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双汇2024年度报告大揭秘：营收与利润背后的商业密码
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/3/31 22:13:58 关注：472 评论： 我要投稿
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双汇 2024 年度业绩概览
3 月 26 日，双汇发展发布 2024 年度报告，该报告备受市场关注，集中呈现了双汇过去一年的经营成果，也揭示了这家肉类行业龙头企业在复杂市场环境下的发展路径。
数据显示，2024 年双汇发展实现营业收入 595.6 亿元，归母净利润 49.89 亿元，扣非净利润 48.1 亿元，同比增长 1.7%。在竞争激烈且挑战众多的市场环境中，这一成绩充分体现了双汇强大的实力和稳健的经营策略。
特别值得关注的是双汇在第四季度的表现，尤为突出。当期营业收入达 155.6 亿元，同比上升 13.6%；归母净利润为 11.8 亿元，同比上升 63.3%；扣非归母净利润为 11.4 亿元，同比大增 84.0%。这组数据表明第四季度成为双汇全年业绩的高光时刻，在其他企业可能面临年末冲刺压力时，双汇实现了大幅增长。
第四季度亮眼表现剖析
双汇在第四季度取得亮眼成绩是多种因素共同作用的结果。
从市场环境角度分析，第四季度通常是肉类消费旺季，国庆节、元旦节等节假日集中，消费者对肉类产品的需求显著增加。双汇敏锐把握这一消费旺季契机，提前进行生产和供应布局，有效满足了市场的旺盛需求。
营销策略的成功也是关键因素。双汇积极拓展销售渠道，采取线上线下协同发展模式。线上，与各大电商平台紧密合作开展促销活动，借助电商平台流量优势扩大产品触达范围；在 “双十一”“双十二” 等电商购物节期间，双汇产品销售额大幅增长。线下，持续加密网点布局，不仅在大型商超、便利店增加铺货量，还深入乡镇农村市场，同时加强与经销商合作，给予支持和优惠政策，充分调动经销商积极性。
产品创新为双汇第四季度业绩增长提供有力支撑。双汇紧跟消费潮流推出新品，针对年轻消费者追求健康、便捷的需求，推出低脂高蛋白香肠、轻食鸡胸肉沙拉等产品，在口味、营养和食用便捷性上契合年轻消费者生活方式，包装设计也更加时尚、个性化，赢得了消费者青睐，推动了营收和利润增长。
市场竞争与双汇应对策略
2024 年，肉类行业竞争异常激烈，众多企业参与市场角逐，既有传统老牌企业凭借深厚底蕴和成熟渠道坚守，也有新兴品牌凭借新颖产品和独特营销模式冲击市场格局。同时，国内外宏观形势复杂多变，贸易环境不确定性、原材料价格频繁波动等给肉类企业带来巨大挑战，双汇发展也面临较大压力。
面对严峻挑战，双汇展现出强大的应变能力和战略眼光，采取一系列有效措施。在拓展销售网络方面，持续推动网点倍增，截至 2024 年 12 月末，双汇经销商数量达到 21282 家，较年初净增加 3522 家，增幅达 19.83%。庞大的经销商网络提高了产品市场覆盖率，满足了消费者购买需求。在新渠道开拓上成果显著，肉制品大力开发会员超市、休闲零食、连锁便利店等渠道，在这些新渠道销量同比增长 72.2%；生鲜品全力推进新型门店建设，对接山姆、盒马、麦德龙等高端渠道定制化需求，推进终端转型和产品升级，全年调理及包装产品销量同比增长 18%，成功开辟新的销售增长点。
