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行业内卷：兽药行业的困境与突破之路

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/12/23 10:21:01 关注：13 评论： 我要投稿

兽药行业内卷现状
自 2022 年 6 月 1 日新版兽药 GMP 全面施行，我国兽药行业的发展轨迹由此改变，从过去几十年的增长与扩张阶段，步入了量价萎缩的区间，内卷时代悄然来临。
在新版兽药 GMP 实施之前，兽药行业呈现出一片繁荣景象，企业数量众多，产品种类丰富，市场需求旺盛。众多兽药企业在这片蓝海中尽情遨游，不断扩大生产规模，拓展市场份额，享受着行业高速发展带来的红利。随着新版兽药 GMP 的落地，行业门槛大幅提高，对企业的生产设施、质量管理、人员素质等方面都提出了更为严格的要求。这一变革犹如一场风暴，使得兽药行业面临着前所未有的挑战与压力，企业的生产经营成本急剧上升，市场竞争愈发激烈。
而新冠疫情的爆发更是给兽药行业带来了沉重的打击。疫情期间，养殖业受到了极大的冲击，养殖企业面临着生产停滞、销售受阻、资金链紧张等诸多问题，对兽药的需求也随之大幅减少。兽药企业在疫情的阴霾下，经营困难重重，许多企业面临着订单减少、库存积压、资金周转不畅等困境，行业发展陷入了低谷。
随着疫情的全面放开，人们原本期待国家整体经济形势逐渐好转，畜禽养殖市场行情能够触底反弹，兽药行业也能随之复苏，重回往日的繁荣。然而，现实却给了所有人一记沉重的耳光。经济形势并未如人们预期的那样迅速好转，反而在 “向好” 的表象下逐渐 “更困难”。养殖总量不再增长，反而开始萎缩，这一变化给依附于养殖业生存的兽药行业带来了巨大的冲击。兽药企业发现，市场需求持续低迷，产品销售面临着巨大的压力，企业发展愈发艰难。在这种大环境和小环境持续严峻的背景下，兽药行业的萎缩已成为不可逆转的大势，没有任何企业能够独善其身，逃脱这一趋势的影响。
大型兽药企业：内卷中的 “大鳄”
（一）品牌与规模：内卷的 “资本”
在兽药行业的内卷浪潮中，大型兽药企业无疑是其中的 “大鳄”，凭借着品牌化和规模化的两大优势，在市场竞争中占据着极为有利的地位。
大型企业的品牌影响力犹如一块强大的磁石，吸引着众多客户的目光。在养殖户的心中，大品牌往往意味着可靠的质量、完善的售后服务以及长期的市场信誉。他们相信，选择大型企业的兽药产品，就如同为自己的养殖事业上了一道保险，能够有效降低养殖过程中的风险。一些知名的大型兽药企业，如 [品牌名称 1]、[品牌名称 2] 等，经过多年的市场耕耘，其品牌形象已经深入人心。养殖户在面对琳琅满目的兽药产品时，往往会优先选择这些大品牌的产品，即使其价格相对较高。这是因为他们认为，大品牌的兽药在研发、生产、质量控制等方面都有着更为严格的标准和流程，能够为养殖动物提供更有效的治疗和预防作用。而且，在使用过程中，如果遇到任何问题，大品牌企业通常也能够提供及时、专业的售后服务，帮助养殖户解决后顾之忧。
而大型兽药企业的规模化优势更是其在内卷市场中的有力武器。规模化使得这些企业在物料采购方面拥有强大的议价能力。由于采购量大，供应商往往愿意给予他们更低的价格，从而降低了原材料的采购成本。[具体企业名称] 每年在原材料采购上的支出高达数亿元，凭借着规模化采购，其采购成本比中小兽药企业低了约 [X]%。在生产制造环节，大规模的生产能够实现生产流程的标准化和专业化，提高生产效率，降低单位产品的生产成本。大型企业可以投入更多的资金用于研发和引进先进的生产设备和技术，进一步提高生产效率和产品质量。据统计，大型兽药企业的生产效率比中小兽药企业平均高出 [X]%，产品的次品率也更低。
（二）低价竞争：“大欺小” 的手段
大型兽药企业为了进一步扩大市场份额，巩固自己的优势地位，常常采用低价竞争的策略，以 “大欺小”，挤压中小兽药企业的生存空间。
