|
做兽药艰难？那是因为行业开启了大洗牌！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/7/1 8:25:54 关注：142 评论： 我要投稿
|
|
面对兽药用户和经销商，你报价低，我比你报价更低；你报成本价，我亏本顶死你；你跟客户谈年合同，我跟客户一月一报价；你给客户一月一报价，那我给客户一单一报价。这两年兽药行业的内卷，只有你想不到的，没有做不到的！这是兽药行业内卷的血拼一幕，这便造成兽药行业，亏损的企业越来越多。那么，在当前这种越来越严峻的发展形势下，兽药行业的未来发展之路在那里？
行业人都在思考。要谈中国兽药行业的未来发展之路，还是先分析当前的大背景。从市场份额上说，在中国兽药领域生物制剂占40%，生物安全产品占15%，功能性保健产品占15%，化学治疗药物占30%。从成分功效上来说，中国的兽药产品有中草药、有化药、有微生态制剂、有生物产品。
中国兽药行业面临的现状：
（1）公共卫生意识的全球性提升；
（2）全球化的食品安全标准；
（3）环境保护与可持续发展的畜牧业；
（4）抗生素作为添加剂使用的限制；
（5）中草药的研发会备受重视；
（6）生物制品可能成为诺亚方舟。
我认为这个现状会带给行业一定的挑战与机遇：1、国家监管措施将空前严格，逼停大部分违规企业；2、药物安全及国标规范生产，迫使众多代工品牌转型；3、药物销售流通消费可追溯，让诸多冒险者无机可乘；4、投机不再，从业者望而退却，职业转型，离开兽药行业；5、市场规范，消费者理性判断，需求转型，销售难度加大；6、组方规范，产品组合化应用，评价转型，服务标准提高。
由此而带给兽药企业营销上的困境也将加大：
1、对终端的控制无力；
2、终端价格高利润时代的结束；
3、返点、促销、旅游的苍白无奈；
4、扁平化、规模化、专业化的发展需求。
通过以上分析，我认为在新形势下，兽药企业营销的机会主要体现在以下几个方面：
1、傍大款——要选择真正有责任、能研发、善战略、懂品牌的规范化合法企业，与之进行合作。
2、做减法——大力削减产品，精准优势产品，优化产品组合推广方案，采用“减法”操作手段，聚焦精品，把企业的研发、定位、宣传都集中在几个产品上。
3、创品牌——打造全国的大单品很难，所以可以先打造区域化“大单品”消费品牌，持续引导“竞品”消费潮流。而且，区域化的大单品有助于企业节省资源、成本。
4、练内功——要加强自身业务全面技能训练，由专业化转向职业化销售者。
5、大布局——时势造英雄，英雄造时势，强强联合，才能共创伟业。比如我有资源、人才、平台优势，但缺乏网络资源，而他有网络优势，那我们就可以强强联合，共同发展。
审时度势，及时抓住既有的市场机遇，洞察先机，能一个区域做8000万，绝不全省做一个亿！能一个省做2亿，绝不全国做3个亿！中国的兽药行业目前正处于一个急剧变革的时期，肯定会淘汰一批、做大一批，到底会成为哪个梯队，取决于你对机遇的把控！
本文作者：冯浩，毕业于西北农林科技大学，高级兽医师，主要从事猪场的生产管理和疾病预防。
|
|
|
| 文章来源：兽药药理与处方技术 文章编辑：一米优讯 |
| 【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大 中 小】【打印此文】【关闭窗口】 |
|
|
| 发表评论 (当前没有登录 [点击登录]) |
|
|
信息发布注意事项：
为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
（一）煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
（二）煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
（三）煽动分裂国家、破坏国家统一的；
（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
（五）捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
（六）宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
（七）公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
（八）损害国家机关信誉的；
（九）其他违反宪法和法律行政法规的；
（十）进行商业广告行为的。
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
（一）、重复(恶意灌水)发布的信息；
（二）、在本栏目内发布例如供求信息、代理招商、会展、求职招聘等含有广告宣传性质、不符合网站栏目的信息内容；
（三）、与本网站主体定位不相关的信息等等。
四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！ |
|
|
| 声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！ |
|
