施，防止问题产品对动物健康和食品安全造成危害。这不仅保障了动物用药安全，也维护了企业的品牌形象。如果企业能够及时发现并处理质量问题，消费者就会对企业的产品和服务更加信任，从而提高企业的市场竞争力。
（三）研发大数据应用
研发大数据应用为兽药行业的创新发展提供了有力支撑。兽药企业与科研院校合作，收集大量的临床试验数据、动物疾病数据、药物疗效数据等，通过大数据分析技术，挖掘市场对兽药的潜在需求以及现有药物的改进方向。
通过收集和分析不同地区、不同养殖品类对各类兽药的使用反馈数据，企业可以了解到市场对兽药的需求特点和变化趋势。在某些地区，由于养殖环境和养殖习惯的不同，对兽药的需求也会有所差异。通过分析这些数据，企业可以针对性地研发适合当地市场需求的兽药产品，提高产品的市场适应性和竞争力。
分析药物疗效数据，可以帮助企业了解现有药物的治疗效果和存在的问题，从而对产品的剂型、给药方式等进行优化改进。如果发现某种口服兽药的疗效不理想，企业可以通过大数据分析，找出原因，如药物吸收慢、生物利用度低等，然后针对性地进行改进，将其改为更易吸收、使用更方便的注射剂型，提高药物的疗效和使用便捷性。
大数据分析还可以为新药研发提供重要的参考依据。通过对大量的临床试验数据和动物疾病数据的分析，企业可以发现潜在的药物靶点，筛选出具有开发潜力的药物分子，加速新药研发的进程。大数据分析还可以帮助企业优化药物研发的流程，提高研发效率，降低研发成本。
在数智化浪潮的推动下，兽药行业正迎来新的发展机遇。生产智能化、追溯数字化、研发大数据应用等数智化技术的应用，将为兽药行业的发展带来新的变革，推动兽药行业向更高水平迈进。
总结与展望
回首 2025 年，兽药行业在困境中砥砺前行，在挑战中寻求突破。产品同质化引发的价格战、市场渠道的激烈争夺以及研发成果转化的困境，使行业陷入了 “内卷” 的漩涡，企业盈利空间被严重压缩，市场秩序也受到了一定程度的干扰。企业数量的锐减、市场销量的下滑以及产品应用范围的变窄，又让行业呈现出 “萎缩” 的态势，众多企业面临着生存的危机。部分企业因无法满足新版 GMP 要求、研发能力薄弱以及产品同质化等问题，在激烈的市场竞争中逐渐走向倒闭，行业洗牌加速。
然而，兽药企业并未坐以待毙，而是积极采取 “逆战” 行动，努力破局求发展。加大研发投入，与科研院校合作，研发高效、低毒、环保的兽药产品，改进现有产品的剂型和给药方式，提高产品的竞争力；优化产业布局，根据不同地区的养殖产业特点和市场需求，合理布局生产基地和销售网络，提高市场占有率；加强品质管控，建立严格的质量检测体系，遵守新版 GMP 规范，确保产品质量，提升企业形象。
数智化浪潮的兴起，为兽药行业带来了新的发展机遇。生产智能化提高了生产效率和产品质量稳定性，减少了人为因素的干扰；追溯数字化实现了产品质量的全程追溯，保障了兽药质量和安全；研发大数据应用则为新药研发和产品优化提供了有力支撑，加速了创新发展的进程。
展望未来，兽药行业需聚焦创新研发，顺应绿色、安全、高效的养殖理念，加大对新型兽药产品的研发投入，尤其是在中兽药、低毒环保兽药等领域寻求突破，满足养殖行业不断升级的动物保健需求。持续优化产业布局，强化品质管控，利用数智化实现生产和追溯的智能化管理，提高企业运营效率和产品质量稳定性。通过这些努力，兽药行业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，为我国养殖业的健康发展提供坚实的保障，助力我国养殖业迈向更高的台阶。

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文章来源：现代畜牧网文章作者：豆包文章编辑：一米优讯

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