完善管理架构是双汇的重要举措。公司对内部管理架构进行优化调整，明确各部门职责，提高沟通协作效率。以团餐业务为例，结合实际经营需求调整管理架构，提高管理质效，有序推进团餐业务发展，增强在团餐市场竞争力。同时，建立健全治理结构，完善内部管理制度，优化激励和约束机制，充分调动员工积极性和创造力，促进公司可持续稳健发展。
双汇对旗下经营不善的产业进行整顿，关闭或重组效益不佳项目，集中资源投入核心业务和优势领域，提高资源利用效率，减少不必要损耗，优化整体业务结构，进一步提升核心竞争力。
在数字化时代，双汇积极拥抱数字化技术，加强企业数字化建设。与阿里巴巴等科技企业合作，在数字化转型、品牌营销、人群运营、冷链供应链优化等领域进行探索实践。利用大数据分析消费者购买行为和偏好，为产品研发、市场推广提供精准依据；通过数字化管理实现生产过程智能化控制，提高生产效率和产品质量；在销售环节拓展线上销售渠道，以天猫、京东、抖音等平台为主开设品牌旗舰店，实现线上线下全渠道销售模式，满足消费者多样化购物需求。数字化赋能使双汇在市场竞争中更具优势，能快速响应市场变化，为消费者提供更优质产品和服务。这些应对策略在 2024 年下半年成效显著，使双汇经营状况同比明显改善，全年实现稳定发展，稳固了市场地位并实现业绩增长，为未来发展奠定坚实基础。
新品研发与多元化发展
在消费需求日益多元化、个性化、品质化的趋势下，双汇积极开展新品研发与多元化发展。
在产品形态多元化方面，双汇突破传统肉制品模式，推出一系列新产品，除经典火腿肠系列外，还研发出裹粉油炸类的小酥肉、腌制调理类的蒜香骨等调理产品，以及红烧狮子头、藤椒猪蹄、黄焖排骨等中华菜肴系列产品，丰富了消费者餐桌选择，满足不同烹饪方式和用餐场景需求。
在消费功能多元化上，针对不同消费群体特殊需求研发特定功能产品。为健身爱好者推出低脂高蛋白香肠、轻食鸡胸肉沙拉等产品，满足其控制热量摄入同时补充营养的需求；为儿童群体研发智趣多鳕鱼肠等产品，添加多种维生素和矿物质，助力儿童成长发育，完善产品矩阵，覆盖更广泛消费群体。
考虑到消费人群多元化，双汇在产品研发上满足不同消费人群口味和需求。针对年轻消费者追求时尚、新奇特点，推出辣吗？辣、火炫风等休闲肉制品，在口味上大胆创新，深受年轻人喜爱；针对中老年消费者注重传统口味和品质需求，对经典产品进行升级优化，调整配方，加强品质把控，让中老年消费者放心食用。
在消费情景多元化方面，双汇产品覆盖生活各个场景。早餐时，火腿、香肠可搭配面包、牛奶；午餐和晚餐，各种菜肴类产品和调理产品成为餐桌主角；休闲时刻，泡椒猪皮、虎皮鸡爪、熏烤肉肠等休闲零食是理想选择；外出野餐时，便携装肉制品和速食产品方便携带。
这些新品研发成果获得市场积极反馈。在第二十一届中国（漯河）食品博览会上，双汇展示的 300 余种产品中有一半是新产品，吸引众多客商和消费者关注。简颂午餐肉、炫动番茄香肠、爆浆芝士肠等新品包装精美、口味独特，受到广泛好评；双汇八大碗、家宴等中华菜肴产品成为市场爆品，订单不断。电商平台上消费者对双汇新品评价积极，称赞其口味好、品质高、食用方便，证明了双汇新品研发的成功，为拓展市场、提升品牌影响力奠定基础。
跨界联合营销与年轻化战略
双汇积极实施跨界联合营销，推进品牌年轻化战略，取得良好效果。
与知名品牌大型游乐场开展场景营销是双汇年轻化战略亮点之一。以双汇与方特欢乐世界合作为例，在方特欢乐世界内设置美食体验店，游客在游玩时可品尝双汇肉制品。这种场景营销将双汇产品与游乐场欢乐、休闲氛围相结合，使年轻消费者在轻松环境中接触并体验产品，合作期间双汇在游乐场产品销售额大幅增长，品牌知名度在年轻游客群体中显著提升。
