低价兽药害了谁?2.5元1斤的脱霉剂、3元1盒的鱼腥草、1元1支的1克头孢粉、6元的瘤胃宝……这些劣质兽药是怎么制出来的
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/7/8 9:19:25 关注:130 评论: 我要投稿
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无休无止、毫无底线的价格战正在不断掏空兽药企业,犹如挖掘一个深不见底的墓坑,不仅会让供应商和采购商两败俱伤,还将葬送兽药行业及其相关产业生态链持续健康发展的美好前景,当引起业界警惕。
新冠肺炎疫情放开后的这两年里,那些主做兽药和销售兽药的,好象有一种强烈的感觉就是“兽药更难做了”。有人直接用卷来形容这个行业,可以说“兽药内卷”已席卷了整个兽药行业。这种卷最突出的就是每个兽药企业的盈利都在下降,那些本就经营不善的兽药企业,也就不可避免的处于沦陷中。
在这种内卷越来越大的压力下,每个兽药厂家和兽药经销商们,都在被迫通过压缩利润空间去获取客户,以及通过这种方式扩大销量和市场份额。而通过技术创新去获取客户和扩大市场规模,已经越来越变成大企业的标签。因为降价是中小兽药企业,几乎是最后的和唯一的砝码。
这种内卷的趋势下,有部分兽药经销商和使用者,刚在过去的一年多里,经历了一小波的降价潮。可是,正是因为兽药产品的利润空间被持续压缩,这便使得一些不法商贩觉得利润太低,没钱可赚,从而开始剑走偏锋之路。这个时期,一些廉价的劣质产品开始应运而生,严重冲击着正常的兽药市场。
5元一公斤的脱霉剂、3元一盒的鱼腥草、1元一支的1克头孢粉、6元的瘤胃宝……各种各样的兽药产品,你想要多廉价、就有多廉价,轻松获得销售,要多便宜就有多便宜。如此多廉价的兽药是怎么做出来的?接下来,就让我们大家都不了解的,一起来剖析和长长见识!
那就让他们看看它们诞生的始末。或许会让你大吃一惊,希望对大家之后的兽药采购起到一个预警的作用。市场上5元一公斤的脱霉剂,里边其实就是膨润土。膨润土可以通过矿物质的物理吸附原理,吸附部分的霉菌毒素,一吨膨润土市场价在180元左右,价格很便宜,然后经过厂家分装加工后,变成了5元一公斤的脱霉剂。
其成本算上包装,人工费,物流费还不到1块钱一公斤,卖你5元,一公斤才挣你4块钱。
你还觉得这东西真便宜,真好用。然而你知道它的危害吗。膨润土主要对小分子霉菌毒素吸附能力强,对大分子霉菌毒素吸附能力不强,同时也吸附营养元素,杀敌1000自损800,大量实验数据研究表明膨润土吸附后未必能够完全体外排出,所以效果方面有欠缺,时间久了会导致胃肠道增生性病变,影响动物后期的生长。
这类脱霉剂经常以饲料添加剂文号出现,因为饲料添加剂监管有漏洞,他们利用这一点大肆捞钱。鱼腥草在临床中是一个用量很大很常见的产品,正常兽药厂家的鱼腥草制作流程是取鲜鱼腥草2000g进行水蒸气蒸馏,收集初馏液200ml,再进行重蒸馏,收集重蒸馏液约1000ml,加入7g氯化钠及5g聚山梨酯80,混匀,加注射用水使成1000ml,滤过,灌封,灭菌,即可得到鱼腥草注射液。
熟悉了这个流程,我们就来讲一下3元的鱼腥草怎么来的。不法商家从鱼腥草的稀释过程入手,加大稀释液的添加量。原本生产一件的原料药,就生产出了2件,甚至3件,甚至更多。这样的鱼腥草你觉得他还能有效果吗?花着鱼腥草的钱,买到的确实经过数倍稀释的劣质产品,你不觉得委屈吗?
对于1克的头孢那就更加不用说了,很多人心理都清楚,好点的里边可能会添加一些头孢成分,劣质的可能就是青霉素,阿莫西林等其他原料相对便宜的药物。低价兽药在生产过程中偷工减料,使用劣质原料,甚至违规添加禁用成分,从而达到降低成本的目的。这样的兽药不仅治疗效果差耽搁动物的疾病治疗,而且还会导致兽医治疗过程中的误判,导致错过最佳的治疗治疗时间。
因此,养殖户在选择兽药产品时,应坚决抵制低价诱惑,选择质量可靠、信誉良好的兽药品牌。不要被那些低价兽药迷失了自己的心智。
降成本≠买便宜!买兽药为啥不能图便宜?低价兽药害了谁?
01
养殖户到兽药店买药时,大多数都会说一句话:你的药太贵了,人家隔壁老王卖的兽药就比你的便宜比你的好!
隔壁老王的兽药便宜,那问你几个问题:
为什么隔壁老王家的兽药便宜,你还要到我这里来找兽药?
老王家的兽药便宜,为什么他的生意一直做不大?
老王家的兽药便宜,为什么他每年都换兽药做?从来没有一个兽药可以做几年的?
