|
双汇：持续挖掘市场空间的奋进之路
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/12/11 22:58:17 关注：317 评论： 我要投稿
|
|
一、双汇的辉煌历程
双汇作为中国肉制品行业的领军企业，从成立至今走过了一段波澜壮阔的发展历程。
1984 年，双汇的前身 —— 漯河肉联厂还只是一个设备简陋、技术落后、产品单一、连年亏损、资不抵债、濒临倒闭的小型屠宰厂。固定资产 468 万元，累计亏损 534 万元。万隆当选厂长后，大胆改革，率先将企业生猪收购价格每斤提高 2 分钱，解决了工厂无米下锅的难题，当年实现扭亏增盈，挣了 8000 块钱，结束了漯河肉联厂连年亏损的局面。此后，改固定工为合同制，改大锅饭为计件工资等，开展多种经营，拓展外贸业务，产品远销东南亚和苏联市场，成为全省、全国肉类行业改革的典范。
1989 年，漯河肉联厂改名双汇，双汇品牌创立。20 世纪 90 年代初，世界格局发生变化，双汇外贸业务受阻。万隆果断决策，上马火腿肠项目。1992 年，双汇引进 10 条火腿肠生产线，第一根 “双汇” 牌火腿肠问世。此后，双汇积极参与质量战、价格战等，在竞争中赢得信誉，火腿肠年产销由不足 1 万吨发展到 30 多万吨，一举奠定了双汇在中国肉类行业第一的位置。
进入新世纪，双汇以冷鲜肉变革为突破口。2000 年，双汇引进第一条现代化、规模化、标准化的屠宰冷分割生产线，率先把 “冷链生产、冷链销售、冷链配送、连锁经营” 的冷鲜肉模式引入国内，实施品牌化经营，改变中国几千年卖肉没有品牌的历史。同时，制定 “六大区域发展战略”，先后在全国 18 个省市建成 30 个现代化肉类加工基地和配套产业，确立了在中国肉类行业的领先地位。
2013 年，双汇以 71 亿美元并购当时世界上最大的猪肉食品企业 —— 美国 Smithfield，实现强强联合。2014 年，双汇整合中美欧 100 多家所属企业，组成万洲国际，在香港成功上市，成为全球最大的猪肉加工企业。
二、销售网络优势
（一）广泛的网点覆盖
双汇拥有一百多万个销售网点，这一庞大的销售网络覆盖全国各个角落。无论是繁华的都市还是偏远的乡村，都能看到双汇产品的身影。凭借如此广泛的网点布局，双汇产品在绝大部分省份基本可以实现朝发夕至，极大地提高了产品的可得性和便利性。例如，在一些交通不便的山区，双汇的产品也能通过完善的销售网络迅速送达，满足当地居民的需求。
（二）完善的产业链支撑
双汇形成了饲料、养殖、屠宰、肉制品加工等完善产业链，资源整合能力强，协同效应突出。这种完善的产业链为销售网络提供了坚实的支撑。从源头的饲料生产到养殖环节，再到屠宰和肉制品加工，双汇实现了全产业链的掌控。在养殖环节，通过科学的养殖管理，确保生猪的品质和健康，为屠宰和肉制品加工提供优质的原料。同时，完善的产业链也使得双汇能够更好地应对市场波动，如原材料价格上涨等情况，通过内部资源的整合和协同，保持企业的稳定发展。
（三）应对竞争的有力武器
在激烈的市场竞争环境下，销售网络的广度和深度至关重要。双汇凭借其一百多万个销售网点，能够迅速将产品推向市场，提高市场占有率。与竞争对手相比，双汇的销售网络更加广泛，产品的覆盖面更广，能够更好地满足不同地区、不同消费者的需求。此外，完善的产业链也为双汇提供了成本优势和质量优势，使其在竞争中更具竞争力。例如，在与其他肉制品企业竞争时，双汇可以通过其广泛的销售网络和优质的产品，迅速占领市场份额，提高品牌知名度。同时，双汇还可以通过不断优化销售网络和产业链，提高企业的运营效率和盈利能力，进一步巩固其在市场中的地位。
三、持续挖掘市场空间的举措
（一）数字营销助力拓展
双汇作为肉类行业的领军企业，积极探索数字营销方案，以提升品牌影响力和拓展市场份额。
品牌定位：双汇明确自身品牌定位为提供高品质、安全可靠的肉制品，致力于成为消费者餐桌上的首选品牌。通过打造独特的品牌形象，双汇在消费者心中树立了良好的口碑。
目标市场：分析双汇目前的市场份额和竞争优势，确定目标市场主要为家庭消费者、餐饮企业以及年轻一代消费者。家庭消费者注重产品的品质和安全性，餐饮企业则对产品的规格和性价比有较高要求，年轻一代消费者更倾向于时尚、便捷的产品。
营销策略：
线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化、营销等渠道，扩大品牌知名度。例如，在微博上发起有趣的话题互动，如 “吃火腿肠的 101 个正确姿势”，吸引粉丝参与讨论和传播。同时，通过微信公众号推介，增加粉丝数量，进行内容营销，升级品牌形象。此外，还可以通过新闻轰炸，持续事件发酵，让全民知晓双汇的活动。
线下活动：举办线下试吃活动，将线上客户导流至线下。在超市入口设置指示牌和吉祥物，引导消费者至双汇柜台。试吃活动展柜旁放置扫码领取红包的易拉宝，或将二维码贴在促销员的制服上，提高消费者的参与度。
明星代言和直播带货：针对火炫风、辣吗？辣、酱卤熟食等新产品引入明星代言，联合头部网红和流量明星大力开展直播带货，推动品牌的年轻化、时尚化。
项目融资：双汇数字营销方案需要资金的投入，以支持项目的推广、实施和运营。可以考虑从银行或其他金融机构获得企业贷款，在申请企业贷款时，需要提供相关的财务报告、商业计划书等材料，证明其具备良好的还款能力。此外，还需要提供有效的担保措施，以增加贷款机构的风险控制。
实施步骤：
调查和分析：深入了解目标市场和客户需求，分析双汇目前的市场地位和竞争优势。