双汇与社交新媒体及地方生活节会开展音乐营销也成效显著。在小红书 “慢人节” 音乐营销活动中，搭建美食体验店，提供美食品尝，定制创意周边物料吸引年轻人目光，成为拍照打卡热门物品，线上发布达人种草视频在社交媒体平台广泛传播，激发年轻消费者购买欲望，提升品牌话题度和互动量。
联合开展动漫文化节是双汇吸引年轻消费者的重要举措。在动漫文化节上，双汇将产品与动漫元素融合，推出印有热门动漫角色形象的香肠包装，设计动漫主题产品展示区，吸引热爱动漫的年轻群体，他们不仅购买产品，还在社交媒体分享购买体验，使双汇成功融入年轻消费者兴趣圈子，拉近与他们的距离，让品牌形象更加鲜活、时尚。
双汇还通过美食体验店和定制创意周边物料等方式全方位打造年轻化品牌形象。美食体验店装修时尚简约，营造舒适便捷用餐环境，吸引年轻消费者；定制创意周边物料兼具实用性和收藏价值，成为年轻消费者展示个性和对品牌喜爱的方式；线上达人种草视频利用社交媒体传播优势，扩大品牌影响力。
2025 年展望：持续创新与升级
展望 2025 年，双汇在营销创新和品牌升级方面规划明确。
双汇将深入剖析市场动态，研究年轻消费群体喜好。在当前消费市场中，年轻群体成为消费主力军，其消费观念、审美标准和购买习惯与传统消费者差异较大。双汇加大市场调研力度，运用大数据分析、问卷调查、焦点小组讨论等方式，全面了解年轻消费者对口味、包装设计的偏好以及购买渠道和消费场景，为产品研发和营销活动提供有力依据。
积极探索多元化营销模式，开展创新宣传活动。除延续 2024 年成功的跨界联合营销方式外，双汇将拓展新营销领域。与热门游戏合作推出联名款产品，将品牌形象和产品融入游戏场景，如在热门手机游戏中设置双汇主题关卡，玩家可获取产品道具、完成任务获得定制游戏皮肤或周边礼品，吸引游戏玩家关注，加深品牌印象。举办创意美食挑战赛，邀请年轻消费者利用双汇产品制作创意美食并通过社交媒体分享，设置丰厚奖品激发参与热情，展示产品多样性和可塑性，增强年轻消费者对品牌的互动和认同感。
这些计划具有较强可行性和潜在影响。从可行性看，双汇拥有丰富市场资源和强大品牌影响力，与科技企业合作积累了数字化营销经验，庞大销售网络和经销商体系能确保营销活动顺利实施。从潜在影响看，有望进一步提升双汇品牌知名度和市场份额，吸引更多年轻消费者，树立年轻、时尚品牌形象，增强品牌竞争力，助力双汇在激烈市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展，为企业创造更大价值。
结语：双汇的未来之路
回顾 2024 年，双汇发展凭借稳健经营策略、积极创新举措和灵活市场应对能力，在激烈市场竞争中取得显著成绩。从年度业绩数据、第四季度强劲增长，到应对市场竞争策略、新品研发与多元化发展探索，再到跨界联合营销与年轻化战略实施，各方面均彰显了双汇作为行业领军企业的实力与智慧。
展望 2025 年，双汇明确持续创新与升级发展方向，在营销创新、品牌升级、产品研发等多领域制定详细计划，为未来发展指明道路。相信在全体员工共同努力下，双汇将继续发挥自身优势，适应市场变化，实现经营指标增长，在肉类行业持续领航。
作为关注双汇发展的消费者和投资者，期待双汇在 2025 年及未来创造更多辉煌，带来更多优质产品。同时希望双汇在追求商业成功的同时，积极履行社会责任，为推动行业发展、保障食品安全、促进经济繁荣作出更大贡献。
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| 文章来源：肉类食品网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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