还不是因为,价格虽然便宜了,但是药效不好,用一次就不用了?当然用来砍价的就另当别论了。
所以对不起,我不能卖给你便宜的兽药!
02
一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好兽药,你说是不是?
我给大家讲一个我遇到的案例,卖假兽药的。
一个零售商,卖1袋多西环素的价格是5块。
稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,我们看都不用去看,就知道一定是假货。于是我们从厂家拿到正品兽药,让养户对比一下,结果他这个就是假货。
我讲这个故事的目的是什么呢?
对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如我说的那个卖假兽药的销售商,他10块钱进的,敢卖到50吗?不敢!
所以,买东西的时候,大多数高价格的兽药,一般也都是进价比较高,进价低的他不敢卖太高;而进价高的兽药,一般都是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值,严重地超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。
所以,买东西,在对兽药不是十分了解的情况,还是不要一味地追求低价的好;因为低价,代表的是经销商进货便宜,而进货便宜代表的是兽药的生产成本也不高。
明白了吧?
当然了,也有一些行业败类,真的敢把假兽药卖高价,但毕竟还是少数的嘛,你说对不对?
我们选兽药,首先看的一定不是价格,而是找正规的兽药销售公司以及了解这个公司的诚信度。
03
兽药虽然与普通消费品一样都属于商品的范畴,但是兽药与大众消费品相比它还具有专业技术属性。既然兽药也属于商品,那么对于兽药使用者来说,在购买兽药时也会追求物美价廉。但是兽药的专业技术属性也决定了,不能以一般的商品的低价超低价去购买兽药产品。
所以,现在越来越多的人逐渐明白这样一个道理,那就是在兽药价格和质量之间,兽药的质量及技术下的疗效比其价格更重要。所以,了解兽药和追求其疗效的养户和兽药使用者,他们会更多的倾向于选择后者。
买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候,很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话,便宜没好货。
买好品质的
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。买了兽药回去,好品质的和差的,治疗效果就是不一样,省工增效才是王道。
客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“产品开发成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”
砍价,这是菜市场的大妈干的,兽药能砍下价,这产品你还敢买么?
服务的前提是利润,质量提高的前提“有钱进行生产再投入”。每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
买了兽药,没人教使用方法,你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了,能随便买了就喂吗?都需要专业的人,提供养殖服务。
但是,培训专业人员也要钱不是?还是,你想那些只会忽悠的人,去给你服务?
产品的质量在于您的选择
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
当兽药低价,低于行业平均毛利时,你相信那个兽药还是药吗?
2024年的第一季度,并没有按照各个兽药企业做的月增长计划、季度增长计划走;反而是从今年的1月份开始在逐渐走下坡路,这个下坡路不只是某个企业的,而是全行业的!从兽药生产到兽药经销,再到兽药终端使用,可以说是全产业链下滑。
当然在这个大形势下,仍然有极个别企业做的不错,业绩不仅没有下滑,反而是逆势上扬不少。于是,这里就产生两个问题: 一是为什么全行业、全产业链亏损?二是为什么还有极个别企业,却是逆势增长的?这种思维叫全面思维,就是你分析一个问题时,这个问题的正、反两个方面都要考虑到。
然而在我们的现实当中,很多人都爱看问题的正面,喜欢听好话和赞扬的话。思路决定出路,想法指导做法,这便造成几乎所有的人和所有的企业,都有一个共同的归宿,形势好时,被大趋势带着增长和发展;形势一旦不好时,就会被逆势所埋葬。所以,几乎所有的人生或企业,被打击或重挫后再无反弹或东山再起的能力。
而有那么一些极少数人或极少数企业,能始终站在时代的潮头起起落落,但是却是每个时期的行业佼佼者。在兽药行业发展一片大好时,能风光无限好;在行业低谷时,还能坚守和顽强的活着。波峰和波谷都能显示企业在行业和客户心目中的重要性。这靠的是什么?不是投机倒把,也不是恶性低价。
人们老讲“猪站在风口上,也能飞起来”,投机倒把,是政策与法律法规打击的风口,谁站上去谁死的快;恶性低价,是竞争与质量的风口,谁站上去谁死的快!来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示,兽药化药的毛利率是26.3%。这个数据说明,毛利低于26.3%的兽药化药,是没有质量和疗效保障的。
但是,高于26.3%的毛利,高太多就会丢客户或者开客户很难,那么也就有价无市、没销量,所以说定价定天下!而不是说,便宜到不要钱最好,更不是价格越高越好!而如今的兽药销售,从各个企业给客户的30~60%的高返还都知道,绝大部分兽药企业仍然秉持传统的兽药销售模式,26.3%行业平均毛利装土卖都裹不住!
所以说,当兽药恶性低价销售,价格低于行业平均毛利后,你会超越认知、掩耳盗铃的认为“那还是药吗?”而现在的国内兽药市场上,可偏偏就有这样的兽药产品,而且在有些地区还风靡一时。就如昙花一现,来去一阵风。在这个市场上,持久的还是那些专注于技术、质量、品质和品牌的企业!
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文章来源:兽药药理与处方技术 文章编辑:一米优讯 |
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