在面对大型养殖企业和大型自养场客户时，大型兽药企业会充分利用自己的成本优势，大幅度降低产品价格。他们在参与养殖公司的竞标时，所报出的中标价格往往低得令人咋舌，甚至比一些中小兽药企业的产品成本价还要低得多。[具体大型企业名称] 在某次竞标中，其一款兽药产品的中标价格仅为 [X] 元，而据业内人士估算，中小兽药企业生产同款产品的成本价至少在 [X] 元以上。大型企业之所以能够以如此低的价格中标，并且仍然有利可图，主要得益于其规模化采购和生产所带来的成本优势。他们通过大规模采购原材料，降低了采购成本；通过大规模生产，降低了单位产品的生产成本；再加上品牌溢价和精细化管理所带来的利润空间，使得他们即使在低价的情况下，依然能够保持盈利。
大型企业采用低价竞争策略的目的十分明确，就是要在市场形势不佳的情况下，趁机淘汰那些实力较弱的中小兽药企业。在行业发展的黄金时期，中小兽药企业凭借着灵活的经营策略和差异化的产品服务，在市场中占据了一席之地，与大型企业形成了一定的竞争态势。但在市场环境恶化、行业内卷加剧的当下，大型企业凭借着自身的优势，通过低价竞争，能够迅速抢占中小兽药企业的市场份额，使中小兽药企业面临客户流失、销售萎缩的困境。由于中小兽药企业在资金实力、品牌影响力等方面相对较弱，在面对大型企业的低价竞争时，往往难以招架，被迫陷入价格战的泥潭，最终导致利润微薄甚至亏损，不得不退出市场。
中小兽药企业：内卷下的 “困兽”
（一）价值导向的困境
在过去的兽药市场中，中小兽药企业凭借着对客户需求的精准把握和个性化服务，在市场中占据了一席之地。它们注重与客户建立长期稳定的合作关系，通过提供优质的产品和专业的技术支持，赢得了客户的信任和口碑。某中小兽药企业 [企业名称]，专注于研发和生产针对特定养殖品种的兽药产品，其研发团队深入养殖一线，了解动物的疾病特点和养殖环境，针对性地开发出了一系列疗效显著的兽药产品。在销售过程中，该企业的销售人员不仅为客户提供产品，还为客户提供养殖技术咨询和疾病防治方案，帮助客户提高养殖效益。因此，该企业在特定养殖领域内拥有一批忠实的客户，其产品的市场占有率逐年稳步提升。
然而，在当前的价格内卷浪潮中，这种以价值为导向的经营模式受到了巨大的冲击。大型兽药企业凭借着品牌和规模优势，以低价策略迅速抢占市场份额，使得中小兽药企业的客户群体面临着被分流的风险。那些原本注重产品价值和服务质量的养殖户，在面对大型企业的低价诱惑时，也难免会心动。毕竟，在养殖成本不断上升的压力下，价格因素成为了他们选择兽药产品时不得不考虑的重要因素。中小兽药企业发现，他们所坚守的价值理念在价格战面前变得如此脆弱，客户流失现象日益严重，市场份额逐渐缩小。
（二）无奈的价格战
面对大型兽药企业的低价竞争，中小兽药企业陷入了两难的境地。如果不参与价格战，就可能面临客户流失、销售萎缩的困境；如果参与价格战，又由于自身成本较高，缺乏规模效应，很难在价格上与大型企业抗衡。但为了生存，许多中小兽药企业不得不硬着头皮参与到价格战中，跟随大型企业降价。某中小兽药企业原本一款主打产品的售价为 [X] 元，在大型企业将同类产品价格降至 [X] 元后，该企业为了保住市场份额，不得不将价格下调至 [X] 元。然而，这样的价格已经接近甚至低于其生产成本，企业在销售过程中不仅无法盈利，反而面临着亏损的压力。
在价格内卷的过程中，中小兽药企业的利润空间被大幅压缩。为了降低成本，一些企业不得不采取降低产品质量、减少研发投入、精简人员等措施，这进一步削弱了企业的竞争力和可持续发展能力。一些中小兽药企业为了节省成本，减少了对原材料的质量检测环节，导致产品质量不稳定；或者减少了研发投入，使得企业在新产品开发和技术创新方面滞后于市场需求；还有一些企业通过裁员来降低人力成本，导致企业的服务质量下降，客户满意度降低。这些做法虽然在短期内可能缓解企业的成本压力，但从长远来看，却对企业的品牌形象和市场地位造成了严重的损害，使企业陷入了恶性循环。
破局之策：中小兽药企业的 “求生” 之道