制定方案：根据调查和分析结果，制定双汇数字营销方案。
融资申请：向银行或其他金融机构申请企业贷款，以支持数字营销方案的实施。
项目执行：按照方案，执行数字营销活动，并根据实施效果进行调整和优化。
监控和评估：对数字营销活动的数据进行监控和评估，以评估方案的效果，为后续改进提供依据。
（二）拓展销售渠道和市场网络
双汇积极拓展销售渠道和市场网络，采取了一系列措施。
加大电商新零售业态开发力度：
公司会不断加大社区团购、直播带货、商超到家等电商新零售业态的开发力度。目前已与橙心优选、多多买菜、美团优选等平台形成业务合作，在京东、天猫、淘宝、拼多多等平台开设有旗舰店，销售公司肉制品、生鲜品、调味品等。
重点推进线上产品创新，开发适合直播电商、新零售等业态的产品，加强与平台的合作。未来将不断加大电商新零售业态的开发力度，创新营销策略和营销方式，持续提升品牌影响力。
加强与经销商合作：
双汇拥有一百多万个销售网点，通过加强与经销商的合作，加密高质量网络布局，持续强化终端标准化管理，合理配置市场硬件设施和费用投入，提升市场运作水平，促进规模提升。
经销商可以先付一半的定金，随后产品卖出，再次订货时可以补全定金。如果产品销售不完，可以在两个星期内退货。
开拓国际市场：
双汇肉制品出口整体呈现稳步增长态势，2021 年出口额达到 15.6 亿美元，同比增长 12.8%。出口主要以猪肉和猪肉制品为主，主要目的地是日本、韩国和东南亚国家，其中日本是最大的出口市场。
近年来，双汇不断开拓新的出口市场，目前已出口到 100 多个国家和地区。加强品牌建设，通过参加国际展会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。
公司将充分借助母公司平台优势，持续加强全球资源整合，加大国内外市场开拓。目前，双汇国际旗下业务一是国内的双汇发展，负责肉食加工；远在美国的史密斯菲尔德，主要负责生猪养殖，以及部分的物流、冷链等附属产业。
未来，双汇将继续开拓新的出口市场，加强品牌建设，提高产品质量，降低出口成本，提升出口竞争力。抓住全球猪肉市场发展机遇，不断提高出口产品质量和附加值，实现出口市场规模和效益的双丰收。
四、未来展望
双汇作为肉类行业的领军企业，在未来持续挖掘市场空间方面有着巨大的发展潜力。
首先，从行业趋势来看，消费者对高品质、安全可靠的肉制品需求将持续增长。随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者更加注重食品的品质和安全性。双汇一直以来以提供高品质的肉制品为己任，在未来将继续发挥这一优势，满足消费者的需求。同时，随着科技的不断进步，数字营销、电商新零售等业态将不断发展壮大，为双汇提供了更多的市场拓展机会。
其次，在数字营销方面，双汇将继续加大投入，提升品牌影响力和拓展市场份额。明确的品牌定位、精准的目标市场分析以及多样化的营销策略将助力双汇在数字营销领域取得更大的成功。通过线上推广，利用社交媒体、搜索引擎优化等渠道，双汇可以扩大品牌知名度，吸引更多的消费者关注。线下活动的举办，如试吃活动等，可以将线上客户导流至线下，提高消费者的参与度和购买意愿。明星代言和直播带货则可以推动品牌的年轻化、时尚化，吸引年轻一代消费者。在项目融资方面，双汇可以通过多种方式筹集资金，确保数字营销方案的顺利实施。实施步骤的严格执行和监控评估的持续进行，将不断优化数字营销活动，提高方案的效果。
再次，在拓展销售渠道和市场网络方面，双汇将继续加大电商新零售业态的开发力度。与橙心优选、多多买菜、美团优选等平台的合作将进一步深化，同时在京东、天猫、淘宝、拼多多等平台的旗舰店也将不断推出适合直播电商、新零售等业态的产品。加强与经销商的合作，加密高质量网络布局，持续强化终端标准化管理，合理配置市场硬件设施和费用投入，提升市场运作水平，促进规模提升。在开拓国际市场方面，双汇将继续加强品牌建设，通过参加国际展会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。充分借助母公司平台优势，持续加强全球资源整合，加大国内外市场开拓，抓住全球猪肉市场发展机遇，不断提高出口产品质量和附加值，实现出口市场规模和效益的双丰收。
最后，双汇在未来还将继续坚持深耕主业、做强专业，持续拓渠道、扩网络、增网点，提升市场运作水平。不断加强产品研发与市场拓展，关注新产品的开发，尤其是在健康和方便性方面，满足不同消费者的需求。开拓新的市场，尤其是二三线城市，将有助于业务的恢复和增长。提升品牌价值，开展健康宣传和品牌形象塑造，增强消费者对品牌的忠诚度，提高市场竞争力。持续优化供应链管理，在原材料成本攀升的情况下，采取有效的成本控制措施，确保利润空间。
总之，双汇在未来有着广阔的发展前景，将继续发挥行业领军地位的优势，不断挖掘市场空间，为消费者提供高品质的肉制品，为股东创造更大的价值。
|
|
声明：本网刊登的文章以信息传播为目的，仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的合法权益，或者转载出处出现错误，请及时联系进行删除，电话：13520072067。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！
|
| 文章来源：肉类食品网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