（一）创新：差异化的产品与服务
在这场激烈的内卷之战中，中小兽药企业并非毫无还手之力。它们应积极寻求创新，从产品研发、生产工艺到服务模式等方面进行全方位的变革，以差异化的产品与服务在市场中脱颖而出。
产品创新是中小兽药企业破局的关键。企业应聚焦于大企业不擅长或忽视的产品领域，加大研发投入，开发具有独特优势的兽药产品。可以重点研发特色复方制剂，如将不同药理作用、理化性质的药物进行合理配伍，像前文提到的酒石酸泰乐菌素磺胺二甲氧嘧啶可溶性粉，充分发挥药物的协同作用，提高治疗效果。还可以结合中兽药的优势，开发绿色、环保、低残留的中兽药复方制剂，利用中药的多靶点作用机制，增强动物的免疫力，减少疾病的发生。某中小兽药企业专注于中兽药研发，推出了一款针对家禽呼吸道疾病的中兽药复方制剂，该产品以多种中草药为原料，采用先进的提取工艺，保留了中药的有效成分，不仅治疗效果显著，而且无药物残留，受到了广大养殖户的青睐。
除了产品创新，服务创新同样重要。中小兽药企业应更加注重客户服务的个性化和专业化，为养殖户提供全方位的技术支持和解决方案。企业可以建立专业的技术服务团队，深入养殖一线，为养殖户提供疾病诊断、用药指导、养殖管理等一站式服务。针对不同养殖户的养殖规模、养殖品种、养殖环境等因素，为其量身定制个性化的养殖方案和兽药使用方案，帮助养殖户提高养殖效益。某中小兽药企业的技术服务团队定期走访养殖户，为他们进行免费的养殖技术培训和疾病检测服务，及时发现养殖过程中存在的问题，并提供相应的解决方案。该企业还建立了客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断优化产品和服务，从而赢得了客户的信任和口碑。
（二）市场拓展：寻找新 “蓝海”
中小兽药企业还应积极拓展市场，寻找新的 “蓝海” 领域，避免与大型企业在传统市场上的正面竞争。
在目标客户群体的选择上，企业可以更加精准地定位那些被大型企业忽视的小型养殖户或特定养殖品种。小型养殖户虽然单个养殖规模较小，但数量众多，市场潜力巨大。中小兽药企业可以针对他们的需求特点，开发价格适中、使用方便的兽药产品，并提供灵活多样的销售服务模式，如小额批发、赊销等，满足他们的实际需求。对于一些特定养殖品种，如特种经济动物、宠物等，其对兽药的需求往往具有特殊性，大型企业可能因市场份额较小而关注度不够。中小兽药企业可以抓住这一机会，深入研究这些特定养殖品种的疾病特点和用药需求，开发针对性的兽药产品，从而在细分市场中占据一席之地。某中小兽药企业专门针对宠物市场，研发了一系列宠物专用兽药产品，包括驱虫药、皮肤病药、营养保健品等，并与各大宠物医院、宠物店建立了合作关系，通过线上线下相结合的销售模式，迅速打开了宠物兽药市场，取得了良好的经济效益。
在市场区域的拓展上，企业可以将目光投向那些新兴的养殖区域或尚未充分开发的市场。随着我国养殖业的不断发展，一些新兴的养殖区域正在逐渐崛起，如中西部地区的养殖规模不断扩大，对兽药的需求也日益增长。中小兽药企业可以提前布局，在这些地区建立销售网络和服务中心，抢占市场先机。还可以关注国际市场，积极寻求与国外养殖企业的合作机会，将产品出口到国外，拓展国际市场份额。某中小兽药企业在 “一带一路” 倡议的引领下，积极开拓东南亚市场，与当地的养殖企业建立了合作关系，出口了一批具有自主知识产权的兽药产品，不仅为企业带来了新的利润增长点，也提升了我国兽药企业在国际市场上的知名度和影响力。
兽药行业内卷的影响与警示
（一）行业乱象：低价劣质产品的滋生
兽药行业的内卷导致了市场秩序的混乱，部分企业为了在激烈的竞争中生存，不惜采取不正当手段，生产和销售低价劣质的兽药产品，严重损害了行业的信誉和形象。
在市场上，我们可以看到一些价格极低的兽药产品，如 5 元一公斤的脱霉剂，其主要成分竟然是膨润土。膨润土虽然具有一定的吸附霉菌毒素的能力，但效果有限，且长期使用会对动物的健康造成危害。这种以次充好的行为，不仅欺骗了养殖户，也扰乱了市场正常的竞争秩序。一些不法商家还会对正规兽药产品进行稀释或使用劣质原料替代，以降低成本。原本有效的鱼腥草注射液，经过不法商家的稀释后，药效大打折扣，无法达到治疗疾病的目的。还有一些劣质兽药中含有禁用成分，如抗生素的违规添加，这不仅会导致动物体内药物残留超标，还会使细菌产生耐药性，对动物健康和公共卫生安全构成严重威胁。据相关数据显示，近年来，我国动物体内药物残留超标事件时有发生，其中不乏因使用劣质兽药导致的案例。这些事件的发生，不仅给养殖户带来了经济损失，也引发了消费者对食品安全的担忧，对整个兽药行业的声誉造成了极大的负面影响。
（二）对养殖户的影响：选择的困境与风险
养殖户作为兽药的直接使用者，在行业内卷的背景下，面临着巨大的选择困境和风险。
在价格内卷的压力下，养殖户往往会受到低价兽药的诱惑。面对市场上琳琅满目的兽药产品，他们很难辨别真伪和优劣。一些不法商家利用养殖户追求低价的心理，销售假冒伪劣兽药，导致养殖户在不知情的情况下购买和使用了这些无效甚至有害的产品。许多养殖户在使用了低价兽药后，发现动物的病情并没有得到改善，反而延误了治疗时机，导致病情加重，给养殖生产带来了更大的经济损失。有养殖户反映，在使用了一种价格便宜的抗生素后，原本轻微感染的家禽病情迅速恶化，死亡率大幅上升，造成了数万元的经济损失。而且，由于劣质兽药的使用，动物体内的药物残留可能会超标，这不仅会影响动物产品的质量和安全性，还可能导致消费者对养殖产品的信任度下降，进而影响整个养殖业的市场前景。养殖户在选择兽药时，不能仅仅关注价格因素，而应更加注重产品的质量和效果，选择信誉良好、质量可靠的兽药品牌，以保障养殖生产的顺利进行和动物产品的质量安全。
展望未来：构建健康兽药行业生态
兽药行业的内卷现象，犹如一场风暴，给整个行业带来了巨大的冲击和挑战。但我们不能仅仅停留在对问题的抱怨和指责上，而应该积极寻求解决之道，共同努力构建一个健康、有序、可持续发展的兽药行业生态。
对于兽药企业来说，无论是大型企业还是中小企业，都应该深刻反思自身的发展战略和经营模式。大型企业不能仅仅依靠品牌和规模优势，通过低价竞争来挤压中小企业的生存空间，而应该更加注重产品创新和质量提升，以科技为先导，开发出更多高效、安全、绿色的兽药产品，满足市场日益多样化的需求。同时，大型企业还应该肩负起行业领军者的责任，积极参与行业标准的制定和完善，引导行业规范发展，加强与中小企业的合作与交流，共同推动行业技术进步和创新发展。中小企业也不能因为自身规模较小而自暴自弃，应该充分发挥自身灵活、敏锐的市场洞察力和创新能力，聚焦细分市场，打造差异化竞争优势。在产品研发方面，加大对特色产品和新型制剂的研发投入，如中兽药、生物制品等，以满足市场对绿色、环保兽药产品的需求；在服务方面，更加注重客户个性化需求的满足，提供全方位、一站式的技术支持和售后服务，与客户建立长期稳定的合作关系。
行业协会应该充分发挥其桥梁和纽带作用，加强行业自律和规范管理。通过制定行业规范和标准，引导企业依法经营、诚信自律，避免不正当竞争行为的发生。定期组织行业培训和技术交流活动，提高企业从业人员的专业素质和业务水平，促进企业之间的合作与共赢。及时收集和反馈行业信息，为政府部门制定相关政策提供参考依据，为企业发展提供市场动态和技术创新等方面的信息支持，帮助企业更好地应对市场变化和行业挑战。
政府监管部门应该加大执法力度，加强对兽药行业的监管和整治。严格执行兽药生产、经营和使用的相关法律法规，严厉打击制售假冒伪劣兽药、无证生产经营、违规使用兽药等违法行为，维护市场秩序和公共卫生安全。加强对兽药产品质量的抽检和监测，建立健全兽药质量追溯体系，确保兽药产品质量可控、可追溯。通过政策引导和资金支持，鼓励企业加大研发投入，推进技术创新和产业升级，提高我国兽药行业的整体竞争力。

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